Читать книгу Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров - Андрей Петрович Ангелов - Страница 7

Дистрибуция (лат. distributio) – организация сбыта товара, распределение его по сети сбыта.

(с) «Википедия».

* * *

Прежде, чем произвести продукт, – надо знать, кому его после нужно продать.

Итак, озвучим список магазинов, на прилавках которых может лежать твой фильм. Их 4:

– Кинотеатры.

– ТВ.

– DVD и Blu – ray.

– Кинофестивали.

«Интернет – это ещё 1 магазин, набирающий

коммерческие обороты».

* * *

1. Кинотеатры. Как везде и всюду, здесь заправляют не отдельные предприниматели, а сети. Крупных дистрибьюторов фильмов (прокатчиков) в России не более 12—ти, иными словами существует 12 человек, с которыми ты можешь договориться о реализации своего фильма. Желательно договориться со всеми или со многими.

«Договор с прокатчиком происходит только посредством личного контакта. Звонить бессмысленно, а умолять бесполезно. Письма же прокатчики

вообще не читают».

Для того, чтобы попасть в кинотеатр – твой фильм должен быть заточен под определённые стандарты. А именно:

– целая связная история, длительностью 85—95 минут. Строго!

– узнаваемые лица актёров. Не очень строго.

– жанр играет ключевую роль.

«Прокатчик (дистрибьютор) – это тот, кто делает фильму PR, заключает договора с кинотеатрами,

производит кинокопии, организует пресс – конференции…

Без прокатчика твой фильм обречён на безвестность!».

Фильм, показываемый в кинотеатре – называется «Полный метр».

* * *

Помимо сетей – есть отдельные кинотеатры, которые проводят индивидуальную прокатную политику. Такие кинотеатры могут как сотрудничать с дистрибьюторами, так и показывать фильмы от «физических лиц». Кинотеатры: «Художественный», «35 миллиметров», «Имени Эльдара Рязанова», и тд.

Иными словами, ты можешь взять свой фильм в охапку и лично проехаться по десятке независимых кинотеатров в Москве. Кино покажут, но зрителями будут твои знакомые и три случайных обывателя. Ну, пусть четыре. Или пятьдесят – шестьдесят!

«У известных продюсеров – свои дистрибьюторы, созданные ими в рамках своих ООО. Например, фильмы СТВ (Сельянов) пристраивает в кинотеатры «Наше кино». И обе компании сидят в одном здании,

на одном этаже, в соседних кабинетах».

Говорит Олег Беглов, продюсер: Прокатное кино и ТВ – кино различают драматургические каноны, хронометражи, целевые аудитории, бюджеты и методы маркетинга!

Дополняет Андрей Ангелов: Время отбивки вложенных денег (окупаемость) тоже разное. Как и суммы прибылей.

Рис. 4. Олег Беглов (справа) и Андрей Ангелов

* * *

2. На русское ТВ можно попасть с сериалом. И только за крупную взятку. Вместе с долларовым конвертом – ты приносишь Заявку сериала. А собственно сериал – это:

– связная или несвязная история, общей длиной 12 серий. Соответственно, каждая серия должна идти 42—45 минут. Иногда 26 или 52 минуты, разные вариации.

– жанр тоже играет ключевую роль. И жанры для ТВ сильно отличаются от кинопрокатных!

Всё. Если ты правильно пролоббировал сериал, то заключаешь Договор с каналом и снимаешь сначала пилотную серию, а после и сериал целиком. Прежде надо написать сценарий всех 12 серий.

«Количество серий может быть, – чем больше, тем лучше. В идеале 100—200 серий».

На ТВ можно попасть и с полным метром. В том случае, если твой фильм в кинотеатральном прокате хорошо собрал Кассу. В данном случае право показа фильма ТВ купит.

«ТВ – это популяризатор вторичного продукта».

Право 2—3—разового показа фильма уровня «Властелин колец» стоит для ТВ – канала порядка миллиона долларов. Право показа твоего полного метра канал купит тоже за миллион, но рублей. Но чаще всего, за 300—500 тысяч.

* * *

3. Выпустить свой фильм (сериал) на DVD и на Blu – ray. Это если не легко, то и не трудно. Относительно первых двух магазинов точно. Проблема в том, что DVD сейчас приносит крохи. И не только из – за пиратства, которому славная вертикаль всё же объявила войну. Просто DVD – диски почти перестали покупать, львиная доля зрителей ушла в Интернет.

«DVD – проигрыватели исчезли почти

повсеместно. Уже. Как когда – то пропали видеомагнитофоны и киноплёнка».

Blu – ray – это разновидность DVD – формата, более нового поколения (Вместо 4,7 GB на диск влезает 25 GB информации).

* * *

4. Кинофестиваль – это то место, где продают и покупают фильмы. Всё иное – мишура для праздных обывателей. Тебе нужно приехать со своим фильмом на «Кинотавр» или на Берлинале. Там ты пытаешься познакомиться хоть с кем – то. Когда это случилось – то половина дела сделана: если твой фильм кондиционен – то его обязательно купят.

«Как правило, на выгодный товар находится несколько покупателей одновременно. Если же товар коммерчески не актуален, но по – человечески интересен, – то возникает 1 покупатель».

На фестивалях очень много понторезов и бездельников, мечтающих примазаться к кино. Отделяй зёрна от плевел.

«Рынок для ТВ – это площадка, где торгуют ТВ – форматами: сериалы, передачи, шоу…».

* * *

5. Магазин фильмов №1 в Интернете – это, разумеется, YouTube, – дочерняя фирма Google. Ресурс платит правообладателям контента за количество просмотров (кликов). Клики измеряются по тысячам. Думаю, в совсем недалёком будущем, YouTube будет приносить львиную долю дохода создателям фильмов. А кинотеатры и ТВ отойдут на второй план.

«Свято место пусто не бывает. Многие

бывшие пираты подумывают о легализации своей деятельности. Фильмы они будут и далее размещать,

но уже на платной основе».2

Как другой вариант твоей работы с YouTube – «продажа билетов» на киносеанс. Зритель лицезреет фильм после того, как заплатил за его просмотр, путём электронного зачисления на указанные счета.

«Чтобы заключить договор с YouTube – надо написать в YouTube. И если ты им выгоден, по их мнению, то ты прокатаешь свой фильм

на данном ресурсе».

Рис. 5. Кинозал на YouTube. 09.2015

2

В 2015 году я использую глагол «будут». Вполне, что через несколько лет уже надо писать глагол в настоящем времени.