Читать книгу Богатые строят сети - Анна Потемкина - Страница 3

7 утра. Синие крыши рынка поблескивают инеем. Дрожащими, от холода руками торговцы раскладывают товар. Скоро пойдут люди. Нарастает привычный базарный гул, где-то ругаются из-за места. Полина невольно усмехнулась. Хорошо, что свое она выкупила и никто на него не посягает. Инна, из соседнего торгового места подмигнула:

– Как дела? —

– Лучше всех – привычно ответила Полина.

– Ты знаешь, вчера подошла Зоя, что обувью торгует и говорит: если она еще раз скажет, что все отлично и хорошо, я ее придушу. – заговорщически зашептала шустрая соседка. Она любила столкнуть людей, а затем с интересом наблюдать, что из этого вышло. Полина громко захохотала, продолжая раскладывать товар. Ну вот и первые клиенты. В основном это постоянные, надежные люди. Забрали свои заказы, сделали новые. Полина привозила нижнее белье, знала спрос, учитывала все пожелания и люди, доверяя ее вкусу делали хорошие заказы. Друг друга они никогда не подводили и это делало их общение одинаково приятным.

– Когда придешь ко мне в гости? – широко улыбалась, пожилая полная женщина – Ко мне приезжают сестры, приноси свой товар, продашь. Я им сказала, что ты возишь лучшее белье. И цены у тебя нормальные.

– Спасибо огромное, я с удовольствием. Все некогда. Приходите на базар ко мне. —

– Обязательно придем. —

– Ну как ты, Полиночка? Опять плохо оделась! Ну что мне с тобой делать? Не слушаешься ты меня. Замерзнешь. – обнимала мамина приятельница. Они жили по соседству и были очень дружны. Это была статная и высокая, преклонного возраста, с мудрыми глазами женщина. Они могли часами разговаривать и помогали друг другу.

– Слушай, если нужно я могу тебе на товар дать 20000 рублей на три месяца.

– Да, да, я зайду. Спасибо.

Она часто так делала, отдавала Полине деньги на раскрутку, боясь потратить. В свою очередь Полина возвращала их точно в срок. Они были уверены в друг друге. В периоды затишья, когда людской поток отхлынет подходила соседка, что бы посплетничать о всех своих знакомых. Полина все переводила в шутку и они хохотали. К концу дня усталость от людей, от обилия всякой информации берет свое. Веселится уже не хочется, только собрать товар и домой. Базарный гул все тише и редкий припозднившийся посетитель требует большую скидку. И уставший торговец всегда ее даст, что бы поскорей оказаться дома. Полина закрывает свой ролет, покупает кофе и зефир, глянцевый журнал и тихо идет домой. Что бы закрыться в комнате и побыть одной. Только так она могла отдохнуть.

Полина была низенькой и полноватой. Помешанная на похудении, она постоянно сидела на какой-то диете. Сбросить удавалось совсем не много. Это в лучшем случае. В основном она оставалась в прежнем весе или набирала его. Не смотря на то, что была очень подвижна и энергична. Положение спасало то, что Полина умела правильно подобрать одежду, которая скрывала лишний вес. Всегда коротко остриженные темно-каштановые волосы. Модельная стрижка с рванными краями. Она много разговаривала, позитивная, постоянно улыбалась. Это была ее особенность. Этим она быстро располагала к себе даже не знакомых людей. Внешность Полины была неоднозначна. Одни говорили, что она красавица, другие считали, что в ней нет ничего особенного.

Оказавшись дома, она сняла пыльную одежду и приняла душ. И как же сегодня прошел день, что она заработала? Она все записывала в большой синий блокнот, вела свою бухгалтерию. Сегодня поторговала не плохо. По обыкновению, отложила 20 процентов от выручки в красный конверт. Бережно положила его обратно в шкаф. Удовлетворенно улыбнулась. Собираются денежки и до мечты не далеко. Это будет прекрасный магазин нижнего белья с мраморным полом и зеркальной примерочной. Товар будет оригинальный, брендовый, всех ведущих марок нашей страны и Европы. Земля под строительство уже есть, документы готовы и пройдены все бюрократические проволочки.

– Полина, иди, я блинов напекла. Чай попьем. – позвал голос мамы. После тяжелого развода Полина жила с двумя детьми у мамы. Женщины строгой и любящей порядок во всем. Ослушаться ее значило обречь себя на часовую проповедь о твоей никчемности. Мамин дом был небольшим, но уютным. Стоял на довольно большом участке земли, где был сад и огород. Полина мечтала развить бизнес и построить здесь свой дом. Большой и красивый, где будет удобно всем. С этой мыслью она ложилась и вставала, эта мысль гнала ее в любую погоду и в любом состоянии на базар.

На кухне разливался уютный запах блинов и свежезаваренного травяного чая. Полина разомлела, хотелось спать и молчать.

– Да, да – мама разговаривала по телефону. – Ой, как хорошо. Приехала. Ждем тебя. И Полина дома. Давай. Давай.

– Представляешь, Таня приехала. Через пол часа будет у нас.

– Здорово – откликнулась Полина, не горя желанием принимать гостей.

– Это она у нас полгода назад была. Фотки наши привезет, наверное. Помнишь, она столько всех нас фотографировала.

Таня была профессиональным фотографом. Ее наезды были интересны и насыщенны впечатлениями. Она вытаскивала смотреть достопримечательности, устраивала пикники на природе и при малейшей возможности щелкала фотоаппаратом. Благодаря ей Полина и две ее сестры отслеживали как растут их дети и как менялись они сами.

– Только вот чем я ее кормить буду? – засуетилась мама. Через 10 минут на столе уже стояли банки с соленьями и кусок замороженного мяса. Таню примчал золотой «Volkswagen» через 20 минут. С ней была одноклассница. Дама солидная и представительная. Таня, по обыкновению бойкая и живая, тоже держалась степенно и с опаской поглядывала на нее.

– Танюша, милая! – мама бросилась на шею – Как добралась?

– Да все хорошо

– А будет еще лучше – продолжила подруга. – Представь меня.

– Это моя подруга детства, в одном классе учились. Иванна – и несколько помявшись добавила – Константиновна. —

Иванна оценивающе разглядывала дом и Полину.

– Я знаю ты торгуешь? Я тоже торгую всю жизнь. Мы с тобой одной крови. – тягучим, как патока голосом сказала мадам. – Кое-что сейчас вам расскажу, ведь я приехала с миссией добра. Готовить не надо. Мы сами. Дело в том, что я представитель крупной европейской компании «Зодох» и хочу представить вам продукцию, которую она производит. От вас требуется позвать несколько человек и я проведу презентацию – машинально Полина набирает двух своих сестер и двух соседок, завороженно глядя на Иванну. Таня что-то виновато лепечет маме, пытается что-то рекламировать, но Иванна хорошо поставленным и отточенным голосом ставит ее на место. Кухня вдруг приобретает другой вид. Как по волшебству появляется диковинная посуда, запестрели яркие плакаты и брошюры, кричащие о важности здорового образа жизни, правильном питании и чистых помыслах. Иванна что-то неторопливо нарезала, шинковала, появлялись блюда один за другим. Причем из небольшого набора продуктов.

Две сестры Полины, спокойная, рассудительная Ульяна и импульсивная, подвижная София тихо зашли. Не желая прерывать интересный процесс сели рядом. Все завороженно смотрели на Иванну и внимали каждому слову. Она была в ударе и жонглировала научными фактами, как фокусник на арене.

