Читать книгу 99 законов привлечения денег - Андрей Парабеллум - Страница 30

Никогда не соглашайтесь на первую услышанную цену Всегда торгуйтесь. Всегда пытайтесь получить более выгодные условия. Необязательно в деньгах. Когда мы начинаем вести аргументированный торг, именно аргументированный, к нам начинают более уважительно относиться. Если человек пришел и просто выкинул деньги, то считается, что с этого человека еще надо что-то взять. Вы должны уметь аргументировано объяснять, почему вы считаете, что вам надо сделать какую-то дополнительную услугу, дополнительную скидку и т. д. Особенно это касается крупных, дорогих покупок. Благодаря этому правилу при покупке автомобиля мало того, что мы получили гарантию не на 3, а на 5 лет, мало того, что мы получили на 2 года ТО в подарок, нам еще подарили карточку «Помощь на дорогах». Если бы мы не попросили, а просто пришли и купили, то получили бы стандартные вещи, просто скидку по деньгам, которую предлагает каждый автосалон каждому клиенту. Вроде бы чепуха, но, с другой стороны, это правило позволяет вам в конечном итоге в течение года получать огромную сумму дополнительных средств, которые вы также можете инвестировать. Поэтому не соглашайтесь на первую услышанную цену, торгуйтесь. Это касается и более мелких товаров. Например, при покупке кондиционера я увидел на нем царапинку. За счет царапинки доставка для меня была бесплатная. Всегда старайтесь получить какую-то дополнительную выгоду для себя. Если вы это привьете на мелочах, то в больших вещах, особенно в бизнесе, особенно в процессе переговоров, в процессе подписания договоров, вы начнете на этом правиле зарабатывать сотни, тысячи и даже миллионы рублей.