Оглавление
Берт Андерсон. Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов
Введение. Нетво́ркинг как инструмент расширения бизнеса
Глава первая. Навыки общения
1.1. Качество вашей жизни зависит от качества вашего общения
1.2. Поговорим о телефонном этикете
1.3. Вы позвонили
1.4. Вам позвонили
1.5. Использование техник НЛП при общении
1.6. Деловое общение
Глава вторая. Искусство светской беседы
2.1. Правила обращения
2.2. Светское общение
Глава третья. Где водятся интересные знакомства?
Глава четвертая. Как правильно налаживать деловые связи?
Глава пятая. Нетворкинг в онлайне – без него сейчас никуда!
Глава шестая. Выбирайте свой круг общения и цените случайности!
6.1. Три круга общения
6.2. Как войти в необходимый вам круг общения
6.3. Лидерская группа общения
Глава седьмая. Десять заповедей нетворкинга
1. Не ведите счет добрым делам
2. Создавайте близкие связи
3. Будьте щедры к себе и к окружающим
4. Будьте откровенными по отношению к своим связям
5. Будьте ответственным
6. Не сплетничайте
7. Не приходите в гости без предупреждения и с пустыми руками
8. Не относитесь к людям предвзято. Общайтесь со всеми одинаково
9. Важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас
10. Найдите свою изюминку
Глава восьмая. Будьте сами интересным человеком
Отрывок из книги
В дословном переводе с английского «нетво́ркинг» означает работу с сетью, то есть со всеми возможными контактами, которые человек заводит в течение жизни. На сегодня нетворкинг – это самый эффективный и наименее затратный в финансовом плане инструмент для развития бизнеса и достижения успеха во всех сферах жизни. Однако не все умеют правильно пользоваться этим универсальным инструментом, а некоторые о нем еще даже и не слышали.
А между тем, нетворкинг уже входит в учебную программу ведущих мировых бизнес-школ в качестве отдельной и очень полезной дисциплины. И это закономерно, ведь успех в бизнесе приносит именно широкая сеть связей, знакомств и контактов. Если у вас маленькая компания, но большие связи – успех вам обеспечен, и наоборот – если знакомств у вас мало и новых не предвидится, то на бизнесе вскоре можно будет поставить крест.
.....
Нетворкинг полностью подчинен закону больших чисел: все ваши контакты являются результатом чистой случайности, равно как и контакты ваших знакомых, но чем этих контактов больше, тем выше вероятность, что в итоге они принесут вам огромную пользу. Здесь вступает в силу всем известный «закон шести рукопожатий», выведенный Стэнли Ми́лграмом более 40 лет назад. Данный закон (его еще называют теорией тесного мира) гласит, что каждый из нас может познакомиться с любым живущим на планете человеком, и для этого потребуется очень небольшая цепочка контактов – всего лишь из 6 человек.
Но не все так просто, как кажется, – процесс налаживания деловых и личных контактов является настоящим искусством, требующим целенаправленности и организованности. Поэтому нетворкингу нужно учиться, нужно уметь правильно и грамотно выстраивать и налаживать свои контакты с людьми, чтобы в дальнейшем иметь возможность этими контактами воспользоваться.
.....
