Читать книгу Выкуй мечту! Как превращать желания в цели и достигать их. Ленивец смог, а ты? - Артур Лак - Страница 4

Чтобы понять, как исполнить желание, воплотить мечту или достигнуть цели, посмотрим на различия между этими понятиями.

Желание – внутреннее побуждение, отражающее чувственно-эмоциональную связь между человеком и желаемым объектом, событием или явлением. У желания нет временных рамок, критериев, четких путей и способов его исполнения.

Мечта – мысленный образ желания, отражающий его внешнюю форму. Это воображаемый эскиз или набросок, позволяющий представить, как исполненное желание должно выглядеть в реальности. Мечта, как и желание, не имеет временной принадлежности и путей ее воплощения.

Цель – четко сформулированная мечта с конкретными параметрами. Для ее достижения нужен план, который фиксирует пути, способы и конкретные действия, благодаря которым он будет реализован.

Положительные эмоции и чувства всегда сопровождают наши желания, и их важно сохранять на всех этапах трансформации желания в цель. У вас должна быть внутренняя связь с вашей целью, она должна откликаться в вашем сердце. Если перед вами поставлена цель, но в ней отсутствует чувственно-эмоциональное наполнение, связь теряется. Вы перестаете чувствовать вдохновение, а ощущаете лишь груз долга и обязанности, а также страх наказания в случае провала. Тогда это не цель, а задача.

Вспомните, насколько различаются эмоции, которые мы получаем от вынужденного занятия, и искреннее желание. В первом случае поставленная задача тянет вниз, а ее достижение приносит облегчение, а не истинную радость. В то же время, когда вы лично заинтересованы в исходе, то любое действие на пути к цели как будто дает вам крылья, а конечный результат наполняет радостью и гордостью! Именно такие контрасты в ощущениях и позволят вам разграничить цели, которые вы ставите исключительно для себя и своего блага, и задачи, которые вам навязываются извне, в том числе замаскированные под ваши «цели».

Чтобы превратить желания в цели и достичь их, необходимо запастись «топливом», которое будет давать силы на всем пути. Таким «топливом» Арчи называет мотивацию. Но что из себя представляет мотивация и откуда она появляется? Каждый из нас встречал это слово много раз, но что оно под собой подразумевает?

Листая книги и научные статьи, Арчи сперва очень растерялся. Он встретил огромное количество определений слова «мотивация». Большинство определений были весьма запутанными, многие пестрели сложными словами «процесс», «психофизиология», «субъективно-личностный» и кучей других. Как же упростить всё это? Можно ли дать определение буквально парой слов?

Чтобы ответить на этот вопрос, Арчи обратился к истокам: он решил выяснить, какой смысл изначально закладывался в это понятие. Слово «мотивация» пришло из латыни (motivus – подвижный, motus – движение, movere – двигать). От него произошли английское слово «move», испанское «movere» и французское «mouvement» со значением «двигать». То есть первоначальный смысл слова вполне прост: мотивация – это движение (действие).

Казалось бы, вот она формула успеха: хочешь достигать целей и быть мотивированным – действуй! Но порой именно для начала действия мотивации и не хватает. Поэтому прежде чем начать действовать на пути к достижению цели, Арчи предлагает разобраться с тем, что может побуждать к действию, а что мешать.

В течение XX века появилось большое количество теорий мотивации, которые исследовали и анализировали потребности человека и их влияние на достижение целей. Одни из них рассматривали человеческую мотивацию во всех сферах жизнедеятельности, другие изучали ее в контексте профессионального труда. Чтобы разобраться в том, что же побуждает людей ставить и достигать целей, наш герой изучил наиболее известные из них.

Теория потребностей Маслоу

Наиболее известную и популярную теорию выдвинул американский психолог, доктор наук Абрахам Маслоу в 1943 году. Он разделил все человеческие потребности на 5 уровней и представил их в виде пирамиды:

• физиология;

• безопасность;

• социализация;

• уважение;

• самореализация.

