77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

Оглавление

Андрей Парабеллум. 77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

Предисловие

Секрет 1. Меньше профессионализма!

Секрет 2. Давите на эмоции

Секрет 3. Люди хотят заблуждаться, или Идеальная фантазия

Секрет 4. Мужские «эрогенные зоны»

Секрет 5. Экспериментируйте

Секрет 6. Меньше деталей!

Секрет 7. Первым делом – бэк-энд

Секрет 8. Пишите больше, чем нужно

Секрет 9. Маленькие шаги

Секрет 10. Больше конкретики

Секрет 11. Шокирующие гарантии

Секрет 12. Сравнивайте яблоки с крокодилами

Секрет 13. Обещание ярких эмоций

Секрет 14. Играйте

Секрет 15. Моделируйте

Секрет 16. Написание текста в два этапа

Секрет 17. От мифа к реальности

Секрет 18. Избавляйте людей от проблем

Секрет 19. Копирайтинг на эмоциях

Секрет 20. Используйте желтую прессу

Секрет 21. Пишите на языке читателя

Секрет 22. Истории

Секрет 23. Найдите свое время

Секрет 24. Дайте тексту «настояться»

Секрет 25. Оценивайте текст с трех позиций

Секрет 26. Заимствуем из техник соблазнения

Секрет 27. Оцените, как звучит письмо

Секрет 28. Офер должен быть неординарным

Секрет 29. Сверяйтесь с целями

Секрет 30. Предлагайте выгоды обоснованно

Секрет 31. Отличайтесь

Секрет 32. Ставьте сами себе дедлайн

Секрет 33. Продаются иллюзии

Секрет 34. Больше читайте

Секрет 35. Думайте разнонаправленно

Секрет 36. Желанный копирайтинг

Секрет 37. Спрос рождает предложение

Секрет 38. Провоцируйте желание, а не понимание

Секрет 39. Правило десятки

Секрет 40. Пишите для глупых

Секрет 41. Любите писать

Секрет 42. Правило 10 000 писем

Секрет 43. Доводите ВСЁ до конца

Секрет 44. Постоянство

Секрет 45. Прыжок с парашютом

Секрет 46. Щенячий энтузиазм

Секрет 47. Тысяча часов практики

Секрет 48. Пишите для Гомера Симпсона

Секрет 49. Сбрасывайте балласт

Секрет 50. Шокируйте и удивляйте

Секрет 51. Отсев статистов

Секрет 52. Эмпатия

Секрет 53. Час для стратегии

Секрет 54. Отстраняйтесь от конкурентов

Секрет 55. Любите делать то, что делать выгодно

Секрет 56. Надежда на «большого брата»

Секрет 57. Крупными мазками

Секрет 58. Swap file

Секрет 59. Обманите усталость

Секрет 60. Личный опыт

Секрет 61. Негативная мотивация

Секрет 62. Лучшее – враг хорошего

Секрет 63. Люди непредсказуемы

Секрет 64. Вечный поиск

Секрет 65. Двухшаговый копирайтинг

Секрет 66. В интересах других

Секрет 67. На шлагбауме

Секрет 68. Мотивируйте на дорогую покупку

Секрет 69. Отзывы и истории

Секрет 70. Изучайте психологию

Секрет 71. То же самое, только другое

Секрет 72. Люди не любят правду

Секрет 73. Постоянные касания

Секрет 74. Недоговаривайте

Секрет 75. Вызывайте доверие

Секрет 76. Провоцируйте у читателя дискомфорт

Секрет 77. Три фактора успешности текста

Как воспринимать неудачи

Боль неудач

Как тестировать текст

Формула успеха в копирайтинге и продажах

Приложение. Вопросы участников вебинаров

Копирайтинг: написание продающих текстов

Написание текстов, которые сами продают любые товары и услуги

Кто проводит тренинг?

В чем отличие этого тренинга от других курсов

Программа тренинга

Отрывок из книги

Один из ключевых принципов копирайтинга (особенно если речь идет о текстах для рассылки) звучит на первый взгляд парадоксально: «Профессионализм очень плохо продается». Текст может быть составлен аккуратно, все в нем будет разложено по полочкам, но при этом он не пригласит человека включиться в вашу тему. Излишний профессионализм в данном случае, наоборот, только мешает включению. И чем лучше все написано, тем хуже для продаж. Зато вы наверняка замечали, что если письмо или реклама написаны от руки, это неплохо продает. Как думаете, почему так происходит? Потому что адресат, видя такое послание, сразу чувствует себя участником процесса. У него создается впечатление, что с ним общаются персонально.

Этот принцип работает и в других сферах, например в ритейле. Так, в Америке есть много блошиных рынков, где можно с рук купить товары. Там тоже было подмечено, что чем аккуратнее товары расставлены, тем хуже продаются. А вот если они свалены как попало, это привлекает больше внимания; людям почему-то приятнее и интереснее копаться, искать и выбирать. То же легко заметить в сетевых магазинах бытовой техники и электроники типа «М-Видео»: на видном месте они располагают контейнер, куда свалена куча дисков. И любой диск можно купить, допустим, за 99 рублей. А взять букинистов, торгующих на улице! Разве не возникают у вас интерес и желание порыться в их развалах, когда проходите мимо?

.....

3. Страх (замечательно!).

4. Лень (прекрасно!).

.....