Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение в серию «10 лучших книг по…»
Подарок
Список книг в этой серии
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем»
О книге
Кому нужна эта книга
Об авторах
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Фундамент успешной рекламы
Message Media Market
Продавайте результат – это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт
Какая реклама наиболее эффективна
Как определить эффективность рекламы
Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
42 убойных рекламных секрета
Принцип манипуляции в рекламе
Итак, основная идея книги
Николай Рысёв «Активные продажи»
Кому будет полезна эта книга
Об авторе
Цикл продаж
Ведение технологии переговоров
Типы клиентов
Типы принятия решения
Классификация возражений
Что же делает нас успешными?
Итак, основная идея книги
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все»
Основные формулы и коэффициенты получения прибыли
Последовательность проработки системы
Что есть маркетинг и необходим ли он?
Как увеличить маржу
Увеличение суммы среднего чека
Поднимаем конверсию (из потенциального клиента в покупатели)
Клиенты, которые возвращаются снова и снова
Увеличение входящего потока клиентов
Источники потенциальных клиентов
Итак, основная мысль книги
Дэн Кеннеди «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»
От большего кризиса к новой экономике
15 жестких стратегий успеха в переговорах, убеждении и продаже
Стратегия1. Иммунитет против «нет»
Стратегия 2. Позитивный эффект негативных ожиданий
Стратегия 3. Слушая людей, вы на них влияете
Стратегия 4. Берегись заразы
Стратегия 5. Вопрос персональной упаковки
Стратегия 6. Помни, зачем ты здесь
Стратегия 7. Ожидания задают результат
Стратегия 8. Доказательство – важнейший инструмент сверхуспешных продаж
Стратегия 9. Принцип Фреда Хермана: «Ну, продажник»
Стратегия 10. Продавай деньги со скидкой
Стратегия 11. Всегда сравнивай божий дар с яичницей
Стратегия 12. За бесплатным обедом
Стратегия 13. Магия тайны
Стратегия 14. Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
Стратегия 15. Хочешь успеха, успевай сам
Безжалостные истины
Итак, основная идея книги
Джефф Уокер «Запуск. Секретная формула интернет-миллионеров: как продавать в интернете что угодно, построить любимый бизнес и жить жизнью своей мечты»
Кому нужна эта книга?
Кто написал эту книгу?
Основная идея книги
Из этой книги вы узнаете
Мгновенная коммуникативная сила интернета оставляет базовому маркетингу лишь призрачную надежду
Направление людей к покупке вашей продукции с помощью психологических триггеров, например, дефицита и дедлайна
Секрет создания успешного продукта – в последовательности и историях
Секрет успешного виртуального бизнеса – качественная рассылка
Процесс внедрения успешного продукта начинается с предварительной подготовки
Ощущение недостатка времени и дефицита замотивирует вашу нишу быстро раскупить ваши продукты
Используя посевной (seed) запуск, вы можете создать успешный бизнес даже прежде, чем у вас появится продукт или будет готов рынок
Если вы хотите усилить потенциал вашего запуска, используйте рассылки ваших партнеров
Итак, основная мысль этой книги
Дополнительный совет
Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
О книге
Кому нужна эта книга?
Об авторе
Как получить больше от своего маркетингового бюджета
Из этой книге вы узнаете
Маркетинг-это непрерывный процесс, охватывающий все способы позиционирования компании на рынке
Инновационный и сравнительно недорогой: партизанский маркетинг идеально подходит для стартапа
Прежде чем думать о конкретных шагах, позиционируйте свою компанию должным образом
Любая партизанская маркетинговая компания основывается на 7 ключевых моментах
Выбирайте правильный инструмент продаж
Интернет и медиа-маркетинг – эффективное оружие всех компаний
Люди любят бесплатные вещи: выводите свой товар на рынок, раздавая бесплатную информацию
Немедийные маркетинговые методы почти всегда дешевле, но настолько же эффективны
Итак, основная мысль книги
Практический совет
Константин Бакшт «Построение отдела продаж: с „нуля“ до максимальных результатов»
О книге
Кому будет полезна эта книга
Об авторе
Почему продажи не идут
Почему реклама не дает результата
Типовые ошибки в построении системы продаж
Три компонента эффективной системы продаж
Боевые команды продаж
Правила боя: этапы активных продаж
Несколько идей, как работать с постоянными клиентами
Отбор бойцов
Как найти бойцов
Подготовка бойцов
Выход новых сотрудников на работу. Адаптация
Обучение бойцов
Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
Цели построения системы продаж
Итак, основная идея книги
Чет Холмс «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса»
Кому нужна эта книга?
Об авторе
Вот вам вкратце текущая ситуация в мире бизнеса
Происхождение машины продаж
1. Секреты тайм менеджмента миллиардеров
2. Устанавливайте более высокие стандарты и проводите регулярные тренинги
3. Проводите: эффективные совещания
4. Становитесь блестящими стратегами
5. Нанимайте спецзвезд
6. Высокое искусство привлечения лучших покупателей
7. Семь неотъемлемых правил маркетинга
8. Лучше один раз увидеть
9. Основные элементы привлечения лучших покупателей
10. Мастерство успешных продаж
11. Сопровождение клиента и искусство его удержания
12. Все системы в действии
Итак, основная идея книги
Нил Рекхэм «СПИН-продажи»
Кому будет интересна книга?
Об авторе
Узнайте, как справляться с большими и маленькими заказами и как закрывать сделки
Прочитав книгу, вы выясните
Удачная продажа состоит из четырех этапов. Чтобы получить нужные вам ответы, проверьте вопросы, которые собираетесь задавать
Хорошо закрытая сделка приносит успех, но не является основой удачной стратегии продаж
Ваш потенциальный клиент может не знать что конкретно ему нужно. Именно вы должны помочь ему выяснить это
СПИН-стратегия очерчивает 4 основные зоны продажи: ситуацию, проблему, итог и необходимость-решение
Не начинайте разговор с клиентом ни слишком развязно, ни слишком формально. Следите за тоном и действуйте адекватно ситуации
Характеристики продукта ─ всего лишь сведения. Преимущество ─ часть вашего предложения, улучшающая жизнь клиента
Не дайте клиенту замучить вас возражениями. Предотвращайте их появление!
Нельзя внедрить СПИН в вашу стратегию продаж за один вечер. Тренировка ─ великое дело!
Итак, основная мысль книги
Практический совет
Стивен Шиффман «Техники холодных звонков: То, что реально работает»
О книге
Об авторе
Ваш главный конкурент
Откуда берутся продажи?
Продажи, которые вам никогда не удается осуществить
Продажи, за которые стоит драться
Время – это все
Открытые двери
С цифрами в руках
Холодные звонки
Как избежать взлетов и падений
Не прекращайте поиск клиентов
Пять способов удвоить свой доход
Где искать контакты?
Создание контактов
Механика холодного звонка
Холодные звонки – шесть дополнительных советов
Как оставить сообщение, которое даст положительный результат
Если вам все же не перезванивают…
Как быть с «зависшими» контактами?
Принципы успешной продажи
Итак, основная идея книги
Заключение
Библиография Андрея Парабеллума
Подарок
Эта книга у вас в руках появилась неслучайно.
Это – плод выборки 10 на мой взгляд лучших книг из сотен и даже тысяч книг по этой теме.
.....
✓ желание стать в чем-то первым.
Существует большое количество рекламных площадок и носителей:
.....