Читать книгу Сетевой маркетинг 2.0 в эпоху блокчейна. О сетевом от практиков - Борис Гурьев - Страница 2
ОглавлениеСодержание:
Вступительное слово
Введение
– Предыстория
– О чем эта книга и кому она адресована
1. Эпоха сетевого бизнеса
– Роль сетевого бизнеса в наше время.
2. Здравствуйте, я – Борис Гурьев!
3. Что такое бизнес?
– Пожизненный найм. Призвание. Не могу по-другому
– Бизнесмен vs наемный работник. – 1. Дикие и домашние звери
– Бизнесмен vs наемный работник. – 2. Принципы и ценности
4. Что такое сетевой бизнес и с чем его едят?
– Чем сетевой отличается от других? Бизнес из людей. Межличностные отношения
– Кому и почему это может быть интересно?
5. Мотивация «от» и мотивация «к»: что эффективней?
6. Что поможет сделать выбор
– Фактор доверия: рейтинг десяти самых больших и стабильных сетевых компаний мира
– Виды маркетинг-планов
– Бизнес или казино: выбор за вами. Разница между аферистами, игроками и бизнесменами
– Критерии выбора: на что нужно обращать внимание, выбирая компанию и наставника?
7. Запуск бизнеса
– Сила и власть привычек
– Сила и власть мотивации. Эго.
– Постановка целей
– Планирование
– План «Форсаж»
– Концепция «Ключевого человека»
Заключение
Вступительное слово
Мы живём в интересное время. Многие профессии исчезают на глазах. Появляются новые. Как сориентироваться? Где можно зарабатывать приличные деньги и оставаться при этом честным человеком?
В этой книге моего наставника вы найдёте ответы на многие вопросы.
Аргументированно, профессионально, и при этом очень доступно автор открывает нам мир сетевого бизнеса.
Автор книги – Борис Гурьев – практик с 20-летним стажем, успешный предприниматель, наставник и мотивационный спикер.
По образованию историк, работал на уран обогатительном предприятии, в небольшом закрытом сибирском городке. Получив представление о работе по найму осознал, что подобная деятельность не принесет реализации поставленных целей и стал осознанно изучать мир бизнеса.
Как и многие люди в конце 90хх – начале 2000хх, скептически относился к сетевому бизнесу (МЛМ, многоуровневый маркетинг – устаревшие названия чУдного и диковинного, в то время, направления в бизнесе), но, после встречи с настоящим профессионалом, мастером своего дела, рассмотрел для себя данную возможность в ином, ресурсом ракурсе!
В течение нескольких лет выстроил профессиональную дистрибьюторскую сеть в Сибири, Санкт-Петербурге, Москве, Калининграде, а так же нескольких европейских странах и США, которая по сей день приносит доход.
Сегодня Борис живет жизнью своей мечты: много путешествует (зимуя в Юго-Восточной Азии по несколько месяцев: видимо сказывается холодное сибирское детство), медитирует, занимается музыкой, диджеингом и другими, интересующими его направлениями, и, конечно же, с удовольствием продолжает консультировать и обучать своих партнеров по бизнесу!
Борис сам выбирает свое окружение и считает это очень важным фактором для счастливой и интересной жизни.
Своим примером вдохновляет сотни тысяч людей создать своё собственное дело и стать финансово свободным человеком.
Его философия такова: «Человек сам является сценаристом, режиссером и главным исполнителем фильма под названием МОЯ ЖИЗНЬ. Так пусть Ваш фильм станет шедевром!»
Евгений Луцкий, предприниматель, писатель, май, 2020год
Введение
В Telegram прозвенело сообщение: меня приглашали стать главным спикером семинара. Ну что же, труба зовет! В путь!
