Читать книгу Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории - Артем Сенаторов - Страница 4

Даже на аккаунтах с небольшой аудиторией, подтверждением чему стал мой Instagram с 5 тысячами подписчиков, возможно создать активное сообщество и успешно продавать. Мы все видим примеры, когда даже с небольшими охватами люди зарабатывают приличные суммы. Это действительно возможно. Но какой смысл гордиться низкими охватами, когда можно поработать над тем, чтобы они увеличились и принесли ещё больше денег? Именно этой задачей мы и займёмся в этой книге.

Так что же делать, чтобы постоянно расти и привлекать в своё сообщество новых участников? Ответ прост: быть заметным. Главная функция социальных сетей для экспертов и предпринимателей, для тех, кто строит личный бренд и мечтает о больших доходах, – не пропадать с радаров. Соцсети именно для этого и нужны – чтобы вы регулярно мелькали перед глазами вашей аудитории.

И тут возникает новая проблема: врождённая скромность. Со многими из нас, рождёнными в Советском Союзе (да, да, я тоже из этой компании!), излишняя скромность, внушённая родителями и школьными учителями, играет злую шутку. Помните тот пример из детства, когда на уроке учитель задаёт какой-нибудь вопрос? Вы, чуть ли не выпрыгивая из штанов, тянете руку и кричите со своей парты:

– Я! Я! Можно я?

– Я – последняя буква алфавита! – шутливо отвечает учитель.

Но шутка ли это? Скорее, намёк – мол, подожди своей очереди и не высовывайся. Эти установки из прошлого нередко становятся камнем преткновения на пути к личному успеху.

Теперь взгляните на молодёжь 2000‑х. О Советском Союзе они знают только по рассказам родителей, а про 90‑е – из видео на YouTube. Представители этого поколения лишены какой бы то ни было скромности и сдержанности. В Instagram сплошь и рядом можно встретить 17‑летних девушек, в профиле которых написано: «Консультирую по личному бренду и продвижению в соцсетях». У них может быть всего полторы тысячи подписчиков, и аккаунт ведётся так, что им впору самим покупать продвижение. Однако их посты и stories создают впечатление, будто перед нами эксперты высочайшего уровня. Они не терзают себя сомнениями, стоит ли предлагать свои услуги, не имея большого опыта. В то время как многие из старшего поколения долго колеблются, прежде чем предложить что-то миру, и их предложения часто остаются незамеченными.

Чтобы не попасть в эту ловушку, держите в голове одно: ваш доход напрямую связан с количеством людей, которые следят за вами в соцсетях.

Ваши подписчики должны не просто знать, что вы существуете, хотя и это уже немаловажно, они должны видеть, что вы эксперт, который сейчас в тренде. Допустим, вы занимаетесь литературным продюсированием (а это, к слову, одно из направлений моей деятельности). Делайте это дерзко и ярко, а не трясите пыльным дипломом, доказывая ценность ваших устаревших знаний. Да, опыт – это супер, но архиважно, чтобы люди видели вашу актуальность прямо сегодня.

Уже много лет я пишу книги, а также помогаю другим создавать их бестселлеры. Более 1 000 000 экземпляров экспертных книг, подготовленных моим литературным агентством, продаётся во всех книжных страны. Отношение к деньгам, продвижение личного бренда и раскрутка аккаунтов, переход из найма в бизнес или секреты мышления спортивных чемпионов – неважно, за какую тему я возьмусь, из любого материала я сделаю «горячий пирожок».

Основная миссия соцсетей для любого эксперта – это быть в плотном контакте со своей аудиторией. И даже если они проматывают ваши ролики или редко оставляют комментарии, они всё равно видят ваше лицо и запоминают его. По моей системе съёмки коротких видео, именно вы должны быть главным героем в большинстве ваших роликов. Так вы становитесь узнаваемым. И это, поверьте, круто, потому что вы начинаете выделяться из толпы.

Представьте, вам нужно разработать контент-стратегию для соцсетей. Перед вами ряд экспертов, которые могут вам в этом помочь. К кому вы пойдёте? Если вы ни с одним из них не знакомы и все предложения кажутся идентичными, логичнее выбрать наиболее дешёвый вариант. Но представьте, что одного из экспертов вы уже видели в соцсетях. Этот момент узнавания меняет всю игру. Потому что, если вы меня знаете, я уже не просто «кто-то». Я человек, который сумел привлечь ваше внимание. Об этом моменте мы ещё поговорим в книге.

И финальная мысль, которой я хотел бы завершить введение. Наихудшее, что можно сделать со своей контент-стратегией, – перевести её в режим автопилота. Мол, у меня есть основная работа, обязательства, клиенты и много других важных дел. А всё, что связано с созданием контента, записью видео, ведением соцсетей – приятный, но второстепенный процесс. Ошибка! Всё в точности до наоборот. Ведь именно благодаря этой активности в соцсетях у вас и появляется ваша основная работа.

Полагаться только на сарафанное радио рискованно. Сегодня вас рекомендуют, а завтра – нет. Это вне вашего контроля. Платная реклама? Тоже не панацея: вы потратите все деньги, но не получите ни одного клиента. Уверен, это не то, к чему вы стремитесь. Но есть и хорошие новости: контент-стратегия, о которой я расскажу в этой книге, практически не требует вложений, но значительно повышает вашу финансовую стабильность.

Если вас узнают, если ваша активность в соцсетях бьёт все рекорды, вы сможете предложить своей аудитории что угодно – и люди тут же достанут кошельки. Правильный контент-маркетинг – ваша золотая жила! Подумайте об этом как о миссии номер один. Если вы просто пустите всё на самотёк, игнорируя ведение соцсетей, ваша узнаваемость станет нулевой. И что тогда? Платная реклама и вечная битва ценами? Не та игра, в которую мы здесь играем. Так что пристегнитесь покрепче и продолжайте читать! Делайте заметки, выкладывайте понравившиеся цитаты в stories. Жду ваших откликов и инсайтов.

Мой аккаунт: @art.senatorov. Приятного чтения!