Взрывные продажи

Взрывные продажи
Автор книги: id книги: 713847     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 199 руб.     (2,15$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Самосовершенствование Правообладатель и/или издательство: АСТ Дата публикации, год издания: 2015 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-17-088610-4 Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые, кого-то выкидывает за борт, кто-то сдается, потому что не поспевает за нынешним темпом. Идет борьба и смещение, и чтобы оставаться на плаву, нужно грамотно выстроить основы бизнеса…

Оглавление

Андрей Парабеллум. Взрывные продажи

Предисловие

Наша жизнь – Продажи

Что такое продажа?

Зачем нужно уметь продавать?

Управление

Публичное выступление

Переговоры

Обучение

Семья

Бизнес

С чего начинаются продажи

Личный бизнес-план

Продажи как инструмент

Продажи ради удовольствия

Процесс достижения цели

Правильное формирование целей

Целеполагание – это исходная точка любой деятельности

Целеполагание и саморазвитие

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ

Основы продаж

С точки зрения руководителя

С точки зрения оратора

С точки зрения переговорщика

С точки зрения учителя

С точки зрения семьи

С точки зрения менеджера по продажам

Анатомия продаж

Техника продаж

Подготовка к продаже

Установление контакта

Выявление и формирование потребностей

Работа с возражениями

Правила работы с возражениями

Заключение сделки

Телефонные продажи

Скрипты и шаблоны для массового увеличения телефонных продаж

Схема построения телефонной продажи

Алгоритм телефонного звонка по схеме «Часы Продавца»

Блок «Установление контакта»

Блок «Продажа»

Блок «Закрытие сделки»

Основные ошибки и приемы в продажах

Построение телефонной продажи по блокам

Установление контакта с клиентом

Техника «Зацеп»

Предложение клиенту

Обработка возражений

Виды апелляций

Изменение контекста

Возражения и способы их обработки

Готовые скрипты для продажи

Двухшаговая продажа

Отрывок из книги

Мечтали ли вы с детства стать продавцом?

Кое-кто играл «в магазин», потом в «Монополию», позже – на Форексе, к примеру. «Но мечтать об этом?!» – спросит читатель… А между тем все мы что-то продаем. Ириски, нефть, дома, авторские права, рабочее время, свои знания и опыт, акции, здоровье и так далее. Как говорят философы, продажи – суть взаимодействия между людьми в обществе.

.....

Например, сумма, которую нужно заработать, – это 30 000 рублей. Допустим, вы ставите себе срок 1 месяц. В этот период вы можете заключать крупные и мелкие сделки. Если на заключение крупных сделок будет требоваться три рабочих дня, а чистая прибыль от каждой такой сделки составит 10 000 рублей, продуктивность получится 40 %, то есть из 10 крупных сделок вы заключите четыре. На заключение мелких сделок уходит больше энергозатрат и пять часов рабочего времени, эти сделки принесут 1500 рублей. Следовательно, продуктивность по мелким сделкам составит 70 %: из 10 сделок вы заключите 7 (табл. 2).

Таблица 2

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Взрывные продажи
Подняться наверх