Читать книгу Эра умных продаж на рынке B2B - Антон Кожемяко - Страница 2
1. В чем следует разобраться продавцам и их руководителям до освоения техники продаж
Оглавление✓ Профессиональные продавцы – требование рыночной ситуации, а не прихоть менеджеров компании.
✓ Место работы продавца – в голове клиента.
✓ Лояльность клиентов – основа бизнеса в секторе b2b.
✓ Транзакции, консультации и стратегические продажи.
✓ Компетенции консультационных продавцов.
✓ Как получить хороших консультационных продавцов?
