Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Подарок
Список книг в этой серии
Рецензии
Марина Бахтамаева
Елена Яцкевич
Антонина Гонцова
Ольга Никитина
Елена Каминская
Ольга Кулешова
Галина Хвостова
Николай Емельянчук
Мария Береснева
Макс Шишкин
1. Четыре главных способа монетизации тренингов
2. Продажа билетов на тренинг
3. Реакция клиентов на продажу
4. Что покупают на самом деле?
5. Крючок для клиента
6. Описание тренинга
7. Идеальный тренинг
8. Структура тренинга
Мастер-класс
Основной блок
VIP-блок
9. А если что-то пойдет не так?
10. Продажи во время тренинга
Розничные продажи
Продажи долларов со скидкой
Скрытые продажи
11. Принципы успешных продаж
12. Великая формула ОДП
13. Секретные фишки продаж
14. Продажи после тренинга
Вечный процесс
Продолжение следует
Больше инфопродуктов
Цена после тренинга
Этапы продаж после тренинга
15. Работа с партнерами
Стратегические и дополнительные партнеры
Ленивые и жадные
16. Рецепт продажи
Алгоритм для продвинутых
17. Создание продукта
18. Организатор и тренер
Что важно для успешного организатора
19. Четыре основные причины, по которым выгодно быть организатором
Как найти подходящего тренера
Как правильно собирать информацию о тренере
20. Как договариваться с тренером о работе: технические вопросы
21. Как лучше всего оплачивать работу спикера и почему
Зачем подписывать договор со спикером
Как выбрать помещение для семинара
22. Ваши клиенты и партнеры
Как окружить клиентов заботой
Как правильно завершить работу с клиентом, или «Вау-эффект»
23. Вы и ваша команда
Для чего нужна команда
Как набирать команду
24. Как мотивировать сотрудников
Когда вам понадобится аутсорсинг
25. Продвижение мероприятия
Как писать продающий рекламный текст
Как выбрать площадку для размещения анонса
Для чего необходима каждая площадка?
26. Как сделать афишу тренинга и другие продающие графические материалы
Что дают вам информационные партнеры, или Как сделать рекламу бесплатно
27. Как и с кем решать вопросы информационного сотрудничества
28. Учимся продавать продукт
29. Какие методы продаж лучше использовать
Когда лучше использовать холодные звонки
Как продавать тренинги на вебинарах
Как сделать из ваших клиентов постоянных подписчиков
Как правильно составить и организовать рассылку для подписчиков
30. День «Х»: организация на месте
Как сделать так, чтобы тренер остался вами доволен
31. Постпиар, или как правильно завершить мероприятие
Как написать удачный пострелиз
32. Предварительная подготовка и разработка плана презентации – залог успешных продаж
33. Выбор своей ниши и сужение ее до оптимальных размеров – путь к уникальности и популярности
34. Эффективная работа с большими аудиториями, или как работает стадный эффект в продажах
35. Эффективная структура взаимодействия с клиентом – станьте «своим» среди чужих
36. Работа с возражениями – когда хорошая мысль приходит вовремя
37. Ценовая политика разных продуктов – продавайте дорого или очень дорого
38. Инструменты для увеличения продаж, вовлечение аудитории – сделайте игру и азарт своими помощниками
Создание резонанса
Истории
«Тakeaway selling» – продажи через отталкивание
Пишите книги о продукте
Личное позиционирование
Использование цифр
Избегайте сложных понятий и терминов
39. Упаковка и суть
40. От информации к действию
41. На все готовое
42. Бизнес и работа
43. Парадокс обучения
44. Три фактора эффективности инфобизнеса
45. Эмоции и действия: параллели не пересекаются
45. Как работать с аудиторией
46. Как достучаться до вашей целевой аудитории
47. Три кита мотивации
48. Основная особенность инфоизнеса
49. Массовые покупатели
50. Критерии качества
51. Ваш рынок
52. Правильный маркетинг
53. Три фактора успешных продаж
54. Проблема во внедрении
55. Чем прекрасен инфобизнес?
