Оглавление
Андрей Парабеллум. Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
Что такое продажи со сцены?
Три типа аудитории
Общее правило продаж
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше
Плюсы большой аудитории
Как вовлечь аудиторию?
Реклама умерла, но шоу продолжается
Соблазнительная опасность
Когда возражения выгодны
Зачем продавать доллары со скидкой?
Три стандартных метода выступлений
Будьте собой на 100%
Чем хороша узкая ниша
Способы сужения ниши
Бизнес должен работать и без вас
Выжимайте из тренинга максимум
Если вы выступаете не один
Три фактора покупки
Избегайте чрезмерной логичности
Стандартная структура взаимодействия с клиентом
Двухшаговый принцип презентации
Устанавливайте жесткие рамки
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам
Тренинг как ретрит
Система должна быть отчуждаема
Главное различие в работе с новичками и профи
Позаботьтесь об «агентах влияния»
Основные фабулы для историй
Как использовать продающие истории
Как становятся номером один
Перепрыгните через яму
Цените результаты ваших клиентов
Позвольте людям покупать
Готовьтесь к негативу
Основные принципы ценообразования
Будьте готовы к провалам
Продукты и маржа
Методика погружения
Как лучше издавать и распространять книги?
Без разницы
Соблазняйте одних клиентов с помощью других
Для чего нужен помощник?
Гендерные различия в аудитории
Тренер должен быть играющим
Принципы создания инфопродуктов
Типовая структура презентации
Что еще можно изучить?
Признаки ниши, в которой сто́ит стать номером один
Условия и инструменты для старта
Технология старта
Как мотивировать вашу аудиторию
Для чего нужен VIP-день
Способы удержания внимания публики
Техника стола
Цикл обучения: идеал и реальность
Метафора «Цветные карандаши»
Каскадный контраст в презентации
Развитие квантовыми скачками
Теория рек
Что вам действительно нужно?
Модель «Лягушка»
Что поможет вам в самом начале
Стремитесь в итоге встать над бизнесом
Инструменты для увеличения продаж
Без сюрпризов
Самопрезентация для b2b
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях
Кого выбирать в качестве примера?
Этапы развития в продажах со сцены
От малого несчастья к большому
Не обманывайте себя
Эра инфобизнеса наступила
Просто или тяжело
Продажи через вебинары
Три уровня лидерства
Основные потребности в бизнесе
Несколько советов напоследок
Если вам понравилась эта книга
Отрывок из книги
Под этой формулировкой подразумевается не только продажа конкретного продукта, но и ваших идей. Ниже мы рассмотрим множество способов коммерческого применения живых выступлений, однако навыки, используемые на сцене, также могут пригодиться вам и в личной жизни, в отношениях с друзьями, близкими и детьми.
Читая эту книгу, вы небезосновательно ждете получить в свой арсенал конкретные «фишки», которые можно было бы взять и внедрить в работу буквально сегодня вечером, чтобы завтра уже получить результат, которым можно было бы похвастаться. Но сначала мы рассмотрим понятия и инструменты более стратегического характера, которые составляют фундамент продаж со сцены, а уже затем коснемся эффективных тонкостей.
.....
• Открытый тренинг.
• Выездной тренинг в чужом городе.
.....
