Читать книгу PR в условиях кризиса. Как сделать компанию известной и привлечь новые заказы, когда рынок лихорадит - Андрей Коннов - Страница 9

Глава о единственной валюте, за которую можно покупать журналистов законно и без вреда для имиджа

Инфоповод. Конечно, всем нам хочется делать материалы только о себе любимых, где через каждую строчку наша компания упоминается как самая лучшая, надежная, клиентоориентированная. Но в таких материалах нет главной составляющей. Нет той валюты, за которую «покупается» журналист. Называется она «инфоповод». Запомните, корреспондент вам может простить название файла «чертова статья для издания Х», однако журналисты никогда не простят вам отсутствия в ваших материалах самой «новости», или, как ее еще называют на профессиональном языке, – инфоповода.

Инфоповод – это привязка к событию, мероприятию, после которой ваш материал становится актуальным.

Инфоповоды бывают разные. Ниже перечислим их по привлекательности для СМИ от самых малозначимых к наиболее востребованным:

– Международные и профессиональные праздники

– Годовщины, юбилеи памятные даты

– Важные отраслевые события

– Публикации отчетов и составление аналитических прогнозов

– Вступление в силу законов, нормативных актов

– ЧП и криминал, связанные с вашей отраслью. (Митинг обманутых дольщиков, коллективные иски жертв финансовых пирамид, задержание продавцов резиновых квартир и проч.)

– Внезапные события, которые затрагивают широкие слои населения.

Таким образом, принципиально, чтобы в вашем материале всегда была она – Новость. И еще крайне желательно, чтобы эта самая новость имела значение для общества.

Важно чувствовать тонкую грань между новостью и ее отсутствием. Например, «Состоялась пресс-конференция директора компании N» – это не новость. Такой текст неинтересно читать никому, кроме директора компании и его окружения. На такой заголовок не хочется кликнуть, чтобы узнать подробности мероприятия. Ведь каждый день по всей стране проходят десятки, если не сотни пресс-конференций «БиДжет». Что же в этом особенного?

Другое дело, если бы заголовок звучал так: «Компания «Х» выпустит первый российский антисептик на основе нового элемента», а вот уже дальше по тексту шло бы пояснение: «.. об этом заявил директор компании Х Иван Иванов на пресс-конференции, посвященной открытию нового предприятия» – вот это уже новость. Такой материал хочется читать, чтобы узнать подробности: из чего сделан антисептик, сколько будут выпускать, в чем его отличие от западных аналогов.

Новость – это подробность, это то, что интересно сейчас и чего ранее не звучало в СМИ. Научившись чувствовать «новость», вы сможете попасть с нулевым бюджетом в любые российские и зарубежные СМИ.

Эксклюзив. Предположим, вы обладаете достоверной и социально значимой информацией, которой ни у кого больше нет. Например, вы пресс-секретарь транспортной ассоциации и теперь с определенной даты только ваша ассоциация будет допущена до перевозки некоторого типа грузов. Данная информация считается эксклюзивной. Работа с ней отличается от того, как вы сеете обычную новость.