Читать книгу Сам Себе Юрист. Недвижимость - Артем Калюжин - Страница 2
Глава 1
Продаем и покупаем
ОглавлениеВведение
Ни для кого не секрет, что в последнее время развелось множество агентств по продаже недвижимости. Не меньше появилось и юридических контор, оказывающих услуги населению. Поэтому, когда встает вопрос продажи или покупки жилья, многие теряются и не знают как правильно поступить, куда пойти и к кому обратиться. Боязнь обмана, риски и много других факторов способны толкнуть человека на необдуманный и рискованый поступок.
Однако, не все так страшно, как кажется на первый взгляд.
При сделках с недвижимостью иногда возникает ряд сложностей, но не таких что бы вы не справились самостоятельно. При правильном подходе к делу и ряду познаний, которые вы почерпнете из данного пособия, вы справитесь со всеми препятствиями.
Этап 1
Подготовка
С чего начать? Начните с главного, с поиска. Если вы хотите приобрести жилье, то поиск не вызовет у вас сложностей при нынешнем положении дел. В случае с продажей дела обстоят немного иначе. Прежде всего вам нужно подготовить ваше жилье к продаже и сделать качественное фото. Именно качественные снимки помогут вам с продажей. У берите все лишнее в ванной, на кухне в комнате. Оставьте пустыми раковину, плиту и диваны. Не нужно делать снимки с детьми, животными, с вами в зеркале, это не привлечет покупателей. Покажите им квартиру с той стороны, с которой они ее увидят, когда въедут в нее. В идеале пригласите фотографа, за относительно небольшие деньги, вы получите качественные фото. Не забудьте добавить к фотографиям кусочек карты с расположением жилья и отмеченными на ней объектами инфраструктуры.
Далее размещаете объявление на всевозможных досках, коих сейчас в изобилии и ждете звонков. Конечно же не забывайте, что вам нужно добавить описание к вашим фотографиям. Многие продавцы делают ошибки уже на этом этапе. Что бы не допустить ошибок и не отпугнуть покупателя, вам нужно следовать простому правилу, сначала главное, потом второстепенное. Непонятно? Сейчас объясню.
Вам нужно выделить главные преимущества вашего жилья, и это не пластиковые пятикамерные окна или металлические двери, нет. Этим сейчас не удивишь, как и евро ремонтом, поэтому оставим эту информацию на второй план. Описывайте в первую очередь расположение, с какой стороны солнце, как далеко от центральных магистралей. Но мы же приложили карту, зачем еще и писать спросите вы? А затем, что покупатели могут оказаться совершенно из другого города. И они незнакомы с вашим районом, но у них есть определенное понятие комфорта. Вот для них вы это и пишите.
Далее вам следует описать сам дом, насколько тепло зимой, насколько сухие подвалы, на сколько спокойные соседи и чистые подъезды. Расскажите когда делали ремонт крыши или же когда он предстоит, на сколько прекрасна ваша УК.
После чего переходите к описанию квартиры, расскажите об удобстве проживания, про сделанный ремонт и прекрасную планировку.
Этап 2
Показали и продали
Вы все сделали правильно и уже ждете потенциального покупателя? Поздравляю!
Но не спешите, вам еще нужно подготовить квартиру к показу. Да, да, именно так! Вам предстоит провести ряд мероприятий перед показом. Для начала определите время для показа, если у вас несколько покупателей назначьте время с разницей в 20—30 минут. За час до показа проветрите помещение и уберите все лишнее, все как перед фотосессией. Подготовьте документы на ваше жилье и ваш паспорт. Подумайте заранее о чем вы будете рассказывать, возможные каверзные вопросы от покупателя и как вы на них ответите.
Вы вновь прислушались к советам и нашли покупателя, это прекрасно! Теперь нужно заключить предварительный договор купли продажи, получить задаток и готовить документы к продаже. Как составить предварительный договор я опишу ниже, а сейчас расскажу зачем это нужно.
Продавец, равно как и покупатель заинтересованы в безопасности сделки, а поэтому ее нужно подготовить и учесть ряд моментов. Продавцу нужно подготовить справки об отсутствии задолженностей по комунальным услугам и капитальному ремонту, справку об отсутствии прописанных, а так же выписку из ЕГРП. Последние два документа понадобятся для подачи документов на регистрацию, но при этом они имеют относительно небольшой срок действия. Немаловажным является и способ передачи средств от покупателя продавцу и этот момент нужно обязательно отразить в договоре, так же как и время место подписания основного договора купли продажи. Наиболее оптимальным, на мой взгляд, является передача через банковскую ячейку. Данный способ заключается в том, что в арендованную ячейку закладываются средства и расписка о получении средств продавцом. После перехода права собственности и получения новых документов продавец вместе с покупателем вновь приходят в банк и забирают содержимое ячейки. Чем хорош такой метод, тем что ячейку не откроют если будет присутствовать представитель только одной стороны.