Недолгие сборы, перелет в Восточную Сибирь. Здравствуй, Красноярск, город моих студенческих лет! Летний день, прогулка по проспекту Мира, знакомые места, старое общежитие – все навевало приятные воспоминания…
Почувствовав, что голоден, я зашёл в первый попавшийся кафе-бар со смешным названием «Лось и лосось». Заведение с демократичными ценами, часто посещаемое студентами. На каждом столике лежал прайс и диск, с предложением меню и… системой вознаграждения, рассчитанной на привлечение молодёжи: если порекомендуешь кафе, то можешь получать возвраты от своих друзей, от друзей друзей и так далее, до пятой глубины!
Ничего себе, насколько все изменилось! А ведь ребята работают по-новому?! Это же типичный матричный план сетевого маркетинга и он работает сейчас, в Сити кафе, в самом центре города-миллионера России! Ну что же, добро пожаловать в 21-й век – век сетевого маркетинга!
– Предыстория
Скоро сказка сказывается, да не быстро дело делается.
Книгу о сетевом маркетинге я задумал и начал в 2014 году. Она представлялась мне в виде кратких заметок, размышлений о видении МЛМ, неком обобщении собственного опыта. Я с вдохновением приступил к работе, затем дорабатывал, редактировал и, как это часто бывает, забросил черновики. А в 2015 появился бестселлер Роберта Кийосаки «Бизнес XX века» и во многом ответил на вопросы, которые я собирался раскрыть в своей книге. Кийосаки привел массу фактического материала и дал экономический прогноз на ближайшие пять лет.
И вот что интересно, в 2014 году, когда я писал первые главы и размышлял над содержанием своей книги, я вообще ничего не слышал о криптовалюте, блокчейне и всех этих новомодных фишках (Для тех, кто не знает, блокчейн – непрерывная цепочка блоков, в которой содержатся все записи о сделках. В отличие от обычных баз данных, изменить или удалить эти записи нельзя, можно только добавить новые. Другими словами, это технология распределенных реестров, когда всю цепочку сделок и актуальный список владельцев хранят на своих компьютерах множество независимых пользователей. Информация не пропадет, даже если один или несколько компьютеров дадут сбой).
Сегодня же – я инвестирую деньги в криптовалюте, простыми словами могу поведать вам, что такое блокчейн и сформировал свое представление о том, какое будущее ждёт наш сетевой бизнес.
Это невероятно, но предсказания Роберта Кийосаки, которыми он делился с нами в своих книгах, сбываются с пугающей точностью! В первой книге «Богатый папа бедный папа», последующих «Бизнес школе» и «Квадранте денежного потока» он предсказал кризис 2007—2008 годов, ипотеки, пенсию для поколения бэби-бумеров, и то, что Америка попытается решить свои внутренние проблемы за счет внешнего мира.
Не прошло и пяти лет, как технология блокчейна, которую некоторые смельчаки называют «главным технологическим прорывом со времен изобретения интернета», уже изменила мир до неузнаваемости и он никогда больше не будет прежним! Помимо криптовалют, технология блокчейна уже привлекает даже старые финансовые институты, используется в сфере авторского права и биометрической защиты, врачебных базах и системах голосования. Принципиально новые системы расчётов технологии блокчейна изменят мир, как только поступят на службу государства. А они поступят, рано или поздно это произойдет, потому, что выгода налицо: никаких ежеквартальных и годовых отчётов, никаких деклараций, налоги платятся сразу, вознаграждения падают сразу, все происходит моментально.
Все ровно так, как говорил и писал Роберт Кийосаки!
Ну что ж, вот вам и новая реальность, где прямо у нас на глазах сетевой маркетинг из диковинного нетрадиционного бизнеса превращается в базовую модель и стандарт мировой экономики!
Моя книга написана не для тех, кто уже занимается сетевым маркетингом и все о нем знает. Своим коллегам могу сказать одно: «Успехов вам, ребята! Слушайте, что говорит ваш спонсор, а главное, делайте!»
Я пишу для молодёжи и людей среднего и старшего возраста, которые планируют жить в ближайшие 20—30 лет. То есть, для людей из внешнего круга, тех, кто интересуется темой сетевого, но что-то до сих пор мешает им принять принципиальное решение в его пользу.
Я убежден: время сетевого – пришло, и игнорировать его больше не получится!
Пора переходить к делу, пора выбрать себе компанию и наставника. Пора начать получать необходимые навыки и зарабатывать деньги!
P.S. Данный параграф я пишу уже после финальной редакции моей книги и на то есть веская причина:
2 недели назад мы узнали 2 новых слова: пандемия и коронавирус. Они застали меня в Индии, в Гоа, где люблю проводить зиму. В Индии строгий карантин, нельзя покидать пределы дома, но я живу рядом с пляжем и моя свобода не ограничена так сильно. Я могу погулять по пляжу или джунглям и очень рад этому! Наблюдаю за тем, что происходит в мире и поражаюсь в очередной раз! Поражаюсь предсказанию Кийосаки и Гарри Дента, которые я слушал в 2015 году! «Сектор наемная работа займут роботы»…. «Миллионы людей останутся без работы, остальные станут самозанятыми»… «Люди будут работать из дома, удаленка»… «Те, кто не примут новых правил и не научатся думать, как предприниматель, ждет гибель. Несколько десятков миллионов человек по всему миру не смогут вписаться в новую экономическую модель… Те, кто не примут новых правил и не научатся думать, как предприниматель, ждет гибель»…
В-общем, когда я читал эти предсказания, мне представлялся эволюционный переход, в следствие которого осознанность людей вырастет и они смогут принять надвигающееся будущее. Но будущее наступило внезапно и по приказу! Кто не спрятался, я не виноват… Это вызывает двоякие чувства.
С одной стороны, я вижу, что наши усилия крайних 20 лет не пропали даром. Фактически, своей деятельностью мы подготовили миллионы людей с начала XXI века к будущему, которое наступило в марте 2020 года. С другой стороны, кому, как не мне знать, насколько не готовы к новой реальности сотни миллионов людей, если не миллиарды! Эти люди до сих пор верят в то, что кто-то будет о них заботиться, что они выйдут на пенсию и что есть какие-то социальные гарантии и все такое… Сегодня подобные заблуждения будут стоить человеку жизни!
Поэтому с утроенной энергией я допечатываю текст и отправляю книгу в тираж! Я верю в то, что эта книга, словно некий компас, ориентир, поможет читателю разобраться в том, что происходит сейчас в мире.
Так же рекомендую книгу Роберта Кийосаки «Бизнес XXI века».
Поделюсь в общих чертах своими прогнозами…
1. Этот кризис не системный, как были последние 50 лет, это кризис структурный.
2. Так, «как раньше» уже не будет. Никогда.
3. Нас ждет вереница катастроф и кризисов, из которых человечество выйдет изрядно «похудевшим» с новой моралью, принципами, экономикой и политикой.
4. Вновь, как и до начала XX века, бОльшую часть человечества будут составлять «свободные фермеры», замозанятые. Сама корпоративная структура с гигантским количеством недвижимости, работников и бюджетами вымрет. Как вымерли динозавры.
5. Исчезнет государство в том виде, как мы его сейчас представляем. Наступит эпоха персональной ответственности индивида за все, включая старость.
6. Сетевой бизнес станет (уже стал?) базовым стандартом экономики. Товарооборот этой индустрии вырастет в сотни, тысячи раз, по сравнению с текущим. Это не будут новые деньги, просто сетевой выиграет гонку за потребителя у ритейла. Соответственно, количество богатых людей из сетевой индустрии тоже вырастет в сотни, тысячи раз. Сетевой бизнес, по масштабу, заменит сектор «наемная работа» (то есть примерно 80% людей будут принимать участие в этом виде деятельности).
Видимо, поэтому книга ждала своего выхода 5 лет (в подходящее время), именно поэтому я так спешу выпустить ее именно сейчас!
Я верю в то, что она может спасти многие жизни, своевременно ознакомя читателя с важнейшим фактором… нет, не успеха – ВЫЖИВАНИЯ в XXI веке – мышлением бизнесмена! А так же показать шокированному и растерявшемуся (от всех этих пандемических реалий) читателю очень своевременную и полезную профессию, которая может сделать вас гораздо богаче, чем вы были в прошлом…
Поехали…
О чем эта книга и кому она адресована
Дорогой читатель! Замечаете ли вы, что, несмотря на ежедневно звучащие слова «инновации», «развитие» и «толерантность», мы живем всё в том же жестоком мире, где каждый сам за себя, а людьми правит жажда власти и денег? В наши дни эта первобытная концепция изящно прикрыта красивой рекламой, обещающей несуществующие блага (или же блага в обмен на пожизненную кабалу), успокаивающими и отвлекающими телешоу, общепринятыми «цивилизованными» формами общения, балансирующими на грани фальши и лицемерия. Однако за ширмой подобных форм всегда скрыт вечный человеческий эгоизм и корыстные интересы, как в любую эпоху существования человечества.
Вряд ли можно изменить намерения и природу всех людей на нашей планете – это благородная, но абсолютно бесперспективная цель. Эта книга и не ставит подобной задачи.
Первый абзац написан для того, чтобы вы осознали: мы по-прежнему живем в условиях неявной, но постоянной борьбы (или войны, если хотите) за себя, своих близких людей, свои деньги, в конце концов. Каждый день представляет собой череду сражений, стычек, поединков, в которых вы можете уступить или победить. Важно понять главное: в условиях действительности невозможно отсидеться в стороне, спрятать голову, подобно страусу, остаться «при своих интересах». Если вы сами не займете активную позицию и не задействуете собственный ресурс в виде жизни, интеллекта, навыков, знаний, то это сделают с вашими ресурсами другие люди (охотников полно!). А вам останется пахота до пенсии и переживания за малые пенсионные накопления до самой смерти.
Кстати о пенсии. Знаете, о чем говорит ведущий американский бизнес-консультант Гари Дент, спрогнозировавший экономический бум стран Азии в конце двадцатого века и мировой кризис банковской и кредитной систем в 2008 году? Он предрекает скорую и неминуемую отмену пенсий в США и других экономически развитых странах. Первой ласточкой стали повышения пенсионного возраста в нескольких странах Западной Европы. А в Китае и Индии (почти три миллиарда населения нашей планеты) института пенсий нет в принципе! Дент считает, что в условиях жесткой конкуренции экономик этих стран США не сможет сохранить свое ведущее положение, если не последует их примеру в вопросе пенсий.
Так что, существует вероятность, что вам не придется волноваться на тему своей будущей пенсии – возможно, ее уже успеют отменить.
Но есть в ближайшем будущем и светлые перспективы, например современная профессии – сетевой предприниматель. Можно сказать, что эта возможность доступна всем желающим. Речь сейчас не о желающих внезапного и легкого заработка – их я попрошу не беспокоить…
Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, о котором пойдет речь в книге, потребуется умение проявлять себя с лучшей стороны на постоянной основе, день за днем (и даже год за годом). Но постараться, безусловно, стоит!
1. Эпоха сетевого бизнеса
Прямые продажи появились еще во времена пещерных людей и не претерпели глобальных изменений. В те дремучие времена за топор с кремниевым наконечником расплачивались куском туши мамонта, а сейчас за свои покупки в супермаркете мы платим кредитной картой.
Принцип сетевого маркетинга был впервые опробован в США в конце пятидесятых годов двадцатого века. В 1945 году американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга.
Не понятно, как велся учет партнеров, регистраций и товарооборота в докомпьютерную эпоху, но за прошедшие семьдесят с небольшим лет сетевой бизнес зарекомендовал себя гениальным решением и подлинным шагом в будущее. МЛМ-концепция (MLM, от английского multilevel marketing, «мультиуровневый маркетинг») позволяет реализовывать как базовые человеческие потребности, так и самые амбициозные жизненные цели.
Почему я решил изложить свои мысли об МЛМ именно сейчас? Идея проста: сетевой бизнес плотно вошел в нашу жизнь и не заметить его просто невозможно. Он здесь и сейчас, его время пришло!
Абсолютно очевидно, что классический крупный бизнес вовсю использует некоторые элементы сетевого маркетинга:
– создает по сетевому же принципу интернет-магазины, заправки, супермаркеты, салоны сотовой связи, аптеки и т. д.;
– эксплуатирует многие «фишки» сетевого: скидки и специальную цену для привилегированных пользователей, накопительные баллы, бонусы за привлечение клиентов и др.;
– стремится превратить своих клиентов в активных участников рынка.
Вот только вам, как клиенту, «классика» не предложит скидку в 30% со старта, бонусную систему стабильных доходов, а также партнерство в бизнесе и заработок до 60 копеек с рубля. В классике речь идет об экономии, в сетевом – о процессуальном доходе.
В наше время, прямо у нас на глазах, в обществе происходит сдвиг парадигмы в сторону сетевой индустрии, и моя книга, надеюсь, этот сдвиг ускорит и разовьет. Скептически улыбаетесь? Зря. Уже хорошо известно, что все нововведения в обществе проходят три стадии:
1. Этого не может быть, потому что не может быть никогда.
2. В этом что-то есть…
3. Только так и должно быть!
В свое время так было с банками, ставшими неотъемлемой частью современного цивилизованного общества. В наши дни банкиры – уважаемая и всеми признанная часть бизнес элиты. Но были времена, когда эта профессия презиралась. Добропорядочный христианин или мусульманин не мог давать деньги в рост, поскольку и Коран, и Библия запрещают это делать. Ростовщиками становились евреи. Они работали в бесконкурентной среде и могли развиваться беспрепятственно. В результате знатные люди и даже целые государства становились зависимыми от банков. Война – дело затратное, требующее вложений, но она приносит огромную прибыль в случае победы, поэтому потребность в крупных ростовщиках, могущих обеспечить потребности монархов, на протяжении веков только росла. Спрос порождает предложение: за каких-то 200 лет еврейские банкиры проделали путь от презренных ростовщиков до важнейших стратегических партнеров влиятельных монархов. Учитывая темп глобальных изменений в прошлом – очень быстро.
Сегодня сетевая индустрия прочно занимает лидирующие позиции в мировой экономике. На то есть причины:
– Сеть диверсифицирует риски и гарантирует прибыль (если какая-то точка сработала в минус, другая это компенсирует).
– Сеть требует создания надстройки в виде управленческого звена, так как владелец бизнеса не справится в одиночку с управлением сетью.
– Создание управляющей надстройки заменяет владельца бизнеса, поэтому он получает прибыль и время.
Главное в этом бизнесе – настроить систему. Сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.
На данный момент сетевой бизнес находится на этапе перехода от пункта «В этом что-то есть» к пункту «Только так и должно быть», участниками процесса становятся широкие массы населения, а не единичные революционеры, как прежде. Почему бы не воспользоваться этим шансом и вам?
• Роль сетевого бизнеса в наше время
То, что сетевой бизнес в XXI веке станет лидирующей индустрией, не вызывает сомнений. Ведущие экономисты, мега корпорации заключают договоры с самыми крупными компаниями в сетевой индустрии, поскольку такое сотрудничество выгодно как для них, так и для их клиентов (мотивированный потребитель – мечта любого производителя или ритейла). «Богатые люди создают и развивают сети, остальные ищут работу», – справедливо заметил бизнес-эксперт Роберт Кийосаки, который будет еще не раз упомянут на страницах этой книги.
