Описание книги
Формула продаж проста и незатейлива: "Купи - и будет тебе счастье!". Выгода, ценность, результат являются ключевыми параметрами. То есть процесс продажи накрепко завязан с выгодой - тем счастьем, ценностью и результатом, которые хочет получить клиент.
Автор использует подход, связанный с клиентскими выгодами, желаниями и чаяниями. Вы найдете массу приемов, благодаря которым можно будет продавать те выгоды, которые важны для ваших клиентов. В этом больше жизни, меньше затрат и больше удовольствия. Не надо всячески извиваться, подхалимничать и напрягаться. Ведь вы продаете счастье. И если пока клиент его не видит, вы просто используете те шаги, которые помогут увидеть, осознать и принять правильное решение.
В книге собраны методы, технологии и приемы, которые помогают в работе с возражениями продавать счастье, ценность и результат несмотря на то, что клиент говорит: "мне не надо", "у меня
все есть" и "забудьте мой номер телефона". Подход: "Купи - и будет тебе счастье" соединен с практичными алгоритмами работы. Именно такой микс позволяет легко и весело подписывать договоры, заключать контракты и завершать сделки.
Издание адресовано руководителям и менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам.