Оглавление
Антон Берсерк. Алгоритм продаж: Быстрый запуск и развитие отдела продаж. Выпуск №1. 25 прикладных приемов
ПРО алгоритм продаж, SALESFITNESS и клуб «суперроп»
От автора
Ресурсы
Новые выпуски серии «Алгоритм продаж» в ближайшее время
Для чего
Для кого
Тезисы победы в продажах
Вступление. Правила
Быстрая схема запуска отдела продаж. Минимальные техники эффективного управления. Простая схема запуска системы продаж
Более сложная схема запуска отдела продаж. Базовые принципы эффективного управления
ЭТАП 00. Думаем, кто будет РОПОМ
Этап 0. Определяем цели и задачи – Зачем Вам необходим отдел продаж
Этап 1. Считаем объем и структуру рынка – Количество потенциальных клиентов
Этап 2. Формируем логику продаж
Этап 3. Продумываем штатное расписание
Этап 4. Решаем вопрос с трафиком
Этап 5. Упаковываем продажи
Этап 6. Упаковываем менеджеров по продажам
Этап 7. Создаем инструменты управления
Этап 8. Планируем день менеджера
Этап 9. Планирование дня руководителя
Этап 10. Планирование месяца
Этап 11. Формируем рабочую папку отдела
Этап 12. Создание денежной мотивации
Этап 13. Нематериальная мотивация
Этап 14. Формирование алгоритма продаж
Этап 15. Нанимаем сотрудников
Этап 16. Настраиваем базу данных
Этап 17. Обучение новичков
Этап 18. Обучение сотрудников
Этап 19. Отработка возражений
Этап 20. Формируем систему разогрева клиентов
Этап 21. Создаем систему убеждения клиентов
Этап 22. Контроль
Этап 23. Запуск рабочего дня
Этап 24. Финиш недели + Старт недели
Этап 25. Финиш месяца + Старт месяца
В ближайшее время новые выпуски серии «Алгоритма Продаж»
Ресурсы автора
Отрывок из книги
Либо победят боты, либо человек возьмется за голову и начнет нормально работать с клиентом. Других вариантов нет.
Системные продажи – это циклическая проработка одних и тех же истин. Велосипед в продажах изобрести сложно. И даже невозможно. Все равно все крутится вокруг одних и те же постулатов: Узнай клиента – Выясни, что он хочет – Покажи то, что можешь предложить – Озвучь цену – Отработай возражения – Убеди – Закрой сделку. Это и есть Алгоритм продаж. Вокруг него все и строится.
.....
Выпуск №2. «Алгоритм продаж: 50 способов убеждения».
Выпуск №3. «Алгоритм продаж: как запустить систему убеждения клиентов. Самоучитель для руководителей».
.....
