Читать книгу Стань профессиональным автоподборщиком - Андрей Визгалин - Страница 3

Бывший в употреблении автомобиль состоит из тех же деталей, что и новый в салоне официального дилера. С учетом маркетинг-плана производителей автомобилей срок службы современного авто – 10 лет, пробег до 200 000 километров. Автомобиль в рамках этого возраста будет иметь такую же жесткость кузова на кручение, как и у нового авто. Есть автомобили гораздо старше этого возраста, но время и пробег неумолимо состаривают металлическую конструкцию, тем самым ухудшая эксплуатационные свойства независимо от внешнего вида. Преимущество автомобиля с небольшим пробегом в том, что он, состоящий из тысяч деталей, проходит обкатку, притирку сочлененных между собой частей. Согласно физическим расчетам закона вероятности, не каждый новый автомобиль пройдет проверку временем и километражным пробегом.

Подбор автомобиля включает в себя проверку агрегатов на предмет исправного состояния согласно пробегу, определение следов кузовного ремонта и обнаружение изъянов в документах, мешающих поставить на государственный учет автомобиль. На данный момент насчитывается более 70 марок автомобилей в продаже, и кажется, что выбрать из множества авто в свой бюджет просто. На самом деле в автомобильном мире выстроилась иерархия, основанная на технических характеристиках, опциях, бренде которая зиждется на стоимости. На основании вопроса «зачем мне машина?» нужно соотнести бюджет к представленным на рынке автомобилям: чтобы ездить на дачу, нужен универсал, кроссовер или даже хетчбек. Машине для работы важен более свежий год выпуска и минимальный объем двигателя. Для того чтобы другие люди относились с почтением, нужен брендированный продукт и мощный двигатель. Прибавить к имеющийся сумме 5—10% на возможное уменьшение цены при покупке, и получившаяся выборка покажет, на что претендовать.

Не надо сломя голову бежать и осматривать понравившиеся автомобили. Необходимо выяснить цены на запчасти, которые в любом случае потребуются для замены в ближайшее время, такие как: стойки стабилизатора, рулевые наконечники, передние амортизаторы, ступичные подшипники, тормозные колодки, тормозные диски, комплект ремня или цепи ГРМ – это основное. Также необходимо посмотреть стоимость таких важных деталей, как радиатор охлаждения, стартер, генератор, ШРУС или приводной вал, потому что при выходе из строя этих запчастей, а это случается довольно часто, автомобиль становится недвижимостью. Часто цены на данные детали ставят крест на покупке данного автомобиля. Записать все цены в блокнот и определить посильную сумму возможных вложений. Выбрать два-три авто на поиск. Используя эти знания, можно легко предлагать услугу под ключ, тем самым увеличивая свой доход.

Получившаяся выборка может огорчить или удивить. Удивить тем, что известные машины именитых брендов будут в необходимый бюджет, а огорчить – почти все они окажутся нерастаможенными или на учете стран Таможенного союза, выгодные в плане игнорирования камер фиксации нарушений и неоплаты транспортного налога: вечно-приятный учет.

Пару слов про этот «проездной»: передвигаться можно на автомобилях, стоящих на учете стран Таможенного союза, таких как республика Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан. Передвижение на номерах других стран возможно только по временному ввозу, выданного таможней. При нарушении срока ввоза инспектор законно может эвакуировать авто на штрафстоянку. Передвижение на авто стран Таможенного союза обусловливает только езду, а не перепродажу с оформлением по генеральной доверенности, потому что лицо, выдавшее доверенность с правом продажи транспортного средства, утрачивает право собственности не с момента выдачи доверенности, а с момента заключения договора купли-продажи и передачи автомашины покупателю. То есть автомобиль, купленный по доверенности, не является основанием собственности. Если покупать этот автомобиль, то пусть доверитель получит ПТС на таможне, потому что на авто стран Таможенного союза выдают паспорт транспортного средства без уплаты таможенных сборов, если автомобиль соответствует экологическим нормам Евро-5. Автомобили с документами на передвижение имеют опасности владения, рассказанные в VI главе.

Выбор марки

В России не продают ничего принципиально нового, поэтому новая модель, как утверждает баннер, никакая не новая, а конструктор из разработанных ранее агрегатов. Но автомобильная индустрия в мире сделала несколько шагов вперед: созданы такие интересные разработки, как механическое изменение степени сжатия, электрическая система, помогающая сохранить обороты двигателя при переключении передач, новейшие малообъемные двигатели с большой отдачей и низким расходом топлива и т. д. Непредвзятые факты о современных автомобилей – в книге «Топ-20 неизвестных авто» (автор Андрей Визгалин).

Какой должна быть машина с пробегом

Клиенты обращаются к автоподборщику затем, чтобы тот нашел им машину в их бюджет с выгодным состоянием по сравнению с другими автомобилями. Это не крашеный полностью, мы говорим про автомобили от 3 до 7 лет. Возможно, меняно оперение кузова: передние крылья, бампер по страховому ДТП. С осторожностью нужно относится к авто, у которых был удар заднего крыла: они привариваются к кузову, и в основном эти детали чинят, а не меняют. Капот: если он был поврежден, то, значит, есть вероятность дефекта передней панели («телевизора») и замены подушки безопасности (может стоять обманка – руль целый снаружи, но пустой внутри). Документы должны быть без записи «Дубликат». Если потенциальный клиент хочет старую и дешевую машину, но обращается к вам и платит ту же сумму, что за свежее авто, то донесите до него, что для подбора таких автомобилей необходима полная проверка в профильном сервисе с измерением на стендах и это все выльется в сумму, сопоставимой с бюджетом на такой автомобиль. Подробно в IV главе.