Оглавление
Артур Мукминов. Как продвигать видео и продавать, используя видеоворонку
Предисловие
Глава 1. Анализ целевой аудитории на основе теории поколений
Как применять теорию поколений при анализе целевой аудитории
Поколение бэби-бумеров (1944–1967)
Поколение X (1967–1984)
Поколение Y или миллениалы (1984–2000)
Поколение Z или зумеры (2000–2015)
Поколение А (2011 – …)
Гендерные особенности восприятия информации
Глава 2. На каком языке говорить с аудиторией: Tone of Voice бренда в видеомаркетинге
Как создать Tone of voice
Tone of voice и цель видео
Функции тональности бренда
Узнаваемость и формирование доверия
Трансляция ценностей компании
Эмоциональная связь
Что такое удачный Tone of voice
Глава 3. Несколько правил создания видео
Главная идея
Качество картинки
Показать лучше, чем сказать
Первое впечатление
Движение
Эмоции
История
Конфликт
Люди любят людей
Образовательный контент
Визуальные ловушки
Правило Хичкока
Глава 4. Триггеры в видеороликах
Какие триггеры можно использовать в роликах
Музыка
Голос диктора
Участники ролика
Текст
Популярные триггеры
Глава 5. Моделирование реакции аудитории
Что влияет на реакцию аудитории
Типы реакций аудитории
Образ компании и ожидаемое впечатление
Глава 6. Платформы для размещения
YouTube
ВКонтакте
Instagram
Facebook
Одноклассники
TikTok
Яндекс. Дзен
Яндекс. Эфир
Vimeo
Типы платформ
Текучие и фиксированные
Короткоформатные и мультиформатные
Социальные и коммерческие
Глава 7. Как выбрать оптимальное время для публикации видеороликов
От чего зависит выбор подходящего времени для размещения контента
YouTube
ВКонтакте
Instagram
Facebook
Оптимальное время для размещения видео в социальных сетях: универсальные лайфхаки
Глава 8. Видеоворонка продаж
1. Привлечение внимания к бренду
2. Формирование интереса
3. Принятие решения о покупке
Видео для формирования воронки продаж
1 этап (самая широкая часть воронки)
2 этап (средняя часть воронки)
3 этап (самая узкая часть воронки)
Глава 9. Проблемы видеомаркетинга
Глава 10. Полезные советы
Яркие обложки
Заголовок
Дублирование основных смыслов текстом
Текст
Негативные отзывы
Поисковая оптимизация
Промоушен
Маркетинговая синергия
Заключение
Список литературы
Отрывок из книги
Определение целевой аудитории – это первый шаг, который нужно сделать после принятия решения о съемке ролика и дальнейшем его продвижении. Важно иметь четкое представление о том, для кого создается видео и на какие результаты вы рассчитываете. Это база, от которой зависит эффективность дальнейшей работы.
Составление портрета целевой аудитории напрямую связано с задачами видео. Существует три основные цели, которых компании хотят достичь с помощью ролика чаще всего:
.....
При создании и продвижении видеоконтента важно учитывать не только возрастные особенности восприятия информации, но и гендерные. Этот аспект тоже диктует свои правила, которые помогают создать максимально привлекательный для аудитории ролик.
В обществе существуют устойчивые гендерные стереотипы, которые влияют на то, каким образом будет воспринят ролик. Некоторых из них уже не так сильны, но большая часть еще воспринимается как норма. Нельзя сказать, что это хорошо. Однако было бы странно не использовать сложившиеся и позитивно воспринимаемые обществом образы в рекламе. Правильная интеграция гендерных стереотипов в ролик способна усилить эффект от применения теории поколений в видеомаркетинге.
.....
