Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Для читателей
Введение: Семь причин открыть интернет-магазин
Глава 1 ПОИСК И ПРОВЕРКА НИШИ
Как найти идеальную нишу?
Аудитория, которая будет вас «кормить»
Поиск ниши по методу 3W (weight, worth, wish)
Сколько людей хотят купить ваш товар?
Ваш идеальный поставщик
Шесть сайтов для поиска товара в Китае
Работа с поставщиками
Сколько вы сможете заработать?
Продавайте без товара!
Глава 2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
Кто ваши конкуренты?
Где искать конкурентов?
Что нужно знать о своих конкурентах?
14 способов узнать о конкурентах все
Как потерять клиентов за один день
Глава 3 ПОИСК И АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Ваша аудитория больше, чем кажется
Работа, которая должна быть сделана (JTBD)
Покупаю потому, что мне 30, или потому, что болит?
Как найти контекст потребления вашего продукта?
Вы продаете не товар, а сервис!
Вы бы стали покупать в своем магазине?
Глава 4 ПОИСК СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИя
На каком рынке вы работаете?
Чем вы лучше, если все продают одно и то же?
Этапы создания стратегии позиционирования
Баланс мешает вашему бизнесу быть эффективным
Что на самом деле вы продаете?
Уникальное торговое предложение
Глава 5 КАТАЛОГ ТОВАРОВ И UNIT-ЭКОНОМИКА
Формирование семантического ядра
Проектируем структуру каталога интернет-магазина
Создание продуктовой линейки
UNIT-экономика продукта
Глава 6 ПРОДАЖИ И ДОРОЖНАЯ КАРТА ПОКУПАТЕЛЯ
Точки касания с продуктом
Дорожная карта вашего клиента (CJM)
Вы не можете обнять таблицу!
Перестаньте «кричать» на своих клиентов
Продуктовая матрица
Глава 7 САЙТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Структура сайта интернет-магазина
Идеальная карточка товара
Как называть и фотографировать товар?
Как описывать товар, чтобы его покупали?
Самая главная кнопка на сайте
Сервисы для автоматизации работы магазина
Как придумать название для магазина?
Первичная настройка и оптимизация
Глава 8 ТРАФИК И СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Способы продвижения интернет-магазина
Анализ эффективности рекламных каналов
Показатели эффективности рекламы
Как повысить эффективность рекламы?
Глава 9 БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Кто может сделать всю работу за вас?
Построение бизнес-модели
Дизайн бизнес-процессов
Организационная структура магазина
Автоматизация и аутсорсинг
Глава 10 СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
Оценка бизнес-среды
Стратегическое планирование
Заключение: Ваш магазин – это тоже товар
Я бы никогда не смог написать эту книгу, если бы самостоятельно не прошел весь путь от комплектации заказов в багажнике своего автомобиля до полного выхода на автономный заработок в собственных интернет-магазинах.
В книге рассказаны многочисленные истории, происходившие со мной и другими собственниками при запуске интернет-магазинов в разных нишах на протяжении десяти лет. Вы узнаете, почему одни товары подходят для продажи в интернете, а другие никогда не будут продаваться. Как при отсутствии опыта ведения бизнеса предпринимателю выйти на ежемесячный доход, соизмеримый со среднегодовой зарплатой, выполняя последовательно простые шаги, описанные в книге. Я покажу, что даже без наличия мощного инвестиционного старта можно добиться комфортных финансовых показателей в течение одного года.
.....
Вам не нужно быть «матерым» предпринимателем, умеющим «решать» вопросы, чтобы открыть и управлять интернет-магазином, проводить планерки, давать указания, общаться со «сложными» покупателями. Все, что вам понадобится, – это крепкая ниша, построенная на регулярной потребности ваших клиентов, и понимание того, как сделать их опыт покупки в вашем магазине идеальным.
Создание интернет-магазина – это бизнес, построенный на своего рода алгоритме повторяющихся действий, достаточно хорошо изученном и имеющем свои четко определенные стадии. Этому процессу можно обучиться и воспроизвести самому предпринимателю сколько угодно раз в любой новой нише за две-три недели, в отличие, например, от автосервиса, швейной мастерской или ателье мебели, где существует своя специфика, которую можно вынести только из собственного многолетнего опыта.
.....