– Вы здесь живете и не знаете, что жизнь переходит на новый уровень развития. Появляются компании, которые реально помогают людям вернуть здоровье и повысить благосостояние. Компания «Зодох» на сегодняшний день является самой престижной и востребованной. Вся продукция создана на научной основе. Косметика на травах, собранных только в самых экологически чистых местах планеты. Вы сами убедились, что затратив только 20 минут я накрыла достойный стол с соблюдением всех норм здорового образа жизни. На лицо экономия продуктов и времени, а главное ваш организм получит все необходимые витамины и микроэлементы. Но и это еще не все. Здесь можно работать, приносить пользу людям и значительно повысить свое материальное состояние. Компания «Зодох» самая лояльная в мире, заботящаяся о своих сотрудниках. Проводятся соревнования, в результате которых я выиграла не мало дорогостоящей продукции. Самых активных отправляют на отдых за границу. Причем бесплатно! Благодаря этой работе за 7 лет я побывала в нескольких странах. Сейчас перед собой я вижу дружную, сплоченную семью. Достойную всего самого лучшего в этой жизни. И я говорю вам: присоединяйтесь к нашей большой и не менее сплоченной семье «Зодох». Полина мне озвучила свою мечту построить магазин и иметь большой, красивый дом. Гарантирую, что через три месяца активной работы, ну пусть через полгода, у вас все это будет и даже больше. И еще, что не мало важно вы никогда не будете одни. Вам будет обеспечена постоянная поддержка не только от меня, но и от всей нашей дружной команды.

Все сели за стол, несколько ошарашенные и ошеломленные от обилия информации и открывшихся возможностей. Пища была действительно необычного вкуса и понадобилось совсем не много, чтобы насытиться. Иванна была высокой статной и не красивой. Шею и область декольте облепили коричневые бородавки, но зеленые глаза навыкат горели огнем несгибаемого победителя. Полину что-то цепляло в ней, она чувствовала невероятное притяжение. Хотелось на нее смотреть и слушать.

– Это так интересно, мы подумаем – робко сказала мама. Она переключилась на Таню и стала собирать ей сумку в дорогу, как обычно. Банки солений, варенье, травы и саженцы. Иванна открыла навороченный ноутбук и стала показывать свои фото в разных странах:

– Вот Собор Парижской Богоматери, Эйфелева башня, Лувр, это в Венеции, это в Японии.

Сестры зачарованно смотрели, не моргая. И мечтательно переглядывались. "Мои мечты сами ко мне пришли, что бы воплотится» – думала Полина.

– Ну что, моя дорогая, тут и думать нечего, завтра едем оформляться. Я набираю команду. Ты молодая, красивая, активная. Тебе не место в этой большой деревне. Тебе в город надо, общение с богатыми, успешными людьми, в новую жизнь. – уверенно произнесла Иванна. – Сестер подпишем под тебя, будешь и от них получать процент, начнешь строить свою структуру. Я всему тебя научу.

– Ага – пискнула Полина.

На утро она въехала на золотом «Volkswagen» со своими документами в новую, блестящую жизнь. Манящую новыми возможностями. Шикарная брюнетка представившись региональным торговым директором Агнией Игоревной, усадив Полину напротив перечислила все возможности работы в превосходной компании и что все личные цели будут достигнуты уже через месяц. При условии активной работы. Сладко, ободряюще улыбнулась и представила своему боссу.

– Познакомьтесь, это наш замечательный директор Лев Сергеевич Поздняков, это его усилиями наш филиал является самым успешным в России. Это он…

– Ладно, ладно, достаточно дифирамбов – оборвал Лев Сергеевич, пытливо и оценивающе глядя на Полину.

– Да, да, а это наш новый менеджер. Госпожа Полина Георгиевна Звонцева. Уверена, она будет ведущим менеджером, а затем и торговым директором. Думаю у нее все задатки. Тем более в ее местности нет еще наших сотрудников. Она первая. Вы представляете, что это будет? – щебетала Агния Игоревна.

– Ну, ну, поглядим – буркнул Лев Сергеевич и уткнулся в гору бумаг.

Полина трусливо попятилась из кабинета, выхваченная Иванной в коридоре и перепуганная важностью момента.

– Пошли, буду тебя кормить, ты с Львом Сергеевичем будь осторожна. Он же миллионер, думает и говорит только миллионами. Ты не пугайся. Учись у него.

