100 секретов маркетинга без затрат

Оглавление

Андрей Парабеллум. 100 секретов маркетинга без затрат

Введение

Недостатки малобюджетного маркетинга

Преимущества малобюджетного маркетинга

Часть 1. А ваша реклама окупает себя?

Как измерить результаты рекламной кампании?

Как узнать, сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента?

Часть 2. 94 инструмента малобюджетного маркетинга

1. Расклейка объявлений на столбах, досках объявлений и других поверхностях

2. Визитки, разложенные на кассах в супермаркетах

3. Страницы в социальных сетях, блоги

4. Сайт

5. Ведение тем на тематических веб-форумах

6. Выступления в СМИ

7. Сарафанное радио

8. Скидки для постоянных клиентов

9. Допродажи

10. Аудиокниги

11. Проведение вебинаров

12. Проведение тренингов, семинаров или мастер-классов

13. Подкастинг (вещание в Интернете)

14. Организация и проведение дискуссионных клубов

15. Холодные звонки

16. Рассылка спама

17. Реклама в книгах

18. Размещение рекламного баннера/постера на офисе

19. Распространение пиратских версий ваших аудио– и видеозаписей

20. Организация партнерских программ

21. Контекстная реклама

22. Живые выступления на чужих мероприятиях

23. Создание и распространение открыток

24. Открытки и флаеры в местах, где бывают обеспеченные люди

25. Бесплатные объявления в газетах и журналах

26. Блокноты, ручки, сувениры с символикой вашей фирмы

27. Вручение клиентам дипломов, сертификатов и благодарственных писем

28. Чужие клиентские базы

29. Создание скандалов

30. Паразитирование на чужой рекламе

31. Проведение сезонных акций, предоставление сезонных скидок

32. Холодный обход

33. Пиратский маркетинг

34. Реклама на транспортном средстве

35. Татуировка с вашей рекламой

36. Наклейки, стикеры

37. Расклейка объявлений в вагонах метро

38. Аудиореклама на улицах города

39. Аудиореклама в маршрутных такси

40. Живая реклама

41. Раздача листовок, флаеров

42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах

43. Трафаретная реклама на тротуарах

44. Оптимизация сайта под поисковые системы

45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами

46. Мобильная версия вашего сайта

47. Подкуп блогеров

48. Благотворительность

49. Отзывы известных людей

50. «Письма счастья»

51. Создание среды, которая заставит людей покупать ваш продукт

52. Использование подсадной утки

53. Посещение чужих тренингов и сбор контактов на них

54. Участие в конференциях

55. Проведение интернет-тренингов

56. Встраивание своих продуктов в чужие в качестве бонусов

57. Присоединение к «крестовому походу»

58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах

59. Создание инфопродуктов

60. Ландшафтная реклама

61. Использование известных людей

62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях

63. Самое-самое

64. Bar stories

65. Написание книг

66. Встраивание в госструктуру

67. Листовки с призывом к немедленному звонку

68. Воровство чужих клиентов

69. Сбор контактов

70. Проведение конкурсов и вручение наград

71. Организация конференций

72. Участие в рейтинговых телевизионных передачах

73. Апсейл

74. Последовательное снижение скидки

75. Халява – двигатель торговли

76. Разделение клиентов на категории

77. Благотворительность

78. Тест-драйв

79. Игры со спецпредложениями

80. Пусть новых клиентов приводят старые

81. Онлайн и офлайн: звенья одной цепи

82. Уведомляйте постоянных клиентов о новых предложениях раньше, чем остальных

83. Постоянные касания клиентской базы

84. Contact with them until they buy or die

85. Снижение рисков для клиента

86. Подарочные сертификаты

87. Перехват клиентов через Google AdWords

88. Скупка bad leads у конкурентов

89. Реактивация бывших клиентов

90. Тусовки и неформальные встречи

91. Сompetitive Upgrade

92. Дисконтные карты

93. Бартер

94. Провокации, мифы, вбросы

Часть 3. Конспекты индивидуальных консультаций наших клиентов

Консультация № 1. Учебный центр, специализирующийся на тренингах по самообороне

Консультация № 2. Компания, занимающаяся IT-аутсорсингом

Консультация № 3. Компания, специализирующаяся на организации файер-шоу

Консультация № 4. Тренинговый центр в Ульяновске

Часть 4. Минимальный перечень инструментов, необходимых для успешного продвижения

Часть 5. Семь шагов к вашему маркетинговому успеху

Клиенты на халяву

Отрывок из книги

Прежде чем говорить о конкретных инструментах малобюджетного маркетинга, мы хотели бы обсудить его недостатки.

Как ни крути, а у любой медали две стороны.

.....

Когда у клиента возникает потребность в вашем продукте, то при прочих равных условиях он обратится туда, где экономят его деньги и ценят его как клиента.

Вдобавок к основному продукту вы предлагаете клиенту еще один товар подешевле.

.....