НЛП-технологии: Разговорный гипноз

НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 1 199 руб.     (3,51$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Личностный рост Правообладатель: "Издательство "Эксмо" Дата публикации, год издания: 2010 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-44559-2 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Фрагмент

Описание книги

Разговорный гипноз – перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях. Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приемах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях. В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.

Оглавление

Анвар Бакиров. НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Предисловие. Предупреждение читателю

Часть 1. Основы разговорного гипноза

Глава 1. Что такое разговорный гипноз

Неприметный гипноз

Гипнотический магнетизм

Стратегии непрямого действия

Глава 2. Возможности и ограничения

Умноженные доводы

Всё заранее

Управление шансами

Иммунитет от власти слов

Глава 3. Пресуппозиции разговорного гипноза

Поведение определяется субъективной реальностью

Транс – естественное и привычное состояние

Большая часть поведения бессознательна

Непонятное притягивает внимание

Незавершённое действие стремится к завершению

Бессознательное понимает только язык образов

Глава 4. Единая структура воздействия

Фоновые линии

Линия контакта

Линия отвлечения

Линия воздействия

Этапы воздействия (ФДИЛС)

Фиксация внимания

Депотенциализация контроля

Интервенция

Латентный период

Синхронизация

Часть 2. Технология убеждения (Забалтывание)

Глава 5. Доверие

Имидж и роль

Ролевые ожидания

Личный миф

Конгруэнтность

Подстройка

Телесная подстройка

Темп

Поза

Дыхание

Голос

Словесная подстройка

Ключевые слова

Предикаты систем восприятия

Трюизмы

Инерция

Ведение по состояниям

Инерция согласия

Откликаемость

Глава 6. Согласие

Базовый принцип

Говорим трюизмами

Факты

Парафраз последних реплик

Цитирование убеждений

Возможность

«А» или не «А»

Условие

Пословицы, поговорки, афоризмы

О себе

Неопределённость

Иллюзия понимания

Родовые наименования

Шаблоны неопределённости

Неупоминание

Неопределённые имена

Неопределённые глаголы

Оценки

Номинализации

Глава 7. В чём убеждаем

Суждения для поведения

Шаблоны суждений

Обобщения

Оператор возможности

Оператор долженствования

Утерянный автор

Глава 8. Псевдологика

От трюизмов к суждениям

Шаблоны псевдологики

«И», «а», «но»

«Значит»

Связывание во времени

Причина-следствие

Часть 3. Транс

Глава 9. Разговорные трансы

Расслабленная дрёма

Умиротворяющий контекст

Техника «5-4-3-2-1»

Описание трансового опыта

Ратификация

Рассказ

Давным-давно, далеко-далеко

Вижу, слышу, чувствую

Неопределённость

Метафоры погружения

Фиксация

Постоянные изменения

Эмоционально заряженные темы

Очень важный текст

Эмоции

Эмоциональные темы

Спор

Артистизм

Игра на слабостях

Скука

Банальности

Повторы

Предсказуемость

Монотонность

Перегрузка

Детали

Терминология

Полюса

Ссылки

Рычажные наведения

Возрастная регрессия

Каталепсия

Смена канала восприятия

Позитивные галлюцинации

Глава 10. Экспресс-гипноз: замешательство

Разрыв шаблона

Коллапс

Парадокс

Дезориентация

Смешивание уровней

Часть 4. Внушения

Глава 11. Прямые внушения

Обращение к бессознательному

Простота

Суггестивный потенциал

Внушение поведения

Простое внушение

Отсроченное внушение

Внушение убеждений

Возможность и невозможность

Долженствование и необходимость

Универсалия

Оценка

Глава 12. Косвенные внушения

Встроенные внушения

Контекстуальные

Кавычки

Пересекающиеся реальности

Трюизмы

Указание на факт

Неопределённость

Упоминание

Метафора

Негативно-парадоксальные команды

Не

Запрет-провокация

Мнимое ограничение

Пресуппозиции

Вводные слова

Подразумеваемое указание

Придаточное предложение

Уточняющий вопрос

Подразумеваемая противоположность

Развитие

Вопросы

Простой

Риторический

Возвратный

Альтернативный

Неравный выбор

Составные внушения

Последовательность принятия

Подкрепление

Пакет

Связывание

Дробление внушений

Говорить о другом

Сочетание

Тождественность

Следствие

Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»

Глава 13. Невербальные внушения

Хозяин положения

Кнут и пряник

Маркирование

Якоря

Повторение

Сила переживания

Нюансы якорения

Мыслеобразы

Часть 5. Тонкости

Глава 14. Безопасные внушения

Правила вежливости

Аккуратненько…

Внушённое настроение

Комплименты

Само PR

Глава 15. Ничего не было

Как работает память

Память связана с состоянием

Человек вспоминает по ассоциациям

Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину

Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное

Запоминается то, что привлекает внимание

Структурирование амнезии

Закольцовка

Ритуал

Начало – окончание

Разрывы и перескоки

Стволовая линия

Внушение амнезии

Прямое внушение

Упоминание

Метафоры забывания

Неважность

Подразумеваемая противоположность

Глава 16. От умею до могу

Наблюдение

Пропись

Маленькие задачи

Маленькие цели

Глава 17. Рычаги влияния

От чего зависит исход переговоров

Готовиться надо!

Цель должна быть

Ставьте цель правильно

Есть ли у вас план?

Учитесь общаться

Информация – это наше всё!

Настройтесь на успех

Жизнь – игра!

Настроение решает

Позаботьтесь о комфорте

Прикройте тылы

Долой шаблоны

Непрямое воздействие

Нагрянем?

Оппонент – гипнотизёр

Золотой ключик

Станьте мифической личностью

Вызывайте эмоции!

Состояние собеседника

Болевые точки, слабости, страхи, сомнения

Мы не роботы, роботы не мы

Освоение территории

Наилучшая альтернатива переговорам

Пусть вам стены помогают

Кто вокруг?

Запас времени

Куда катится мир?

Законы, понятия, обычаи, правила

Выигрыш-Выигрыш

Заключение. Синхронизация

Отрывок из книги

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

.....

     • расширен зрачок;

     • неподвижны мышцы;

.....

Подняться наверх