– Что? Он настоящий миллионер? – Глаза Полины загорелись и она с благоговением посмотрела в сторону его кабинета. Иванна увлекла Полину за собой в пустой кабинет и разложила перед ней пластиковые контейнеры с «оливье», «крабовым» салатом и жаренной рыбой.

– Поделюсь с тобой своим обедом – просто сказала Иванна. – Дам тебе небольшой ликбез, так сказать введу в курс дела. Для начала нужно ознакомиться с продукцией, что бы грамотно презентовать. Затем составить список потенциальных клиентов. Это твои соседи, родственники и знакомые. Чем больше клиентская база тем лучше. Предлагать нужно всем. Где то да выстрелит. Также необходимо составить список сотрудников. Тебе нужно создать свою структуру. От них ты тоже получишь процент. Но, пожалуй сейчас самое главное – это заказать что-то для себя и своей семьи. То есть сначала ты клиент, затем сотрудник. Фирма должна видеть, что тебе самой нравится пользоваться этой продукцией. Допустим, сейчас проходят очень хорошие акции. Такого никогда не было и не будет. Только сегодня такие скидки и подарки.

– Да, да, и что это? – Полина согласно кивала.

– Давай выпиши посудомоечную машину. Это просто чудо какое-то. Столько функций. К ней идет в подарок набор белоснежных тарелок. Уверена, ты мечтала об этом.

– Да – восхищенно присвистнула Полина. – Но не сейчас же. Когда будет построен мой дом. Обязательно будет стоять большой, красиво сервированный, круглый стол и посудомоечная машина.

– Что значит «когда будет». Он обязательно будет. Побольше уверенности. Ты ни секунды не должна сомневаться. Поверь мне. И в этот прекрасный дом ты внесешь уже проплаченную, подготовленную посудомоечную машину. Да что там, ты много чего внесешь. Ведь ты столько сможешь здесь заработать. Просто сейчас это самое выгодное предложение. Посуди сама. Она стоит 140000 руб. По акции 105000. Это 25 процентов скидки. Еще в подарок набор тарелок за 20000. Такого в моей практике не было.

– Да, здорово. Давай договор. Как раз поучусь его составлять.

– Вот это мне нравится. В тебе есть хватка и деловой подход. Я бы еще посоветовала выкупить кое-что для работы. То чего не будет в образцах, которые тебе выдадут.

– И чего там не будет?

– Миксера и сковороды ВОК. Это самое ходовое. Если ты это покажешь людям, у тебя это будут в первую очередь выхватывать.

– Хорошо, давай договор.

– Тут я могу тебя выручить и отдать тебе это за пол цены. У меня есть. Они, конечно, не новые, но не менее замечательные. Это будет стоить 20000, а так они стоят 40000.

– Класс – посмотрела с благодарностью Полина. У нее были эти деньги в ее конверте.

– Пришлешь мне деньги на карту. За посудомоечную машину необходимо внести 30-ти процентный взнос. После этого договор состоится. Это составит 31500 руб. Тоже пришлешь. Имей в виду. За этот договор зарплату ты не получишь. Получу я. Таковы условия. Но, я уверена, ты дашь большой оборот.

«Так, так, так, 10000 у меня не хватает. Что делать? Но уж начинать, так начинать. Заключить договор надо. Там поглядим. В принципе на товар деньги есть. Оттуда займу.» – размышляла Полина.

Пораженная, переполненная эмоциями и впечатлениями она ехала домой стараясь ничего не забыть, чтобы все подробности рассказать дома. «Вот это жизнь. Презентации, сделки, переговоры, заключение договоров. Разве не к этому я так долго шла! Какой после этого базар и эти пыльные лавки. Для этого я все сделаю. Сколько добра можно принести нашим людям, ведь они такой красоты никогда не видели. Как это облегчит их жизнь. Приглашу людей на работу, они уйдут из пыльных базаров и будут прилично зарабатывать. А мои сестры! Наконец мы заживем полной и интересной жизнью». – Размышляла про себя Полина.

– Зачем тебе это посудомоечная машина! – негодовала София.

– Ты же знаешь, как я ее хотела! А такого предложения больше не будет. Еще и с тарелками. Я потихоньку выплачу.

