Читать книгу Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Андрей Ващенко - Страница 7
Часть I. Как стать коммерческим директором?
Глава 4. Чего российские собственники и топ-менеджеры ждут от нанятого на работу коммерческого директора? Почему они не выполняют взаимные договоренности?
ОглавлениеОтвет прост: собственники и топы ждут от коммерческого директора чуда, или, по-другому, роста выручки.
В идеале роста чистой прибыли, а также роста выручки вполне достаточно, чтобы признать компетентность и востребованность коммерческого директора.
Если собственники бизнеса сами могут организовать трафик покупателей и фактически гарантировать сбыт продукции и услуг, то в штатном расписании компании коммерческий директор – это легко заменяемый специалист, отвечающий за бесперебойную отгрузку и оплату. Он комдиректор только по названию, управление продажами фактически не является его задачей.
