Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Подарок
Список книг в этой серии
Рецензии
Владимир Горбунов
Эдуард Лукманов
Мария Подоляк
Антон Тарасов
Елена Каминская
Николай Емельянчук
Георгий Генс
Мария Корницкая
Анжелика Рождественская
1. Статус эксперта
2. Главное – результат клиентов
3. Директор и уборщица
4. Широкая известность в узких кругах
5. Лишь бы фамилию правильно печатали
6. Ковровые бомбардировки
7. Запоминайтесь
8. Станьте главным героем
9. Играйте на своей скрипке
10. Так, и не иначе
11. «Следующий!»
12. С вашего позволения
13. Кто кого нашел?
14. Ежовые рукавицы
15. Красная таблетка
16. Лейкопластырь не вылечит
17. «…или право имею?»
18. С топором
19. Не предлагайте, а диктуйте
20. Петли и двери
21. Конгруэнтность и естественность
22. Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе
23. Мой идеальный клиент
24. 7 признаков самых проблемных клиентов
25. 12 самых критических ошибок в консалтинге
26. Основы коучинга
27. Основные положения коучинга
28. Первые шаги
29. Создание инфопродуктов
30. Личный коучинг
31. Проблемы начинающих коучей
32. Как вызывать желание купить
33. Основные модели коучинга
34. Продажи коучинга
Когда продается коучинг
Увеличение прибыли
35. Запуск коучинга
С чего начать
Предварительная анкета
Ценообразование
Самый главный способ продажи коучинга
Ваша первая ниша
36. Усиление первых результатов
Модель коучинга для бизнеса
Термины
37. Дальнейший взлет
Стратегия продаж
Ваша легенда
38. Как зарабатывать от 10000 долларов ежемесячно
39. Прибыльная и перспективная профессия бизнес-консультанта
Какие навыки потребуется начинающему консультанту
40. Сколько может и должен зарабатывать бизнес-консультант, или как продать себя подороже
41. Разработка «портрета» клиента – кто он, где находится и сколько денег готов платить?
Основные черты портрета клиента для новичков в консалтинге
42. Формирование перечня актуальных услуг
Типовые проекты бизнес-консультанта (личная и командная работа)
43. Как быстро стать экспертом – внутренне и внешне?
44. Основные этапы консалтингового проекта
45. Эффективная работа с возражениями – не давайте клиентам много думать, действуйте!
46. Основные инструменты бизнес-консультанта
47. Большая разница
48. Типичная проблема консультанта
49. Стабильные продажи в нестабильное время
50. Обратная сторона продаж
51. Формула продаж консалтинга для новичков
52. Особенности IT-Консультирования
53. Продажа корпоративного коучинга
54. Продажа результатов в консалтинге
55. Избыток технической информации
56. Увеличение продаж консалтинговых услуг
57. Ценообразование в консалтинге
58. Статус и узнаваемость
59. Отталкивание нецелевой аудитории
60. Два основных типа продаж консалтинга
61. Основные задачи в консалтинге
62. Два стиля поведения продавца
63. Принципы успешной торговли
64. Передача ответственности в консалтинге
65. Самый простой способ начать продажи в консалтинге
66. Продажа семинаров и тренингов
67. Продажа на премиум-рынке
68. Работа с разными ценовыми сегментами
69. Оправдание ожиданий клиента
70. Как люди принимают решение о покупке консалтинга
71. Важные мелочи
72. Как стать №1
73. Главная ценность консультанта
74. Универсальный закон спроса и предложения
75. Создание ценности в консалтинге
76. Три варианта решения проблемы
77. Реклама консалтинга
78. Типовые клиентские проблемы
79. Единственное правило продаж очень дорогого консалтинга
80. Ограниченный объем информации
81. Типичные проблемы на старте
82. 10 самых критических ошибок в продаже консалтинга
83. Дополнительные ошибки консультантов
84. Профессионализм в консультировании
85. Страх начала
86. Раскрутка в соцсетях
87. Одна из самых сильных фишек
88. Процесс работы с клиентами
89. «Лишние» знания
90. «Давайте своего человека ко мне в штат, пусть он у меня работает»
91. Сколько по времени длится весь цикл?
92. Каждый успешно завершенный проект продолжает работать на вас еще очень долгое время
93. Привлечение клиентов в непрямых продажах
94. Стиль в консалтинге
95. Несколько «фишек» касательно быстрых продаж за большие деньги
96. Типичный процесс продажи консалтинга
97. Как работать в условиях параллельного «конкурентного консалтинга»
98. Волшебный треугольник инфобизнеса
99. Волновая теория жизни
100. «Продавай, а потом разберемся»
101. Кто делает «Самый большой кусок денег» в бизнесе
102. Самая эффективная модель консалтинга
Заключение
Библиография Андрея Парабеллума
Подарок
Добрый день!
Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…
.....
Книга является искренним разговором и пособием по ошибкам, которые возможно наделать в данной теме! Не продаётся консалтинг, трудно продавать дорого, не понятно как вызвать доверие, не ясны модели коучинга, делаете долго и не то (и ещё с десятка два потенциальных проблем и возможностей их решить)? Ответы вы найдёте здесь, в книге.
Просто представьте, что опытный наставник сидит и за чашкой тёплого чая осенним вечером на кухне делится с вами своими неудачами и путями их решения, которые теперь в вашем распоряжении. Стоит ли оно того, чтобы прочесть?
.....