НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Оглавление

Анвар Бакиров. НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Предисловие. Предупреждение читателю

Часть 1. Основы разговорного гипноза

Глава 1. Что такое разговорный гипноз

Неприметный гипноз

Гипнотический магнетизм

Стратегии непрямого действия

Глава 2. Возможности и ограничения

Умноженные доводы

Всё заранее

Управление шансами

Иммунитет от власти слов

Глава 3. Пресуппозиции разговорного гипноза

Поведение определяется субъективной реальностью

Транс – естественное и привычное состояние

Большая часть поведения бессознательна

Непонятное притягивает внимание

Незавершённое действие стремится к завершению

Бессознательное понимает только язык образов

Глава 4. Единая структура воздействия

Фоновые линии

Линия контакта

Линия отвлечения

Линия воздействия

Этапы воздействия (ФДИЛС)

Фиксация внимания

Депотенциализация контроля

Интервенция

Латентный период

Синхронизация

Часть 2. Технология убеждения (Забалтывание)

Глава 5. Доверие

Имидж и роль

Ролевые ожидания

Личный миф

Конгруэнтность

Подстройка

Телесная подстройка

Темп

Поза

Дыхание

Голос

Словесная подстройка

Ключевые слова

Предикаты систем восприятия

Трюизмы

Инерция

Ведение по состояниям

Инерция согласия

Откликаемость

Глава 6. Согласие

Базовый принцип

Говорим трюизмами

Факты

Парафраз последних реплик

Цитирование убеждений

Возможность

«А» или не «А»

Условие

Пословицы, поговорки, афоризмы

О себе

Неопределённость

Иллюзия понимания

Родовые наименования

Шаблоны неопределённости

Неупоминание

Неопределённые имена

Неопределённые глаголы

Оценки

Номинализации

Глава 7. В чём убеждаем

Суждения для поведения

Шаблоны суждений

Обобщения

Оператор возможности

Оператор долженствования

Утерянный автор

Глава 8. Псевдологика

От трюизмов к суждениям

Шаблоны псевдологики

«И», «а», «но»

«Значит»

Связывание во времени

Причина-следствие

Часть 3. Транс

Глава 9. Разговорные трансы

Расслабленная дрёма

Умиротворяющий контекст

Техника «5-4-3-2-1»

Описание трансового опыта

Ратификация

Рассказ

Давным-давно, далеко-далеко

Вижу, слышу, чувствую

Неопределённость

Метафоры погружения

Фиксация

Постоянные изменения

Эмоционально заряженные темы

Очень важный текст

Эмоции

Эмоциональные темы

Спор

Артистизм

Игра на слабостях

Скука

Банальности

Повторы

Предсказуемость

Монотонность

Перегрузка

Детали

Терминология

Полюса

Ссылки

Рычажные наведения

Возрастная регрессия

Каталепсия

Смена канала восприятия

Позитивные галлюцинации

Глава 10. Экспресс-гипноз: замешательство

Разрыв шаблона

Коллапс

Парадокс

Дезориентация

Смешивание уровней

Часть 4. Внушения

Глава 11. Прямые внушения

Обращение к бессознательному

Простота

Суггестивный потенциал

Внушение поведения

Простое внушение

Отсроченное внушение

Внушение убеждений

Возможность и невозможность

Долженствование и необходимость

Универсалия

Оценка

Глава 12. Косвенные внушения

Встроенные внушения

Контекстуальные

Кавычки

Пересекающиеся реальности

Трюизмы

Указание на факт

Неопределённость

Упоминание

Метафора

Негативно-парадоксальные команды

Не

Запрет-провокация

Мнимое ограничение

Пресуппозиции

Вводные слова

Подразумеваемое указание

Придаточное предложение

Уточняющий вопрос

Подразумеваемая противоположность

Развитие

Вопросы

Простой

Риторический

Возвратный

Альтернативный

Неравный выбор

Составные внушения

Последовательность принятия

Подкрепление

Пакет

Связывание

Дробление внушений

Говорить о другом

Сочетание

Тождественность

Следствие

Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»

Глава 13. Невербальные внушения

Хозяин положения

Кнут и пряник

Маркирование

Якоря

Повторение

Сила переживания

Нюансы якорения

Мыслеобразы

Часть 5. Тонкости

Глава 14. Безопасные внушения

Правила вежливости

Аккуратненько…

Внушённое настроение

Комплименты

Само PR

Глава 15. Ничего не было

Как работает память

Память связана с состоянием

Человек вспоминает по ассоциациям

Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину

Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное

Запоминается то, что привлекает внимание

Структурирование амнезии

Закольцовка

Ритуал

Начало – окончание

Разрывы и перескоки

Стволовая линия

Внушение амнезии

Прямое внушение

Упоминание

Метафоры забывания

Неважность

Подразумеваемая противоположность

Глава 16. От умею до могу

Наблюдение

Пропись

Маленькие задачи

Маленькие цели

Глава 17. Рычаги влияния

От чего зависит исход переговоров

Готовиться надо!

Цель должна быть

Ставьте цель правильно

Есть ли у вас план?

Учитесь общаться

Информация – это наше всё!

Настройтесь на успех

Жизнь – игра!

Настроение решает

Позаботьтесь о комфорте

Прикройте тылы

Долой шаблоны

Непрямое воздействие

Нагрянем?

Оппонент – гипнотизёр

Золотой ключик

Станьте мифической личностью

Вызывайте эмоции!

Состояние собеседника

Болевые точки, слабости, страхи, сомнения

Мы не роботы, роботы не мы

Освоение территории

Наилучшая альтернатива переговорам

Пусть вам стены помогают

Кто вокруг?

Запас времени

Куда катится мир?

Законы, понятия, обычаи, правила

Выигрыш-Выигрыш

Заключение. Синхронизация

Отрывок из книги

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

.....

Вообще, в общении всегда так: применение любой конкретной техники само по себе не является ни необходимым, ни достаточным условием достижения результата.

Действительно, техника не является необходимой: достаточно большое количество людей добивается тех же целей, не имея ни малейшего понятия о существовании гипнотических техник влияния. Да и сам человек может и без нашего гипноза сделать то, что нам нужно, по собственному выбору.

.....