Читать книгу Мой мозг – миллионер. Формула денежного мышления - Азат Иршатович Валеев - Страница 4

Впервые я задумался над тем, как заработать деньги, в шестнадцать лет. Начало пути к финансовому успеху не было гладким. Я родился в самой обычной уфимской семье, у меня не было состоятельных родственников, которые могли бы поделиться со мной деньгами.

Как и все мои ровесники, я любил компьютерные игры, особенно GTA-4, но в нашем доме не было хорошего нового компьютера. Поэтому по выходным я ездил к тете, где с удовольствием проводил время за игрой. А что еще делать в шестнадцать лет?

За окном стоял 2006 год, я учился на втором курсе педагогического колледжа по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники». Признаюсь, у меня иногда возникало чувство зависти к беспроблемным ровесникам, которым давали деньги более богатые и обеспеченные родители. Обычно они становились центром любой компании, у них появлялись многочисленные приятели. А я мучился от мысли, что мир ко мне несправедлив.

Сейчас, спустя годы, я понимаю, что мыслил неправильно. Если ты считаешь, что у тебя чего-то нет, надо не переживать, не страдать, а действовать.

В какой-то момент что-то переключилось у меня в голове, и я понял, что хочу не мечтать, а зарабатывать. В шестнадцать лет на работу меня никто не взял, и я решил заняться бизнесом. Убедившись, что открыть свой офлайн-бизнес у меня нет возможности, я решил начать свое дело в интернете.

Как я уже писал, мой домашний компьютер тогда оставлял желать лучшего. Тот, кто хоть чуть-чуть разбирается в технике, поймет: Pentium 1, 166 мегагерц, 48 мегабайт оперативной памяти и два гигабайта жесткий диск. Сейчас любой самый дешевый смартфон во много раз мощнее этого чуда техники! Прибавьте к этому лучевой монитор, которым я посадил зрение, и вы поймете, каким было мое первое рабочее место. Интернета на компьютере не было, в сеть я выходил через сотовый телефон Siemens с помощью популярной тогда технологии GPRS. До сих пор помню, сколько я за это платил: один мегабайт стоил шесть рублей. Картинки я в интернете не открывал, для меня это было слишком дорого, но я начал изучать материалы на тему заработка в сети.

Найти что-то подобное в русскоязычном пространстве было очень сложно. Я узнал, что существуют так называемые бизнес-пакеты, рынки Forex, финансовые пирамиды. Конечно, я во всё это ввязался, попытался торговать на Forex и, что не удивительно, потерял всё, что вложил. Я многое пробовал. Может быть, и вы помните так называемые «волшебные кошельки» – отправляешь рубль, а тебе приходит два. Я быстро понял, что это обман. Была еще такая тема – «сайты-кликеры»: ты сидишь, щелкаешь по баннерам, а тебе за это платят деньги. Тогда я прикинул, что мне, чтобы заработать на хорошую машину стоимостью два-три миллиона рублей, придется кликать по баннерам около ста восьмидесяти лет. Не слишком приятная перспектива!

Когда я убедился, что все эти схемы не работают, я ушел из интернета, потеряв при этом кучу денег. Но при этом я получил важный инсайт: легкие способы по-быстрому «срубить бабла» – это чепуха и обман, выкачивание средств из самых доверчивых пользователей. Если уж начинать бизнес, то нужно вести его системно и серьезно.

День шел за днем, месяц за месяцем, но мысль о том, что в интернете можно зарабатывать, меня не отпускала. Тогда я пришел в англоязычный интернет и нашел книгу американского миллионера Терри Дина.

Хочу признаться, что английского языка я тогда совсем не знал. Мне пришлось вооружиться переводчиком, но всю книгу я переводить даже не собирался. Мне было достаточно того, что я перевел информацию на сайте: «Купите книгу Терри Дина за десять долларов!» Откуда у меня тогда было десять долларов? Да и как переводить деньги в Америку, я представления не имел.

Немного поразмыслив, я пришел к выводу: если некий миллионер Терри Дин предлагает купить книгу и покупатели находятся (да я бы сам ее приобрел, если бы не языковой и финансовый барьеры!), то что мне мешает продавать электронные книги в интернете?

В шестнадцать лет я вряд ли смог бы стать автором и написать книгу самостоятельно. Поэтому я нашел в рунете книгу со смешным, как мне сейчас кажется, названием «Как подкручивать счетчики и платить меньше налогов» с правами перепродажи за пять долларов.

Предвкушая большие деньги, я начал штурмовать интернет. Создал сайт, выложил книгу и стал ждать успешных продаж. Но прошел месяц – заказов не было. Прошло два месяца, и никаких результатов. Я был расстроен, мне казалось, что бизнес в интернете не работает, но потом случился мой первый инсайт в бизнесе: «Чтобы продукт покупали, нужно найти покупателей».

