Оглавление
Андрей Парабеллум. Мероприятие на миллион. Быстрые деньги на чужих знаниях
От авторов
История Андрея Парабеллума
История Валерия Морозова
Блок 1. Создание продукта
Организатор и тренер
Что важно для успешного организатора
Четыре основные причины, по которым выгодно быть организатором
Как найти подходящего тренера
Как правильно собирать информацию о тренере
Бизнес-тренинг, или Тренинг личностного роста
Как договариваться с тренером о работе: технические вопросы
Как произвести впечатление на спикера: важные мелочи, которыми нельзя пренебрегать
Как лучше всего оплачивать работу спикера и почему
Как сбить гонорар тренера
Другие способы заработать на тренере
Зачем подписывать договор со спикером
Как выбрать помещение для семинара
Ваши клиенты и партнеры
Как дать больше, чем ожидают ваши клиенты
Как окружить клиентов заботой
О важности кофе-брейков и welcome coffee
Как правильно завершить работу с клиентом, или «Вау-эффект»
Как собрать базу партнеров
Как собрать базу спонсоров
Как выстроить отношения с партнерами
Вы и ваша команда
Для чего нужна команда
Как набирать команду
Как мотивировать сотрудников
Что делать, когда в компании появляется новичок
Когда вам понадобится аутсорсинг
Блок 2. Продвижение мероприятия
Как писать продающий рекламный текст
Как научиться писать цепляющие заголовки
Как стоит обращаться к клиенту в письме
Технологии составления текстов
Как выбрать площадку для размещения анонса
Как сделать продающий сайт
Какие площадки стоит выбрать в социальных сетях
Как сделать афишу тренинга и другие продающие графические материалы
Баш на баш: что дают вам информационные партнеры, или Как сделать рекламу бесплатно
Как продуктивно работать с информационными партнерами
Что такое партнерский или спонсорский пакет
Как и с кем решать вопросы информационного сотрудничества
Чем вам помогут агенты, а также прочие идеи для продвижения
Блок 3. Учимся продавать продукт
Что должно быть готово для начала продаж
Что такое подписная база клиентов и как ее собирать
Что такое «воронка продаж»
Информационные и базовые партнеры по продажам
Какие методы продаж лучше использовать
Что такое «продажи со сцены»
Когда лучше использовать холодные звонки
Где взять хорошую базу для холодных звонков
Как правильно и продуктивно общаться с главами компаний
Как продавать тренинги на вебинарах
Как готовиться к вебинарам и как их продвигать
Как организовать онлайнтрансляцию вебинара
Что такое «модель водопада» и как она поможет в продажах
Что такое «вип-день» и как его продать за максимальную цену
Как использовать «Выгоду»[1] с выгодой?
Как сделать из ваших клиентов постоянных подписчиков
Как правильно составить и организовать рассылку для подписчиков
Как стимулировать людей покупать билеты заранее
Как ускорить продажи
Как мотивировать партнеров продавать ваш тренинг
Несколько слов о пользе бонусов и акций
Блок 4. День «Х»: организация на месте
Как сделать так, чтобы тренер остался вами доволен
Важные мелочи, которые позволят вам представить себя как хорошего организатора
Как правильно организовать регистрацию участников семинара
Что должно входить в стандартный пакет участника
Несколько советов по организации питания, кофе-брейков и перерывов
Как успешно продавать аудио-и видеоматериалы тренера
Другой вариант организовать ритейл
Несколько полезных советов по завершению мероприятия
Блок 5. Постпиар, или Как правильно завершить мероприятие
Как написать удачный пострелиз
Как правильно работать с фотоотчетом
Что нужно включить в видеоотчет
Еще несколько идей для успешного завершения мероприятия
Пара важных технических моментов: аналитический и финансовый отчеты
Заключение
Отзывы
Отзывы учеников
Отзыв от спикера
