Читать книгу Путь к вершинам: Стратегии успешного роста в профессии - Артем Демиденко - Страница 7

Профессиональный успех редко приходит в одиночку. Еще в древности мудрецы понимали, насколько ценны связи и отношения как своеобразный «капитал». Сегодня это называют сетевым взаимодействием – не просто знакомствами, а осознанным и взаимовыгодным построением профессиональной сети. Чтобы превратить случайные встречи в по-настоящему полезные связи, нужно выйти за пределы стандартных мероприятий и обмена визитками.

Первое, что важно понять – качество сети важнее количества контактов. Многие думают, что сотни визиток или подписчиков в соцсетях сами откроют двери, но настоящий рост приходит через доверие и глубокое взаимопонимание. Пример: программистка Лена с самого начала карьеры регулярно встречалась с коллегами на небольших тематических встречах и даже организовала клуб по машинному обучению. Такие встречи стали для неё не просто обменом контактами, а площадкой для настоящего профессионального диалога. Благодаря этому внутрикорпоративному сообществу Лена получила приглашение возглавить инновационный проект.

Для создания такой сети полезно использовать тематические интервью и совместные проекты. Один из приёмов – приглашать экспертов на короткий разговор или работать вместе над небольшим кейсом. Например, маркетолог Андрей часто инициирует совместные статьи с лидерами мнений в своей сфере. Это не только помогает получить новые знания, но и открывает доступ к аудитории коллег, повышая профессиональную известность.

Особое внимание уделяйте внимательному слушанию и продуманным вопросам. Чтобы общение не превратилось в перечисление достижений, нужно строить диалог вокруг интересов и проблем собеседника. Совет: перед встречей продумайте 2–3 вопроса, которые покажут вашу заинтересованность в опыте собеседника. Так, экономист Ольга на конференции вместо шаблонного «Чем вы занимаетесь?» спросила: «Как вы адаптировали стратегию в ответ на кризис 2020 года?» – и разговор сразу зазвучал глубже, превратился в обмен ценностями.

Еще один важный момент – системный и регулярный уход за связями. Нельзя ограничиваться единственной встречей и ждать, что отношения сами собой вырастут. Рекомендуется создавать персональные планы общения: отправлять полезные статьи, поздравлять с профессиональными успехами, приглашать на совместные мероприятия. Удобно вести электронный журнал контактов, где записываются интересы, важные даты и темы для новых разговоров. Этот приём помог менеджеру проектов Максиму не только укрепить отношения, но и увеличить число повторных заказов на 30% за год.