Выйти на новый уровень пирамиды Маслоу можно только после удовлетворения потребностей предыдущего. При этом совершенно не обязательно закрывать потребности на каждой ступени пирамиды на все 100 %. У уровней есть условная граница (иногда выше, иногда ниже), достижение которой позволяет двигаться на следующую ступень.

Минимальный уровень удовлетворения потребностей, необходимый для перехода на следующую ступень пирамиды Маслоу

К удовлетворению наивысшего уровня потребностей добирается в среднем не более 2 % людей.

Позднее верхнеуровневые потребности были дополнены познавательными – желание знать, уметь, исследовать – и эстетическими – желание гармонии, порядка, красоты, – которые заняли свое место между уважением и самореализацией. Таким образом, если ваша цель относится к верхним ярусам пирамиды, то, следуя теории Маслоу, вам придется сначала достигнуть определенного уровня удовлетворения более простых потребностей.

Теория ERG

В 1972 году психолог из Йельского университета Клейтон Альдерфер предложил собственный взгляд на мотивацию человека. Как и Маслоу, все потребности он объединил в группы, в его теории их всего три:

• существование (Existence);

• отношения (Relatedness);

• рост (Growth).

Первые буквы групп и дали название теории – ERG.

К существованию относятся потребности в безопасности и физическом комфорте. К отношениям – стремление к социализации, необходимость в признании и уважении. К росту – потребности в самосовершенствовании и самореализации. Основное отличие теории ERG от пирамиды Маслоу состоит в движении между потребностями. Оно может осуществляться в любом направлении, то есть для возникновения мотивации к верхним уровням потребностей не обязательно полностью удовлетворять низшие уровни.

При этом если цели на высоких уровнях не достигнуты и потребности не удовлетворены, то человек просто смещает фокус своего внимания и мотивацию на более низкие уровни. Он акцентирует внимание на них и компенсирует нереализованные возможности.

Теория ожиданий Врума

Американский психолог канадского происхождения Виктор Врум в 1964 году в работе «Труд и мотивация» ушел от выделения различных типов потребностей. Его теория базируется на ожидании желаемого результата как основы мотивации человека.

В таком виде мотивацию можно представить в виде формулы:

M = E × I × V, где

M – степень мотивации;

E (Expectations) – ожидания;

I (Instrumentality) – содействие;

V (Valence) – валентность.

Ожидания (Е) подразумевают надежду на то, что прилагаемые усилия приведут к достижению результата. Под содействием (I) понимается ожидание того, что достижение результата посодействует получению вознаграждения. Валентность (V) предполагает, что получаемое вознаграждение будет соответствовать затраченным усилиям и достигнутому результату. Соответственно, чем выше значение каждого составляющего формулы, тем выше и уровень мотивации человека. В случае, если один из элементов близок или равен нулю, то и мотивация к действиям также будет снижаться. Таким образом, только наличия желания (потребности) недостаточно для достижения цели. Если человек не видит возможности получить вознаграждение (не обязательно материального) в конце пути либо его оценка награды не соответствует предполагаемым усилиям, то он просто откажется от воплощения своей мечты.

Теория справедливости Адамса

Теория справедливости была разработана в 60-х годах ХХ века американским поведенческим психологом Джоном Стэйси Адамсом. В основе теории справедливости лежит баланс двух элементов:

1) соотношение вознаграждения и вклада в достижение результата;

2) сравнение себя с окружающими по соотношению вознаграждение/вклад.

При этом вклад, как и вознаграждение, совершенно не обязательно должен быть материальным. Вкладом могут быть знания, опыт, степень участия, энтузиазм, степень ответственности и так далее. Под вознаграждением подразумеваются признание, карьерный рост, уровень зарплаты, премии, бонусы.

Справедливое вознаграждение за затраченные усилия и достигнутый результат повышают мотивацию человека делать больше и лучше для получения большего вознаграждения. И, наоборот, если распределение вознаграждения было оценено как несправедливое, то мотивация останется на прежнем уровне или начнет снижаться.

