Коммерческое предложение: секретные фишки

Оглавление

Антон Ходов. Коммерческое предложение: секретные фишки

Введение

Об авторе

Глава 1. Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией

Что такое коммерческое предложение?

Холодное коммерческое предложение

Горячее коммерческое предложение

Теплое коммерческое предложение

Глава 2. Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента

Глава 3. Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения

Глава 4. Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений

Глава 5. Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?

Глава 6. Шесть формул написания вводного абзаца

Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения

Глава 8. Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения

Глава 9. Пять формул для создания оффера

1. Цена

2. Обслуживание

3. Оплата

4. Пакеты

5. Подарок

Глава 10. Как создать убойный оффер

Глава 11. Четыре признака хорошего оффера

Конкретность

Понятность

Правдоподобность

Привлекательность

Глава 12. Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод

Глава 13. Как превратить свойства товара в выгоды

Глава 14. На чем делать акцент в выгодах

Глава 15. Как преподносить выгоды в коммерческом предложении

Глава 16. Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам!

Глава 17. Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать

Глава 18. Три проверенных временем типа дедлайнов

Глава 19. Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности

Глава 20. Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения

Глава 21. Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию

Глава 22. Составляем правильный призыв к действию

Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение: секретные фишки»

Приложение № 1. План продающего коммерческого предложения

Приложение № 2. Объем коммерческого предложения

Приложение № 3. Цена: указывать или нет?

Приложение № 4. Правильно даем скидку

Приложение № 5. Как правильно оформлять коммерческое предложение

Приложение № 6. Тринадцать ошибок, которые «убивают» коммерческое предложение

Ошибка № 1: Отсутствие заголовка

Ошибка № 2: Предложение на «пустом листе»

Ошибка № 3: Реквизиты в «шапке» коммерческого предложения

Ошибка № 4: Коммерческое предложение начинается с долгого приветствия

Ошибка № 5: Вместо предложения – рассказ о вашей компании

Ошибка № 6: Коммерческое предложение без предложения

Ошибка № 7: Нет конкретики

Ошибка № 8: Нет выгод клиента

Ошибка № 9: Нет ваших конкурентных преимуществ

Ошибка № 10: Текст коммерческого предложения сложен для восприятия и понимания

Ошибка № 11: Нет призыва к действию

Ошибка № 12: Коммерческое предложение на 15 листах

Приложение № 7. Чек-лист для проверки вашего коммерческого предложения

Приложение № 8. Коммерческое предложение – это не корова

Приложение № 9. Да здравствует конкретика!

Приложение № 10. Девятнадцать приемов партизанского маркетинга для увеличения продаж

Прием № 1: ищите, внедряйте и максимально используйте фишки

Прием № 2: встаньте на место покупателя

Прием № 3: напирайте на то, что клиенты любят в вас больше всего

Прием № 4: отличайтесь

Прием № 5: пусть каждый сотрудник продвигает вашу компанию

Прием № 6: встаньте за прилавок

Прием № 7: используйте партнеров

Прием № 8: превратите визитку в полноценный инструмент продаж

Прием № 9: помните про отзывы

Прием № 10: дайте зеленый свет копирайтингу

Прием № 11: ответы на часто задаваемые вопросы

Прием № 12: создайте систему e-mail-маркетинга

Прием № 13: подпись к электронным письмам

Прием № 14: станьте экспертом

Прием № 15: ведите корпоративный блог

Прием № 16: рекламируйте себя соседям клиента

Прием № 17: нейтрализуйте нежелательных спутников вашего клиента

Прием № 18: правильно давайте скидку

Прием № 19: продавайте комплектами

Приложение № 11. Разбор ошибок на конкретном примере

Заключение

Ваш бонус

Отрывок из книги

Коммерческое предложение (оно же КП) – чертовски противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе.

Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это исключение.

.....

• «Наконец-то! Самое популярное немецкое средство для мытья машин теперь и в России»;

• «Наконец-то! Теперь вы предложите своим клиентам то, о чем мечтают 77 % автомобилистов».

.....