– Ну что ж, Иванне виднее. Она же давно работает.

– Мне тоже это для работы надо. Я уже знаю куда пойду. У Тимофея огромная родня.

– Да, да, давай сразу работать. Я уже у соседей назначила презентацию. Хозяйка позовет своих подруг. Дай Бог будет договор. Иванна еще сказала, чтобы иметь офис, аренду которого будет оплачивать фирма – нужно сдать экзамен. Я очень хочу. Представь, в нашем месте, где ничего нет открыть такую точку. С таким чудесным товаром. И мы первые. Очень круто.

– Да, так и будет. Нужно верить – вторила София.

– Поль, привет, дите мое родное, как ты там? – раздается в трубке вальяжный голос Иванны. Она всегда так начинает разговор.

– Готовься к мероприятию. Вам нужен толчок. Тебе нужен офис и статус директора. Я приеду завтра, привезу перечень документов, которые для этого нужны. У тебя же нет ни электронной почты, ничего. Так нельзя. Все нужно наладить. Ну что это, в компьютере не шаришь, сын в игры играет. Даешь. Ты деловая женщина. Электронка, факс, скайп, ксерокс, сканер – все должно быть. Сестер – Софию с Ульяной подключай. София вообще шустрая. Давайте, давайте. Что потопаете, то и полопаете.

«Как же интересно здесь и необычно» – думала Полина.

Впереди блестящий вечер. Гала-презентация в шикарном отеле с банкетом и певицей. Приедет Иванна Константиновна и два тренинг-менеджера. Тоже протеже Иванны. Две хорошенькие девушки, бойко представляющие продукцию фирмы. Они привезут шикарную выставку, от которой челюсть выпадает. И все это организуем мы. Отель, певицу и клиентов. Это будут состоятельные люди, которые купят красочные билеты всего за двести рублей. Надо постараться, чтобы на вырученную сумму хватило оплатить мероприятия. Ну не хватит, добавлю свои, я же еще не ушла с базара. Продам свой товар и уйду в эту захватывающую работу в фирме «Зодох».

– Не бросай торговлю. – просила мама. – Не известно, что здесь. Я ничего не могу понять. Все за свой счет делаете, а денег оттуда я не вижу.

– Подожди, вот-вот начнутся большие деньги. Я чувствую, что здесь они есть. Скоро вся торговля в стране будет по принципу сетевого маркетинга.

– О, нет, нет, это что-то не то, не понятное. – стонала мама. – Смотрите не вляпайтесь в проблемы.

– Какие проблемы? – смеялась Полина. – Все самое лучшее впереди. Ты не представляешь какие здесь люди невероятные, как это интересно. В конце концов, не век же мне сидеть в этой глуши. Я хочу мир увидеть, хочу много сделать.

– Ну это да. Не знаю, мне очень неспокойно. Может по тому, что не пойму ничего.

Полина с Софией активно взялись за организацию Гала-презентаций. Каждый день они назначали по десять встреч. Приглашали своих клиентов, их родственников. Люди охотно обсуждали эту новость, ведь здесь мероприятий не бывает. Сестрам доверяли, знали их всю жизнь и репутация у них была хорошая.

– Ну вы даете. Не боитесь ничего нового. Молодцы. Если бы не вы, я не за что не пошла на презентацию. И слово какое-то мудреное. – смеялась маленькая и толстенькая хохотушка с ямочками на щеках.

– Вы точно не пожалеете. Это будет нечто. – уверяла София.

– Ну давайте, давайте. Покажите класс. Я слышала об этой фирме от двоюродной сестры. Она в городе живет. Много чего купила. Но она богатая. А я что, разве могу это себе позволить? – продолжила Таисия, статная и краснощекая повариха.

– Конечно сможешь. Это самое лучшее на сегодняшний день. Продается все в рассрочку. Без переплат.

– Да ты что! Ну поглядим.

