Мой мозг – продавец. Самое полное руководство по развитию навыка продаж

Оглавление

Азат Валеев. Мой мозг – продавец. Самое полное руководство по развитию навыка продаж

Введение

Глава первая. Основы продаж

1.1 Почему продажи – это хорошо?

1.2 У кого клиенты хотят покупать?

1.3 Как ваши убеждения влияют на продажи?

1.4 Какие убеждения мешают продажам?

1.5 Убеждения успешного продавца

Глава вторая. Понимание покупупателя

2.1 Что отличает 5% лучших продавцов от остальных?

2.2 Главное правило продаж

2.3 Как вызвать доверие?

2.4 Ответственность за продажу

2.5 Как происходит процесс продажи

2.6 Ты – мне, я – тебе. Принцип взаимности и сервис

2.7 Почему важен ваш настрой?

Глава третья. Продажи через выступления и вебинары

3.1 Что вам нужно знать об этом?

3.2 Различия онлайн- и офлайн-продаж

3.3 Нюансы выступления

3.4 Метод синусоиды

3.5 Технические нюансы во время выступлений

3.6 Структура презентации и выступления

3.7 Классическая структура продающего выступления

3.8 Как легко продавать ультрадорогие продукты и коучинг

Глава четвертая. Продажи один на один и по телефону

4.1 Виды продаж и их отличия

4.2 Холодные и горячие продажи

4.3 Система SPIN

4.4 Обработка возражений

4.5 Этап «Закрытие»

4.6 После переговоров

Глава пятая. Продажи через текст и видео

5.1 Про копирайтинг

5.2 Классическая формула копирайтинга

5.3 Деревенский копирайтинг

5.4 Как вовлечь клиента в рекламный текст?

5.5 Что усиливает продажи?

5.6 Стилистика и оформление текста

5.7 Структура продающего видео

5.8 Важные нюансы

Глава шестая. Отдел продаж

6.1 Главное, что нужно знать об отделе продаж

6.2 Работа с сотрудниками

6.3 Как построить систему?

6.4 Контроль отдела продаж

6.5 Система мотивации

Заключение

Отрывок из книги

Друзья, перед вами уникальная книга – впервые мы открываем все секреты десятилетнего опыта продаж. Серьезные кейсы и крошечные фишки, реальные истории и полезные рекомендации – всё это позволит прокачать ваш навык, научит продавать, а следовательно – зарабатывать. Такой книги, которую можно было бы прочитать и сразу же внедрить в российские реалии, еще не было!

Мы, авторы книги, Азат Валеев и Тимур Хуснутдинов, – успешные уфимские бизнесмены, специалисты в сфере онлайн-бизнеса и продаж в интернете.

.....

Вы не навязываете человеку продукт, а помогаете приобрести то, что ему нужно.

Почему важно постоянно развиваться, почему нельзя топтаться на месте? Это показывает притча о двух дровосеках.

.....