Точнее, сетевой бизнес УЖЕ стал лидирующей индустрией. Оглянитесь по сторонам:
– Операторы сотовой связи: «Билайн», «Мегафон», МТС.
– Продуктовый ритейл: «Пятерочка», Перекресток», «Магнит» и многие другие.
– Автомобильное топливо: «Газпромнефть», ВР-Shell и прочие.
– Питание: «Макдональдс», «Теремок», «Две Палочки» и так далее.
– Сети кинотеатров, парков развлечений, названия которых вам прекрасно известны.
БОльшая часть этих бизнесов – франчайзинг, когда обладатель широко известной торговой марки заключает договор с другими фирмами или предпринимателями на право действовать от своего имени. А сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.
Сегодня еще популярна пришедшая из XX века схема создания и развития сетевых структур, в которой дистрибьютор находится в активной роли, а кандидат в бизнес – в пассивной. То есть, сидит и ждет, что ему предложат и когда счастье найдет его (многие применяют подобную стратегию при поиске партнера по жизни, хотя практика доказывает, что это далеко не лучшая стратегия).
Но в XXI веке этот процесс претерпит существенные изменения в силу экономической целесообразности и технических возможностей, которыми обладает наше информационное общество.
Во-первых, сетевая модель выгодна как производителю (мотивированный покупатель, привлекающий других покупателей), так и потребителю (скидки до 60%, акции, гарантии, постпродажное обслуживание, превращение продукта из расходной части бюджета в доходную).
Во-вторых, благодаря интернету любой человек теперь может узнать не только мнения людей, далеких от индустрии (любителей, поскольку они не зарабатывают в ней деньги). Но и ФАКТЫ – неоспоримые, доказанные сведения, которые подтверждены конкретными данными и не могут быть опровергнуты в присутствии юристов. Например, что сетевой маркетинг невероятно устойчив по отношению к финансовым кризисам. Потому что большинство компаний – частные, работают на собственном капитале и имеют собственное производство, то есть не так плотно интегрированы в мировую финансовую систему и являются более гибкими в вопросах ценообразования и защищены от давления со стороны ФРС. Таким образом, кризис скорее выгоден сетевой индустрии.
Представьте себе огромные парусные фрегаты, вооруженные пушками до зубов и в прошлом представляющие из себя грозную военную силу в морском сражении… если ветер дул в нужную сторону. Появление небольших быстроходных военных кораблей с паровым двигателем, не зависящих от ветра, сразу свело на «нет» значение неповоротливых фрегатов и списало их на свалку истории.
Увольнения, сокращение рабочих мест, рост курса доллара и сокращение импорта, разорение целых отраслей в бизнесе и освобождение СЕГМЕНТОВ на рынке косвенно работает на сетевой бизнес. И в периоды кризиса он растет невиданными темпами. Благодаря концепции концентратов и разумной ценовой политике и в обычное время продукция сетевых фирм является не только более качественной, но, как ни странно, более выгодной. А во время кризиса, когда люди начинают внимательно относиться к расходам и экономить, она становится еще более востребованной.
Современный человек, имеющий смелость занять активную позицию, имеет возможность опираться именно на ФАКТЫ в принятии своих решений, и самостоятельно выбирать себе делового партнера в лице сетевой корпорации. Так же, как люди, развитые духовно и интеллектуально, выбирают себе пару, мужа или жену – не спеша, с чувством, толком, расстановкой, опираясь на факты и другие, измеримые и конкретные критерии.
Цель данной книги – дать читателю эти критерии, снабдить инструментами, позволяющими их измерить, рассказать, под какие задачи заточены компании сетевой индустрии, использующие разные маркетинговые стратегии, и научить разбираться в них.
2. Здравствуйте, я – Борис Гурьев!
