Оглавление
Анвар Бакиров. Разговорный гипноз: практический курс
Предисловие
Введение
Что такое разговорный гипноз?
Наследие милтона эриксона
Что нас ждет?
Глава 1. Гипнотический крест состояний
Состояние открытости
Бессознательный контроль
Четыре базовых состояния
Наведение транса
Практическое знакомство с трансом
Упражнение. «Наблюдение за дыханием»
Упражнение. «Переживание счастья»
Упражнение. «Согласование дыхания»
Упражнение. «Факты и перемены»
Упражнение. «Напоминание о приятном»
Живая речь
Упражнение. «Анализ песен»
Упражнение. «Оживление речи»
Упражнение «Метафорический смысл»-
Упражнение. «Будь проще!»
Волшебная сила паузы
Упражнение. «Наведение транса паузами»
Что особенного в трансе?
Глава 2. Раппорт как он есть
Доверие и роли
Соответствие образу роли
Упражнение. «Впечатление»
Упражнение. «Ваша роль»
Внутренняя согласованность
УПРАЖНЕНИЕ. «Самопрезентация»
Согласованность с другим
Подстройка / отзеркаливание
Упражнение. «Имитация голоса»
Упражнение. «Гашение конфликта»
Ключевые смыслы
Упражнение. «Подстройка / отстройка по смыслам»
Упражнение. «Презентация»
Глава 3. Как сойти за умного?
Согласие по инерции
Кто первый, тот и прав
Уточняющий еще правее
Упражнение. «Трансформация мнения»
С чем проще согласиться?
Упражнение. «4-3-2-1»
Упражнение. «Передумал»
Провокация спора
Глава 4. Как играть словами?
Выборочное информирование
Неопределенные существительные и местоимения
Неопределенные глаголы
Оценочные прилагательные и наречия
Упражнение. «Переопределение»
Номинализации
Упражнение. «Анализ песен»
Упражнение. «Хобби»
Мотивация и инструкции
Глава 5. Сила объяснений
Эквивалентность
Упражнение. «Критерии и признаки»
Метафора как внушение
Упражнение. «Выявление метафор»
Упражнение. «Поиск аналогий»
Объединяющий союз
Отменяя ранее сказанное
Логика времени
Жесткая причинность
Упражнение. «Речевое связывание»
Упражнение. «Позитивные самовнушения – 1»
Упражнение. «Позитивные самовнушения – 2»
Упражнение. «Пресс-конференция»
Упражнение. «История жизни»
Упражнение. «Обоснование»
Глава 6. Как работают манипуляции?
Уделите мне время
Обработка сознательного контроля
Ради чего весь «сыр-бор»?
Главная деталь успешного воздействия
Как заканчивать беседу?
Стандартный алгоритм продаж
Глава 7. Контакт с нужными людьми
Ситуативное привлечение внимания
Правильно ли тебя представляют?
Как работает лояльность?
Как стать магнитом для людей?
Человек-легенда
Глава 8. Искусство охмурять
Технологии жестких переговоров
Как усыпить бдительность?
Упражнение. «Чувство ритма – 1»
Упражнение. «Ошибки в счете»
Упражнение. «Трансляция эмоций»
Признаки сниженного контроля
Упражнение. «Чувство ритма – 2»
Упражнение. «Раскачка»
Приемы ритмизации текста
Упражнение. «Овладение ритмами»
Зачем рассказывать истории?
Упражнение. «Внушение через историю»
Структура интересной байки
Упражнение. «Интересная байка»
Глава 9. Большая глава о внушениях
Логика древнего мозга
Упражнение. «Внуши мне, пожалуйста»
Гипноз как источник добра
Прямые внушения поведения и убеждений
Упражнение. «Карусель внушений»
Встроенные внушения
Упражнение. «Встраивание внушений»
Гипноз как источник власти
Внушение через вопросы
Упражнение. «Сократ на минималках»
Негативно-парадоксальные внушения
Упражнение. «Торобоан (Наоборот)»
Упражнение. «Парадоксальные самовнушения»
Трюизм как внушение
Упражнение. «Люди как машины»
Упражнение. «Анекдот как внушение»
Составные внушения
Внушения через пресуппозиции
Упражнение. «Простые пресуппозиции»
Упражнение. «Карусель пресуппозиций»
Упражнение. «Идеальный роман»
Цели для внушений
Общий список внушений и примеров
Упражнение. «Шведский стол внушений»
Глава 10. Невербальные внушения
Психологический вес
Упражнение. «Понижение тона»
Упражнение. «Замирание»
Упражнение. «Я большой»
Подкрепление нужного поведения
Упражнение. «Тепло и теплее»
Подтверждение роли и качеств
Упражнение. «Подтверждение»
Лесенка заданий
Упражнение. «Ретроспектива»
Взгляд как инструмент влияния
Уточнение жестом и голосом
Упражнение. «Две ручки»
Упражнение. «Жест искренности»
Упражнение. «Дождь позитива»
Как обойти сознательный контроль?
Упражнение. «Стой-1»
Упражнение. «Стой-2»
Упражнение. «Зарядка якоря»
Упражнение. «Влияние на выбор»
Глава 11. Перехват инициативы
Как работает замешательство?
Как провоцировать замешательство?
Упражнение. «Иностранцы»
Упражнение. «Вставка»
Как использовать замешательство?
Вопросом на вопрос
Упражнение. «Без ответа»
Фокусы языка
Упражнение. «Самоирония»
Упражнение. «Спор»
Еще несколько приемов
Упражнение. «Кентавр»
Упражнение. «Неуместный жест»
Глава 12. Мастерство коммуникации
Необходимые условия и не-деяние
Обратная связь и мышление петлями
Власть настроения и текучесть
Позитив и конструктив
Минимально необходимое воздействие
Доступные цели и средства
Управляемость и программирование
Заключение
Приложение. Основные приемы разговорного гипноза
Технологии убеждения
Технологии внушения
Бонус
