Читать книгу 20 стратегий поиска клиентов в кризис 2026—2027 - Андрей Шапеев, Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 4

СТРАТЕГИЯ 2. «Экспертная воронка»: мультиформатный контент, который продаёт без рекламы

Аудитория в кризис активно ищет решения, но слабо реагирует на прямую рекламу – нужен экспертный контент, который обходит конкурентов по доверию.

Создать 3—5 форматов экспертного контента и размещать их синхронно:

– Публикации в соцсетях общих и профессиональных

– Короткие видео 30—60 сек

– Мини-статьи с демонстрацией пользы

– Кейсы «до/после»

Контент должен быть:

– простым

– полезным

– экономящим деньги клиента

– ориентированным на кризис 2026

– Составить список из 10—15 частых вопросов клиентов.

– Для каждого вопроса – формат: короткое видео / пост / мини-кейс.

– Разместить в 3 соцсетях одновременно + дублировать в рассылку.

– В каждом материале → CTA: «Получите расширенную версию» / «Запросите расчёт».

– В CRM создать триггер: «взаимодействовал с контентом → звонок/коммерческое предложение».

– Рост доверия → рост входящих заявок на 20—35%.

– Уменьшение стоимости заявки на 10—20%.

– Увеличение количества тёплых лидов.

Видоролики, Мессенджеры, Табилицы, Канбаны, нейронки, CRM, AI-видеогенераторы.

Применение стратегии по 3 нишам