Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
От автора. Фотография начинается с фотографа
Введение
«Важно» И «Надо»
Часть 1. Саморазвитие
Глава 1. На старт!. Как мотивировать себя
Что значит быть фотографом. 10 особенностей профессии
Основы мотивации. Лидерское мышление
Лидеры и Аутсайдеры
Глава 2. Почему ты. все еще не успешен. Страхи
Бояться – выгодно. Меняться – неприятно
Страх старта
Страх ответственности
Страх ошибок
Страх быть худшим
Страх уйти с работы
Страх критики и троллинга
Страх отказа
Страх конкуренции
Глава 3. Вы и ваше окружение
Ваше окружение. Мини-вселенная
Бег от себя
Глава 4. Бытие. Полезные привычки фотографа
Что нужно делать, чтобы стоить дорого?
Критическая масса клиентов
Как найти «своего» клиента?
Быть автором своей жизни
Полезные привычки для достижения успеха
Квест длиною в жизнь. Уроки жизни
Глава 5. Самоосознание
Сознание и подсознание. Что значит быть осознанным?
3 этапа развития мышления фотографа
Правополушарные и левополушарные фотографы
4 типа личности фотографа
Истина самоосознания
Часть 2. Работа с клиентом
Глава 6. Про клиентов
Уровни клиентов
4 типа личности клиентов
ПИК: Портрет Идеального Клиента
Принцип зеркала
Глава 7. Подготовка к съемке
Психологические подходы
Подготовка к съемке
Глава 8. Как раскрыть клиента на съемке
Раппорт. Синергия с клиентом
Большое видение клиента
Простые способы установки раппорта
Проработка комплексов. Клиенты, которые не принимают себя
Глава 9. Создание долгосрочных отношений с клиентом
Нормальные отношения
Скидки и демпинг
Никогда не делайте бесплатно. Про TFP
Не боимся поднимать цены
Ценности
Глава 10. Шесть оттенков вашего сервиса
В приоритете – прежние клиенты
Быть вкладом. Служение
Быть вовремя. Цена слова
Надежность. Честный сервис
Скорость. Влияние скорости сдачи снимков поток клиентов
«Извините, ваше время вышло». Фокус на клиента
Часть 3. Упаковка. Личный бренд
Глава 11. Самодисциплина и целеполагание
Чего на самом деле хотите вы?
Как все успевать. Планирование
У меня нет энергии
У меня нет на это времени
Точка Б. Целеполагание. Рамка цели
Планирование финансовых вложений
Декомпозиция. Делаем цель простой и понятной
Мечта-ускоритель
Сила действия
Сила визуализации
Доска визуализации
Глава 12. Личный бренд фотографа
Смоделируй меня
Личный бренд
Позиционирование
Из чего состоит упаковка
По упаковке встречают
Внешний вид
10 правил создания продающего портфолио
Подпись. Логотип. Стиль
5 принципов оформления социальных сетей
8 составляющих успешного сайта
Как выпрашивать отзывы и не быть попрошайкой
Визитки: олдскул или рабочий инструмент продаж?
Подарочные сертификаты
Роль оборудования в успешности фотографа
Глава 13. ПИАР-машина. Как продавать не продавая
Сарафанное радио
ПИАР-машина
Цех
Нетворкинг. Бесплатная демонстрация
Off-line активность
Лидеры мнений. Блогеры
Среда обитания вашего клиента
Win-Win-WIN. Создание партнерских отношений
Как быть спонсором
Способ раскрутки для уникальных: Правило толпы
Дополнительные рекомендации для продвижения
Заключение
Благодарности
Фотография, как и любая профессия имеет свои «сладкие» и «горькие» привкусы. Фотобизнес привлекает многих. Одни хотят уйти с ненавистной работы и стать свободными, другие ждут легких денег. Но каждый, рано или поздно, сталкивается с особенностями рынка и необходимостью своего развития и популяризации личного бренда. Кроме того, специалист любой сферы услуг сталкивается не только с конкуренцией, но и с внутренними страхами и противоречиями – ведь в этой профессии нет начальника, который заставляет выходить на работу и что-то делать. Заставлять приходится себя самого, развивать самодисциплину и ответственность. Тут также нет гарантированной зарплаты – все зависит только от вас: и это с одной стороны страшно, а с другой невероятно интересно.
Меня всегда удивляло, как много значения фотографы придают покупке новой техники и как мало развитию себя как личности. Ведь фотографию создаёт фотограф, а не камера. Рынок фотооборудования предлагает огромное количество самой разной техники: объективы, вспышки, синхронизаторы, постоянный свет, светоформирующие насадки, камеры полнокадровые и неполнокадровые, зеркальные и беззеркальные, и т. д. Я сам люблю «поиграться» с техникой, это увлекательный процесс – можно почувствовать себя ребёнком, которому постоянно дают возможность попробовать новые игрушки.
.....
Аутсайдер хочет, чтобы было хорошо сейчас. Правда потом может быть плохо, но он старается об этом не думать. Ему хочется, чтобы сейчас была новая машина он берет кредит. Но если заем является инвестицией с целью роста капитала и по расчетам это выйдет в плюсовой баланс – тогда это лидерское мышление. Важной ценностью для такого человека является комфорт. Ни один аутсайдер не пойдет на риск, потому что риск – это стресс. А стресс – противоположен комфорту.
Лидер готов пожертвовать комфортом сейчас, чтоб было хорошо потом. Он вкладывает ресурсы в свои знания, в новое оборудование, в недвижимость и т. д. У него есть цель и он верит, что ее реализация сделает его жизнь лучше. Достигает цели и кайфует. И так – снова и снова. В итоге, происходит рост.
.....