Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Библия продаж. Незаменимая книга для России!
Автор книги: id книги: 616026     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 176 руб.     (1,72$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: АСТ Дата публикации, год издания: 2013 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-17-078046-4 Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

В книге – описание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все – от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!

Оглавление

Аркадий Теплухин. Библия продаж. Незаменимая книга для России!

От автора

От автора

Глава 1

Ремесло продавца

Профи!

Секреты успешных продаж

Основы профессионального успеха

Глава 2

Понимание типов покупателей

Работа с покупателями. Подготовка

Работа с покупателями. Продолжение

Как удержать клиентов? Подарки, цены, скидки и бонусы

Почему люди покупают?

Как ввести покупателя в транс?

Чего хотят женщины, мужчины и дети?

Лучшие покупатели

Что ждут покупатели от продавцов и что ждут продавцы от покупателей?

Почему «лажаются» продавцы

Глава 3

Новый метод для классной презентации

Алгоритм подготовки успешной презентации

Тактика

Работа с возражениями в ходе презентации

Презентация для группы клиентов

Глава 4

Система правильных вопросов. Будьте отличными от остальных

Как задать вопрос?

Стратегии постановки групп вопросов

Глава 5

Возражайте, это полезно!

Предотвращение возражений клиента

Алгоритм работы с возражениями

Работа с возражением по цене. Наша головная боль!

Советы

Глава 6

Заключение успешной сделки

Клиент созрел. «Анализируй это»

Сделки заключаются не на небесах

Способы заключения сделки. Последний вопрос решает ваш прирост

Заметки на память. Алгоритм заключения сделки на листке

«Дожим» клиента и «понты» продавца

Глава 7

Холодные продажи

Из «холода» в «теплый» рай продаж! Подбросьте дровишек!

Методы «дозванивания» до клиентов

Как еще можно договориться о встрече?

Чего мы боимся и как с этим бороться?

Преодоление барьеров и секретарей

Глава 8

Диагностика

Ежедневник

Игры со временем

Новое управление вашим временем

Хранители вашего времени

Глава 9

Перезагрузка продавцов – методы настройки на эффективность и оптимизм

Правила работы успешных продавцов

Правила работы успешных продавцов в кризис

Глава 10

Трансформации: из продавца в маркетологи и наоборот

Интервью с успешным продавцом

Сегментация

Анализ рынка

Ваши покупатели

Ваши конкуренты

Ваш личный бренд

Глава 11

Эпоха Интернета и слияние с ним

Инструменты для слияния с Интернетом

Глава 12

Розничная торговля. Секреты

Начало продаж

Выяснение потребностей

Презентация товара в магазине

Завершение продажи

Капкан для клиента

Глава 13

Как сделать деньги из «воздуха»?

Продажа услуг. Алхимики XXI века

Обучение продавцов услуг

Усиление бренда (торговой марки)

Заключение

Приложение. Создание эффективного отдела продаж. Антикризисная стратегия продаж

Настройка отдела продаж

Алгоритм создания эффективной системы продаж

Создание структуры отдела продаж, направленной на покупателя

Как мотивировать на подвиг? Поощрение продавцов

Стратегия продаж в кризисы

Отрывок из книги

Хочу выразить благодарность всем тем людям, которые помогли мне при подготовке и написании этой книги.

Моим друзьям из издательств: «ПРАЙМ-Еврознак», «Астрель» и «АСТ». Спасибо вам за доверие. Надеюсь на долгосрочное с вами сотрудничество.

.....

⇒ Скидки за выбранный объем продуктов (услуг). Чем больше покупают ваши клиенты, тем веселее идут дела.

⇒ Ассортиментная скидка, которая стимулирует на покупку увеличенного спектра марок, дает возможность скинуть остатки.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Библия продаж. Незаменимая книга для России!
Подняться наверх