Вроде бы всё просто, даже банально, да? Но для меня тогда это было настоящим озарением, открытием. Теперь я прекрасно знаю, что нельзя начинать бизнес просто так, на удачу. Не стоить мыслить так наивно, как я когда-то: «Вот сейчас я запущу свое дело, меня клиенты как-нибудь найдут, и всё будет хорошо». Нет, как-нибудь никто вас не найдет! Само по себе ничего не происходит. Нужно действовать, причем старательно и упорно.

Два месяца я потратил на то, чтобы изучить, как добывать трафик в интернете. А через три месяца ко мне пришли первые клиенты и мне удалось заработать около пятидесяти долларов. В начале 2007 года это было просто «вау!», большим событием, которое меня окрылило. Продав десять книг по пять долларов, я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Пожалуй, те пятьдесят долларов стали для меня самыми крутыми деньгами, которые я когда-либо зарабатывал. После этого в девятнадцать лет мне удалось заработать свой первый миллион, но даже это не было настолько круто, как самые первые десять продаж по пять долларов каждая.

Я чувствовал, что это тот самый метод заработка, который может принести большие деньги. Первый интернет-заработок поступил мне на кошелек webmoney, и я быстро его потратил: купил себе мороженого (наконец-то внутренний бедняк не бубнил, что это дорого!), одежду и даже хватило на подарки. Я был счастлив!

Прошло немного времени, я подумал, что можно продавать не один продукт, а несколько, и зарабатывать еще больше – это же логично. Я купил еще несколько книг с правами перепродажи. Одна была посвящена раскрутке сайта, вторая представляла собой бизнес-пакет, а третья, вот не надо сейчас улыбаться, называлась так: «Магия Ошо: как открыть третий глаз». Скажу честно, мне было всё равно: третий глаз или четвертый, главное, чтобы на эти книги нашлись покупатели.

И покупатели нашлись! Книги начали продаваться, а мой заработок – увеличиваться. Тогда ко мне пришел второй инсайт: «Если вы хотите преуспеть, не надо продавать один продукт. Продавайте несколько – и у вас будет больше денег».

Не надо строить бизнес на одном продукте. Создайте продуктовую линейку – и ваши доходы резко возрастут.

Если благодаря продаже одной книги я зарабатывал пятьдесят долларов, то, начав реализацию нескольких книг, я стал получать до ста пятидесяти – двухсот долларов. Мне уже исполнилось семнадцать лет, и я был реально крут!

Конечно, мои первые продукты стоили очень дешево, я продавал их по старому курсу, когда доллар стоил двадцать пять – тридцать рублей. Но это было только начало, мои первые осознанные шаги в интернет-бизнесе. Тогда я понял, что таким образом можно заработать, поэтому нужно обязательно развиваться в этом направлении.

В 2007 году найти в рунете нормальную литературу по финансовому саморазвитию было практически невозможно, а мне очень хотелось получать новые знания. Приходилось всё пробовать самому, сутками разбираться в тонких технических моментах, ночами изучать строение сайтов, копирайтинг, маркетинг и еще тысячу других вещей.

Если вы полагаете, что бизнес в интернете – это волшебная таблетка, которую достаточно принять, чтобы стать успешным и богатым, то вы ошибаетесь. Учитывая собственный опыт, я насчитал примерно семьдесят вещей, которым нужно научиться, чтобы начать зарабатывать в интернете.

Постепенно я вышел на доход в пятнадцать тысяч рублей в месяц. Тогда это были очень хорошие деньги, особенно для юного студента. Но у меня не было ни возможности, ни желания пускать их на ветер, развлекаться в клубах и барах. Для себя я оставлял только три тысячи рублей, а остальное я инвестировал в обучение и развитие навыков – тратил их на рекламу и книги. Жил я тогда на окраине города в частном доме, интернет стоил огромных денег, но я стремился изучать всё на собственном опыте.

Считаю, что вам, мои читатели, несказанно повезло. Вы можете не тратить столько времени, денег и сил, как я когда-то, а изучить этот опыт и с успехом использовать его в своей дальнейшей бизнес-деятельности.

В те далекие дни доход в пятнадцать тысяч рублей был для меня стеклянным потолком. Нужно было непременно разбить это стекло, чтобы выйти на новый уровень, даже если будет сложно и больно!

Нет, я не сразу стал зарабатывать большие деньги, хотя, наверное, приятно было бы вам сказать: «Бац – и Азат стал миллионером!» Я шел от одной ступени к другой, возможно, более настойчиво, чем сверстники. Когда я за что-то берусь, мне нужно во всем разобраться и обязательно получить результат.