Наконец этот вечер пришел. Управляющая роскошного отеля была хорошей приятельницей Полины и помогла арендовать великолепный, богато убранный зал. Тяжелые, бархатные, темно бардовые шторы гармонировали с синим кавролином. Столики под бежевыми скатертями были сервированы белой с золотом посудой. Огромный зал светит огнями, льется музыка, блестит шампанское. Входят нарядные, радостные женщины. На лицах интерес и удивление. Счастливая Полина представила гостей от фирмы. Тренинг менеджер очаровательно улыбаясь рассказывает из чего пили и ели короли и королевы. Пять минут на раздумье и пошли заказы. Рассрочка на полтора года. Так удобно и так выгодно.

У Таисии горели глаза. Она вошла в азарт. Менеджер практически от нее не отходила.

– Это называется профессионализмом. – шептала Иванна на ухо Полине – Видишь такого человека, бери его тепленьким.

– А если он потом очнется и будет ругать меня?

– Он будет благодарить тебя. У меня столько таких случаев. Ты же ему не хрень какую подсунула. Ты практически продлила ему жизнь. Воспринимай это именно так, как ни пафосно бы это ни звучало. Ты лучше знаешь, что нужно людям. Посмотришь сейчас сколько будет договоров. При таком подходе. Смотри и учись.

Действительно девушка принесла от Таисии два крупных договора. Иванна выбрала для нее, как для первого и активного клиента подарок.

– Мы благодарим вас за высокую оценку нашей работы и горды, что достаточно прекрасных людей, которые разбираются в качестве, любят красоту и настолько умны, что делают столь выгодные приобретения. Понимают, что это вложение в будущее. Ведь эта продукция передается детям и даже внукам. Ибо она долговечна. Хочу вручить набор овощерезок за один договор и кухонный набор за другой договор Демидовой Таисии. Прошу поприветствовать.

Зал рукоплескал. Пока происходил обмен любезностями, родилось еще три договора. Тут же последовало награждение ценными подарками.

Все присутствующие получили какие-то вещицы и красочные буклеты с информацией о фирме и ее товаре. Долго еще гудел возбужденный зал. Расходились не сразу. Забрасывали Иванну вопросами, разглядывали витрину. Менеджеры рассказывали о механизме действий. Каждые пол часа была музыкальная пауза и хорошенькая блондинистая певица каждый раз в новом образе протяжно пела: «я поля влюбленным застелю», или лихо отплясывала под: «все мы бабы стервы». Таисия в восторге держала Полину за руки и заглядывая в глаза, взахлеб договаривалась:

– Когда ты будешь приходить ко мне за взносами? Можно каждые две недели. Я же в выходные выхожу на базар. Овощами торгую. С зарплаты буду давать и с торговли.

– Да, да, так ты быстрей выплатишь и я тебе привезу товар сама. Тебе не надо будет никуда ездить.

– Как хорошо. Я Маринку, сестру свою подтяну. Она не смогла сегодня прийти, ей нужно было уехать. Но она хотела бы сотрудником стать.

– Ой, как хорошо! Я с ней созвонюсь, мы встретимся и все обсудим.

Кто-то ушел, ничего не заказав.

– Какая-то ваша Иванна Константиновна мутная – сказала мастер из маникюрного салона.

– Ты что, это такой человек. Она очень крутая. Успешный директор. – выдохнула София.

– Ну и что? Я захотела гриль. Он по прайсу стоит 70000 рублей, а она мне шепчет, что отдаст мне его за 20000. Это что такое? Ей деньги нужны? Не буду я такое брать. Вроде фирма нормальная, а торгуют как в «шарашкиной» конторе.

– Не может быть, что бы Иванна с нами так поступила. Наверное она что-то не поняла! – сестры переглянулись.

– Ну что, мои дорогие! За наш успех! И офис, и статус у вас в кармане. Расширяйтесь, работайте не только здесь, по всему району. Знакомьтесь, накапливайте клиентскую базу. Я вижу ваше блестящее будущее- поднимая бокал, торжествовала Иванна.

«Я каждый день буду благодарить Бога за то, что встретила тебя» – думала Полина не отрывая взгляда от Иванны.