Собаки продаж

Оглавление

Блэйр Сингер. Собаки продаж

Выражение признательности

Предисловие

Совет бедного папы

Совет богатого папы

Изменение ментальной установки

Жестянщики

Самый лучший совет, который я когда-либо получал

Великие лидеры – это великие мастера общения

Обучение продаже начинается

Почему книга «Собаки продаж» так важна

Введение

Миф 1-й

Факт 1-й

Миф 2-й

Факт 2-й

Миф 3-й

Факт 3-й

Факт 4-й

Миф 5-й

Факт 5-й

Примечание автора

Глава 1. Вы – торговая собака?

Глава 2. Почему именно торговые собаки?

Торговые собаки и торговые агенты

Глава 3. Определение породы

Питбуль

Золотистый ретривер

Пудель

Чихуахуа

Бассет-хаунд

Глава 4. Большие собаки

Глава 5. Для каждой собаки своя дичь! или Не посылайте бесшерстого китайского мопса в Исландию!

Глава 6. Сильные стороны разных пород

Питбуль

Золотистый ретривер

Пудель

Чихуахуа

Бассет-хаунд

Замечание о тех, кто помогает поддерживать сбыт

Супердворняга

Кости для менеджера

Последняя кость

Глава 7. Играйте в полную силу

Глава 8. Тренировка супердворняги

Большая кость

Глава 9. Управление питомником

Основные правила торговых собак

Обучение повиновению

Домашнее воспитание

Десять основных домашних правил

Обучение щенка

Создание высокопроизводительной команды торговых собак

Глава 10. Твердое убеждение

Четыре ментальные установки чемпиона торговых собак

1. Стать лицом к лицу с проблемой

2. Прекратите негативный диалог

Чьи-то еще личные проблемы

Запомните это!

3. Празднуйте все победы

4. Проектируйте силу вашего личного намерения

Глава 11. Обучение охоте

Пять решающих навыков для успеха торговых собак

1. Овладейте искусством получения рекомендательных писем

Рекомендации и благодарственный этикет

2. Научитесь делать впечатляющие презентации

Заработать право

Не распространяйтесь о том, что не вызывает реакции аудитории

Знакомство с другими

Выявите проблему отсутствия контакта с аудиторией и умейте противостоять ей

Умейте слушать

Задавайте как можно больше вопросов и требуйте ответов

Вместо перечисления свойств продукции укажите на конкретную выгоду для потребителя

3. Выказывайте желание служить другим

4. Овладейте маркетингом и основными формулами продажи

5. Преодолевайте возражения и отказы

Глава 12. Управление эмоциями торговых собак

Глава 13. Что заставляет их возвращаться?

Невысказанные секреты относительно того, как справиться с возражениями и отказами

Глава 14. Сторожевые собаки и свиньи

Глава 15. Охота!

Собака по имени «Делай-Все-Просто»

Цикл торговой собаки

Завоевание перспективных потребителей

Определять иль не определять – вот в чем вопрос

Первый шаг

Второй шаг

Третий шаг

И последнее слово относительно завоевания перспективных потребителей

Условленные встречи

Четвертый шаг

Пятый шаг

Шестой шаг

Седьмой шаг

Подготовка договоренности (заключительный этап встречи-продажи) Восьмой шаг

Завоевание перспективных потребителей

Условленные встречи

Завершение договоренности (заключительный этап)

Глава 16. На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?

Секреты территориального менеджмента

Глава 17. Не попасть в загон

Рост карьеры торговых собак

Так что же происходит с собаками, которые отбиваются от стаи?

Вы встречали таких людей…

Глава 18. Собаки просто делают это»

Глава 19. Итак, какого рода торговой собакой вы являетесь?

Напоследок пару слов в качестве совета

Об авторе

Отрывок из книги

Я могу лишь сказать, что благословением моей жизни было то, что я сподобился лицезреть и внимать лучшим учителям и лидерам своего времени. Возможно, вы не прочтете о них в журнале «Форчун», и, возможно, они никогда не попадут в энциклопедические справочники или книгу «Кто есть кто», но моя жизнь сегодня наполнена богатством благодаря им. Кажется, что их идеи всегда жили во мне и приходили, как однажды сказал д-р Бакминстер Фаллер, «всегда в нужный момент!» Я надеюсь, преподанные мне уроки принесут пользу другим людям, что послужит чести моих наставников.

Вот некоторые из тех людей и учителей, которые вдохновляли и поддерживали меня: моя жена Эйлин, всегда оказывавшая мне поддержку и учившая меня истинному смыслу безграничной любви; мой сын Бенджамин, являющийся самым удивительным из когда-либо созданных источников вдохновения; мой дорогой друг Роберт Кийосаки, чей блестящий ум помог мне создать этот проект и без которого я, возможно, все еще раздумывал бы, кем могу со временем стать; Ким Кийосаки, которая всегда была ярким светом и кладезем информационной и личной поддержки; мой отец и дед, которые являются сейчас и прежде были величайшими в мире торговыми собаками. Они учили меня мужеству, цельности, упорству и юмору; мои мать и бабушка, сумевшие показать мне, что стойкость зиждется на силе любви и чувстве долга; мой брат и две сестры, которые всегда были моими лучшими друзьями и вдохновителями; мой великий покойный наставник по бизнесу

.....

Пожалуйста, читайте, получайте удовольствие и учитесь по этой книге. А затем – вперед к процветанию!

Роберт Кийосаки

.....