Читать книгу Собаки продаж - Блэйр Сингер - Страница 7

Когда молодые люди спрашивают у меня, что им следует делать, чтобы начать свою карьеру в бизнесе, я предлагаю им тот же самый совет, который дал мне богатый папа. Я советую им получить работу в сфере продажи. Я говорю им, что совет моего богатого папы устроиться на такую работу, где есть формальная программа обучения навыкам продавать, был самым лучшим из всех полученных мною советов.

Но молодые люди, вместо того чтобы увидеть мудрость этого совета, часто задают мне тот же вопрос, который и я когда-то задавал моему богатому папе, а именно: «Но у меня есть диплом об окончании колледжа. Не следовало ли бы мне начать с менеджмента… а не с продаж?»

Когда я слышу такое, то тут же рассказываю им историю о жестянщиках и добавляю к этому точку зрения моего богатого папы. Относительно жестянщиков мой богатый папа сказал: «Мир заполнен жестянщиками. Их можно найти в любой профессии, не только в сфере купли-продажи. Жестянщики есть и в сфере образования, медицины, юриспруденции, политики и религии. Поэтому не оценивайте профессию, связанную с куплей-продажей, основываясь только на личном опыте общения с несколькими представителями этой области. Жестянщики являются жестянщиками, потому что они не хорошие коммивояжеры. Манипуляции, обман, давление, фальшивые улыбки не являются истинным обликом человека, занимающегося продажей. Продажа – это общение. Истинная продажа – это забота, выслушивание, решение проблем и обслуживание ваших собратьев».

Для богатого папы продажа означала умение преодолевать сомнения, страхи и недостатки и день за днем выходить из дому с одной-единственной мыслью – служить людям. Для него смысл слова «продавать» заключался именно в этом. Он говорил: «Истинная продажа и общение с людьми – это не то, сколько вы продали или насколько велик ваш чек с комиссионными. Истинная продажа означает влюбленность в то, что продает ваша компания, или в сам процесс обслуживания и сопереживание желаниям, мечтам и потребностям ваших собратьев-потребителей».

Богатый папа верил в закон взаимодействия, то есть в Золотое Правило. Он знал, что ваша способность продавать измеряется не только размером чека с комиссионными. Наоборот, он говорил: «Все время совершенствуй свою способность продавать и общаться с людьми. Твоя жизнь улучшится, если будешь использовать свое умение помогать другим». Он постоянно подчеркивал эту мысль: «Твое богатство, твоя энергия и твое счастье возрастают по мере совершенствования твоей способности общаться с людьми. Это твой самый важный навык в мире бизнеса и в жизни в целом. Продолжай совершенствовать свои навыки общения, используй их для улучшения жизни других, и тогда твоя жизнь тоже станет лучше».

Неважно, какой бизнес вы выбираете, способность общаться с людьми и продавать необходима для успеха.