56. 15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ
МОДЕЛЬ 5: КОНСАЛТИНГ
МОДЕЛЬ 6: КОУЧИНГ
МОДЕЛЬ 7: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
МОДЕЛЬ 8: ВЕБИНАРЫ
МОДЕЛЬ 9: ТРЕНИНГИ
МОДЕЛЬ 10: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ
МОДЕЛЬ 11: ВАША КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
МОДЕЛЬ 12: ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС
МОДЕЛЬ 13: НИШЕВАЯ АССОЦИАЦИЯ
МОДЕЛЬ 14: СВОЙ БИЗНЕС
МОДЕЛЬ 15: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
57. Инфобизнес за 3 месяца: построение успешного инфобизнеса
ШАГ 1: ВВЕДЕНИЕ В ИНФОБИЗНЕС
ШАГ 2: ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНУЮ НИШУ
ШАГ 3: ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ИНФОБИЗНЕСА
ШАГ 4: ЭФФЕКТИВНОЕ НИШЕВАНИЕ
ШАГ 5: ОДНОСТРАНИЧНЫЙ ВЕБСАЙТ
ШАГ 6: ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
ШАГ 7: ЗАПУСК МИНИ-САЙТА
ШАГ 8: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И ПОСТРОЕНИЕ ТРЕНИНГА
ШАГ 9: ДЕТАЛИ ТРЕНИНГА
ШАГ 10: ВЕБИНАРЫ
ШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ
ШАГ 12: ТРЕНИНГ: РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
ШАГ 13: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ПЕРВОГО ТРЕНИНГА
ШАГ 14: НАБИВКА АУДИО В ТЕКСТ
ШАГ 15: КОМПИЛИРУЕМ КНИГУ
ШАГ 16: СИСТЕМА
ШАГ 17: КНИГА – СИСТЕМА – ТРЕНИНГ
ШАГ 18: ПЛАНИРОВАНИЕ ИНФОБИЗНЕСА
ШАГ 19: «ФИШКИ» ИНФОБИЗНЕСА
ШАГ 20: ПРИМЕРЫ ПРОДАЖИ ТРЕНИНГА
ШАГ 21: LEAD GENERATION ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА
ШАГ 22: ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ШАГ 23: ТЕСТ ДРАЙВ
ШАГ 24: РАССЫЛКИ И ПЕЧАТНЫЕ КНИГИ
ШАГ 25: ФОРМА ЗАКАЗА
ШАГ 26: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ
ШАГ 27: СБОР ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ОТЗЫВОВ
ШАГ 28: BACKEND И ЕГО ПОСТРОЕНИЕ
58. Создание авторской методики
Что реально лежит в основе продаж в инфобизнесе?
Фишка для тех, кто ведет психологические тренинги – как сократить время, необходимое для личностного изменения?
Новички и профессионалы
Как с помощью книги продать тренинг?
Как правильно использовать FRONT – END и BACK-END?
59. Трехмерная линейка продуктов
Что на самом деле нужно вашей целевой аудитории?
3 обязательных уровня инфопродуктов
60. Ключевое конкурентное преимущество в инфобизнесе
61. 3 секрета для VIP-бизнесмена
62. 4. «Организация выездных тренингов»
Тренер против организатора – кто победит?
Как сделать так, чтобы организаторы не испортили ваш тренинг?
Сколько на самом деле стоят услуги организаторов?
Секрет решения 90% всех проблем на выездных тренингах
По какой модели взаиморасчетов расплачиваться с тренерами?
63. Идеальная команда: набор и управление командой в инфобизнесе
Правильные люди – залог успеха любого бизнеса
Саппорт – ключевые люди в бизнесе
Как выявить людей, идеальных для саппорта?
Как выбирать продавцов и как выбирать менеджеров?
Как получить гиперответственного работника?
Какими должны быть отношения в команде?
64. Монетизация партнерских отношений
Два способа монетизации партнерок
Два ключевых шага, которые упускают 99% партнеров
Как «достучаться» до недоступного тренера?
Подводные камни партнерок
Критерии желаемых партнеров
Какие инвестиции требуются при работе с партнерами?
Как стать первым в своей нише?
С кем работать – с мужчинами или женщинами?
65. Ритейл – умная организация продаж в зале
Главные принципы в розничных продажах
Расположение зала: секреты, правила и исключения
Оформление зала: как создать атмосферу, которая будет продавать?
Как обеспечить комфорт спикеру?
66. Организация и проведение конференций
Как собрать конференцию на 1000 человек?
Технология увеличения продаж на инфоконференции
Вводная часть имеет три задачи
Как создать мотивацию на 100%?
Заключение
Библиография Андрея Парабеллума
Подарок
Добрый день!
Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…
.....
Мне очень понравился раздел: ПРОДАЖИ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА. Я на самом деле задумывалась над вопросом – Как впихнуть не «впихуемое»…Что предложить по окончании тренинга? И нашла конкретные рекомендации. Теперь могу взять и сделать.
Что ж, хочется воскликнуть – браво Андрей, жгите еще и еще!
.....