Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Подарок
Список книг в этой серии
Рецензии
АРТЕМ ЛЮБИМОВ
ЮЛИЯ ВАНИНА
ГЕОРГИЙ ГЕНС
АНЖЕЛИКА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ
ЕЛЕНА ЯЦКЕВИЧ
ОЛЬГА КУЛЕШОВА
АЛЕКСАНДР КЛЮШИН
МАРИНА БАХТАМАЕВА
1. Мы не заводные игрушки
2. Инфобизнес по пунктам
3. Lifestyle бизнес
4. Дешевая приманка на остром крючке
5. Тайм-менеджмент и математика
6. Оптимизация вашего бизнеса: продуктивность и «узкие места»
Как выбраться из порочного круга?
7. Первое правило аутсорсинга
8. Три кита продаж
9. Анатомия продаж
10. Две ветви или учите ноты
Снежный ком
11. Выращивание своего «Нет»
Стратегия войны, тактика боя
12. Оптимизация вашего бизнеса: начинаем с продаж
Чужими руками
Представление начинается
13. Оптимизация бизнеса: завод пружины
Точное время
14. Правильный аутсорсинг
15. Команда, работающая без вас – на вас
16. Чтобы вместо стула не получился комод
17. Две «волшебные» цифры
18. По десять за штуку?
19. Рисуйте дерево
20. Цифровые итоги
21. Оптимизация: отвертка для ваших шурупов
Четыре роли бизнесмена
22. Модель тренера
Подводные камни
Суровый, но справедливый отец
23. Суровая правда о ваших сотрудниках
24. Избавьте персонал от соблазнов
Воровство
25. Дружба с вашими работниками
Методы управления
26. Ротация кадров
Согласие и несогласие
Карьерные лестницы
27. Полезные конфликты
Имитация бурной деятельности
Конвейер vs личность
28. Управление и наказание
Мотивация, или Система, заставляющая работать
Противодействие новому порядку
29. Финансовая мотивация
30. Нематериальная мотивация
Общение с сотрудниками
Интересная работа
Лояльность
Признание
31. Виды нематериальной мотивации
Болевые точки и триггеры
Иллюзия самостоятельности
Компетентность
32. Система оптимизации найма сотрудников
Отсев резюме
Тестовое задание
Собеседование
Анкетирование и проверочное задание
Создайте конкуренцию между соискателями
33. Свобода и контроль
Информация – это власть
34. Подбор персонала – основные принципы
10 основных ошибок, которых должен избегать работодатель, выбирая персонал
35. Диагностика вашей системы найма
Пять принципов, которые надо изучить перед началом найма
36. Технология найма сотрудников
37. Планирование конкурса
Профиль должности
Когда наблюдается спад на рынке труда
38. Как привлечь максимум соискателей в свою компанию
39. 11 каналов рекламы для продвижения вакансии
40. Какой канал для привлечения соискателей подходит вам
41. Сбор и отбор резюме
42. Принципы отбора резюме
43. Организация конкурса
44. Этапы собеседования
45. 13 роковых вопросов, которые вы обязаны задать соискателю
46. Альтернативный найм
47. Как удержать лучших сотрудников в компании
48. Пример простой программы обучения менеджеров по продажам с нуля
Система обучения ваших менеджеров по продажам
49. Сценарий разговора с клиентом, который должны использовать ваши менеджеры по продажам
50. Как выстроить систему мотивации для ваших сотрудников
Проблемы, которые могут возникнуть без системы мотивации
51. 11 принципов правильной системы мотивации
52. Основные принципы нематериальной мотивации
Пошаговый алгоритм внедрения системы нематериальной мотивации
53. Лучшие советы по управлению персоналом для руководителей
Пять правил управления персоналом, «написанных кровью»
54. Основы грамотного рекрутинга
Стандартные ошибки рекрутинга
55. Чем обусловлены проблемы рекрутинга
Техника продаж, проверенная веками
56. Вилка цен в продаже вакансии
Цена или ценность
57. Работодатель или бог?
58. Сколько шагов в продаже вакансии
59. Работа – это товар!
Как правильно продать работу
60. Правильные этапы рекрутинга
61. Уходим от роковых ошибок
Ошибки в воронке рекрутинга
Выгоды соискателей
Первая группа – материальные выгоды
Вторая группа нематериальные выгоды
Третья группа – комбинированные выгоды
62. Кому мы продаем работу
Причины текучки кадров
Факторы реальной мотивации
63. Секреты подачи рекламы
Фишки модульной рекламы
Прок от специализированных изданий
Важное в рекламе на телевидении
Принципы продажи рекламы
64. Сколько денег выброшено на ветер?
65. Два собеседования – один результат
Как достичь нужного результата
Планируем собеседование
66. Секретный инструмент рекрутинга
Тест на совместимость
67. Первичные тренинги
Задача тренингов
68. Имидж и мотивация
Брендинг
Промежуточный итог
69. Факторы, влияющие на цели
70. Формула победной мотивации
Реально работающая формула победной мотивации
Заключение
Библиография Андрея Парабеллума
Подарок
Добрый день!
Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…
.....
Главное, что стало важно для меня: Не гоняться за клиентом, пусть в вас нуждаются, а не вы!
И это самая верная стратегия. В повседневной жизни замечено и не раз! Так почему бы это не привнести в работу?!
.....