Вскоре я понял, что продавать чужие книги – это неплохо, но уже пора придумывать что-то более крутое и масштабное. На тот момент я перелопатил кучу западных материалов, и во многих звучал один совет: «Хочешь зарабатывать больше, подними цену на продукт в десять раз и делай больше продаж». Сначала я сомневался в этом, но потом решился, и стал продавать книги не за пять долларов, а за пятьдесят. И продажи пошли!

Так произошел третий инсайт, и звучит он так: «Строй свой бизнес в тех нишах, которые могут принести тебе доход от шестисот – семисот процентов годовых». Вы никогда не станете миллионером, если будете зарабатывать меньше. Если ваше дело приносит вам, например, пять процентов годовых – это плохой бизнес, не нужно этим заниматься, ищите другие ниши.

Немного математики. Что такое семьсот процентов годовых? Если вы вложили в свое дело, скажем, тысячу рублей, то в конце года оно должно принести вам не менее семи тысяч, а если повезет, то и десять тысяч. Вот это реально хороший бизнес!

Чтобы выйти на новый уровень заработка, мне потребовалось найти более востребованный продукт, и я решил найти новых авторов. Так начался мой путь продюсирования. Я создал полноценный DVD-курс за пятьдесят долларов и выбрал нишу отношений между мужчиной и женщиной.

Эксперты записали видеокурс. Я сделал полноценный одностраничный сайт, нашел профессионалов, которые занимались трафиком, настроил систему, запустил рекламу – и дело пошло.

Курс я продавал за полторы тысячи рублей, вышел на двадцать – тридцать заказов в сутки. И я стал зарабатывать за день (да-да, за день, а не за месяц) сорок тысяч рублей! В месяц же я стал получать примерно один миллион сто двадцать пять тысяч рублей – и это, несомненно, успех.

Начинался 2008 год, мне было восемнадцать лет. Я был уверен в себе – и я стал миллионером!

И всё у меня было прекрасно: любимая девушка, отличные деньги, мысли, как делать бизнес. Неудивительно, что у восемнадцатилетнего парня появилась корона на голове. Я думал, что достиг наивысшего уровня просветления. Теперь у меня есть деньги – и я всё могу, никаких проблем в жизни больше не будет! Условно говоря, я открывал ногой дверь любого ресторана, я начал больше путешествовать и позволял себе многое. При этом я даже не думал, как опасна мысль, которая у меня завелась: «Всё, я потрудился достаточно, теперь буду отдыхать и жить, как хочу всю оставшуюся жизнь».

Вот тогда-то жизнь и поставила мне подножку. Это уже потом я понял, что, когда приходят такие мысли, от Вселенной всегда прилетает по голове. Не хочешь работать и развиваться дальше – вот, получи! Наступил 2008 год, на Россию обрушился кризис. В августе в бизнесе начался полный провал, предприниматели начали банкротиться, люди стали беднеть, продажи во всех сферах падать. Народ сфокусировался на кризисе, начали появляться негативные звоночки в политической и общественной жизни (помните войну Грузии и Осетии?), обстановка стала накаленной. Мое дело кризисные явления тоже не обошли стороной. Люди просто перестали покупать мой курс.

Говорят, что расходы странным образом всегда превышают доходы. Так у меня и было в то время. Когда ты начинаешь отлично зарабатывать, появляются новые расходы, которые кажутся тебе жизненно необходимыми. Я привык посещать рестораны, не жалел денег на любимую девушку, у меня постоянно были какие-то траты. Так вот, в то время, когда я считал, что достиг максимального уровня просветления, мои расходы возросли, а доходы упали почти до нуля. И всё было очень плохо.

В 2008 году многие бизнесмены сели в лужу, например, практически остановилась строительная отрасль. Вот и я сел в лужу вместе со всеми. Я без конца нервничал, начались проблемы со здоровьем. В тот момент я потерял всё, что у меня было, и начался период глобального кризиса – как в бизнесе, так и в жизни.

Это сейчас я понимаю, что кризисы бывают у всех, и это нормально. Но тогда мне казалось, что случился крах. Ведь я наивно рассчитывал, что, заработав однажды, дальше всё пойдет только лучше, но у жизни были иные планы.

Так я пришел к новому инсайту: «Любой бизнес и любое направление, которым вы сейчас занимаетесь, неизбежно будет трансформироваться». Если сейчас вы на коне, то никто не может гарантировать, что через месяц, год или пять лет этот конь вас не сбросит. Вы не знаете, когда это произойдет и по каким причинам это случится. Но морально нужно быть к этому готовым. Единственное, что вы можете сделать, чтобы оградить себя от возможного краха, – постоянно учиться, развиваться, внедряться в новые направления, захватывать новые рынки. Но главное – надо снять с себя корону.