Модель Портера – Лоулера

Новым витком изучения мотивации стало появление модели, разработанной Лайманом Портером и Эдвардом Лоулером в 1968 году. Модель Портера – Лоулера – симбиоз теории ожидания Врума и теории справедливости Адамса.

Модель состоит из пяти ключевых элементов: усилия, восприятие, результаты, вознаграждение и удовлетворенность. Прилагаемые усилия зависят от ценности и вероятности получения вознаграждения. Восприятие – это субъективная оценка качества работы, за которую можно получить вознаграждение, а также его значимость. Результат – совокупность качества, скорости и полноты выполненных действий. Вознаграждение может быть как внешним (материальные блага, признание, одобрение и поощрения), так и внутренним (самоудовлетворенность, обретение уверенности в собственных силах). Удовлетворенность – это оценка результатов работы и совокупность внутренних и внешних вознаграждений при условии их справедливости.

Важным фактором для достижения результатов является наличие необходимых навыков и способностей. При их отсутствии одной мотивации мало. Также высокой мотивации недостаточно, если у человека нет понимания того, каким образом и с помощью каких инструментов можно добиться конечной цели.

Независимо от того, в какой области исследований появилась та или иная теория, в каждой из них прямо или косвенно содержатся общие элементы и их взаимосвязи:

• чтобы двигаться к цели или переходить на новый уровень, нужно иметь определенную степень удовлетворенности/неудовлетворенности своим текущим состоянием;

• достижение цели зависит от уровня мотивации человека;

• мотивация определяется как внешними, так и внутренними факторами.

Несмотря на все многообразие концепций и взглядов на проблему мотивации, они не дают ответа на вопрос, почему человек с высоким уровнем мотивации может не достигнуть поставленной цели.

Хорошенько поразмыслив над всем изученным материалом, Арчи пришел к выводу, что мотивация – обязательное, но не единственное условие успеха. Она служит связующим звеном между элементами постановки и достижения целей. Как топливо и смазочные материалы для автомобиля: без них машина не поедет, но их наличие при отсутствии или поломке деталей делают топливо и смазки бесполезными.

Поэтому Арчи решил максимально просто представить, какие же элементы влияют на формирование и достижение целей. Независимо от уровня и группы потребностей цели, для ее успешного достижения важны четыре элемента: желание, представление (визуализация), планирование (намерение) и действие (реализация).

Чтобы понять, как появляются и взаимодействуют элементы достижения цели, Арчи предлагает собрать мозаику.

Представьте, что у вас появилась коробка с мозаикой. Чтобы ее собрать, вам сперва нужно этого захотеть. Желание – базисный элемент, первооснова в достижении любой цели. Это фундамент, на котором строится все здание. Его отсутствие или потеря на любом этапе гарантированно приведет к недостижению цели. Отсутствие желания может быть обусловлено как внутренними барьерами, так и внешними обстоятельствами. Если желания нет, то коробка с мозаикой окажется где-нибудь в шкафу и будет там лежать, пока вы все же на захотите ее собрать.

Итак, вы открыли коробку и высыпали все кусочки. Начнете сразу собирать? Вряд ли. Ведь чтобы сложить вместе все элементы, нужно понимать, какая картинка получится. Поэтому вам придется посмотреть на крышку от коробки или инструкцию, где будет изображен финальный результат. То есть после формирования желания необходимо четко представить (визуализировать) то, что вы хотите получить в итоге.

На третьем этапе следует определить, как именно вы будете собирать мозаику. Начнете с центра или соберете контур, а может быть, станете собирать отдельные элементы, группируя их по цветам, и затем соедините вместе? В любом случае, у вас в голове будет хотя бы общий план того, с чего начать и как дальше продвигаться. Этот план и реализует ваше намерение.

Наконец, вы перейдете к тому, что позволит вам добиться конечной цели, – вы начнете собирать мозаику, то есть действовать. Именно этот этап займет наибольшую часть времени и отнимет больше всего сил, но позволит воплотить мечту в реальности, реализовав ее как цель.