Сейчас в Интернете можно найти массу материалов, посвященных тендерам, закупкам, обзору законодательства в этой сфере.
Одна часть материалов написана сложным юридическим языком, другая часть – это всевозможные уроки, вырванные из контекста, третья – вообще не видит никакой разницы между заказчиками и поставщиками и запутывает новичков еще больше, отбивая у них все желание вникать в эту тему.
Но самое главное – мало кто говорит именно о тендерных продажах. Мы же хотим дать вам практическое руководство по настройке своей деятельности и внедрению данных продаж в бизнес для выведения его на качественно новую ступень развития.
Мы не даем “голую” теорию, мы знаем, как работают тендерные продажи в реальной жизни, какие бывают риски, подводные камни, как рассчитывать прибыль, как создавать тендерные отделы…, и хотим научить этому вас без прикрас, умных формулировок и оторванных от жизни примеров.
Знакомьтесь с тендерными продажами легко и без головной боли, на простом человеческом языке.
Оглавление
Андрей Плешков. Азбука тендерных продаж
Об авторах
О книге
Введение
Глава 1. Что такое тендеры, и нужны ли они вам?
Глава 2. Способы заработка на тендерах
Глава 3. Сколько можно зарабатывать на тендерах?
Глава 4. Почему участвовать в тендерах выгодно?
Глава 5. Страхи и заблуждения, которые мешают зарабатывать на тендерах
Глава 6. На чем “обжигаются” новички, и чего не стоит делать?
Глава 7. Кто может принимать участие в тендерах?
Глава 8. Специалист по тендерам или участник закупок?
Глава 9. В каком статусе лучше работать?
Глава 10. Схемы участия в тендерах
Глава 11. Общий алгоритм участия в тендерах
Глава 12. Что нужно для участия в тендерах?
Глава 13. С чего начать участие в тендерах?
Глава 14. Выбор ниши для участия в тендерах
Глава 15. Где искать тендеры?
Глава 16. Воронка тендерных продаж и тендерная конверсия
Глава 17. Финансовые инструменты тендерных продаж
Глава 18. Что еще необходимо для эффективного участия в тендерах?
Глава 19. Точки роста в тендерных продажах
Заключение
Отрывок из книги
Написать книгу мы планировали достаточно давно, но сделали это только в 2022 году. Идея названия книги родилась быстро, а точнее очень быстро. Мы не стали изобретать велосипед и назвали ее “Азбука тендерных продаж”.
За основу мы взяли свой собственный совокупный опыт, опыт наших друзей и коллег, а также кейсы наших учеников. В результате получилась книга, которая поможет вам без труда понять, как устроены тендерные продажи, какие в них скрыты нюансы, и как на этом можно зарабатывать.
.....
Мы уже разобрались, что государственные тендеры (они же – госзакупки) имеют свои правила, а порядок их проведения установлен 44-ФЗ “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд” от 05.04.2013 г. Своим ученикам мы всегда рекомендуем начинать именно с таких тендеров, потому что данный закон очень четко описывает все этапы не только для заказчиков, но и для участников – какие документы предоставлять, как заполнять заявки, когда нужно иметь специальные допуски и лицензии, каким требованиям нужно соответствовать.
Спустя некоторое время, когда вы во всем разберетесь, приобретете опыт, ваше портфолио пополнится удачными контрактами, то можно переходить к тендерам, которые проводятся по 223-ФЗ “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц” от 18.07.2011 г. – это корпоративные тендеры.