Поделюсь с вами личной историей о том, как я оказался в сетевом маркетинге, которым занимаюсь около 20 лет, как развивался в нем, и чем привлекло меня именно это направление. Здесь не будет громких баек о том, как я за 3 месяца из обыкновенного офисного клерка превратился в мультимиллионера. Это реальные эпизоды жизни: обычный человек обретает финансовую независимость и свободу от очень многих ограничений.
С чего все начиналось? Я работал аппаратчиком центробежного производства на небольшом заводе в Красноярском крае. Занятие не приносило мне никакого удовольствия, а главное, – связывало по рукам и ногам, ограничивая не только свободу финансовую, но и физическую. Изо дня в день одно и то же: завод – дом, завод – дом, завод – дом.
Понимая, что карьера на предприятии – не предел мечтаний, я параллельно начал заниматься сетевым маркетингом. Поначалу это было практически хобби, в свое свободное время к ставке на заводе я мог дополнительно заработать несколько тысяч рублей, что не могло не радовать. Но что было гораздо ценнее денег? Я получил доступ к обучающим материалам! Помню, как прочитал «Богатого Папу» Роберта Кийосаки еще до того, как книга вышла на русском языке. У меня появился собственный бизнес, и я получил возможность не просто учиться, но и применять полученные знания на практике.
Чем больше я погружался в МЛМ, тем сильнее убеждался в том, что хочу сделать его главным делом своей жизни. Уже через полгода я уволился с завода (мой доход в бизнесе сравнялся с моей зарплатой), и полностью посвятил себя сетевому маркетингу.
В течение первого года мне удалось выйти на доход, который был обозначен мною, как стартовая цель (2000$), и я переехал жить в Красноярск.
Что же я понял, уйдя от «заводской» стабильности в сетевой бизнес?
– Наша жизнь полностью в наших руках, и мы можем сделать ее такой, какой хотим.
– Мы сами являемся авторами сценария, режиссерами и исполнителями главной роли в фильме под названием «Моя Жизнь».
– Только от нас зависит, станет ли этот фильм востребованным шедевром или будет пылиться на полке.
– Мы несем ответственность за все, что происходит в нашей жизни.
Я получил новое, столь необходимое мне, мировоззрение и стал развивать в себе привычки человека Успеха. Моя жизнь изменилась кардинальным образом. Она превратилась в систематическое движение от одной цели к другой. За это время я встретился с тысячами людей в разных городах и странах и поговорил с ними о двух самых важных вещах в жизни: об их страхах и желаниях. Такой опыт позволяет мне утверждать, что в вопросах типа «и хочется, и колется» я разбираюсь лучше многих дипломированных психологов и психотерапевтов.
Перебрав буквально вручную тонны «живой» породы, я не только неплохо изучил человеческую натуру (прежде всего свою собственную), но и приступил к формированию своей успешной структуры, буквально по крупицам создавая сферу реальности и общения специально под себя.
Через мои информационные встречи прошли сотни, если не тысячи людей. Изучая бизнес, человеческую природу, получая необходимые для успеха навыки, я с партнерами приступил к поиску лидеров, созданию и развитию наших бизнес команд. Это было волнительно и очень интересно! Я мог бы посвятить не одну страницу книги каждому из ключевых людей, а их у нас немало! В 2008 году на Лидерский Семинар Успеха на острове Тенерифе с нами приехало более 200 лидеров с объемом продаж от 1 000 000 рублей в месяц!
Когда я думаю о сетевом маркетинге, мне трудно представить другой вид деятельности, представляющий подобную свободу действий и такое высокое качество людей в создаваемом окружении.
Вы знаете, почему для людей так важно их окружение? Потому что оно оказывает на нас чрезвычайно большое влияние. Автор бестселлера «Богатый Папа, Бедный Папа», успешный бизнес-эксперт Роберт Кийосаки говорит о том, что наши доходы равны доходам 5 людей, с которыми мы проводим больше всего времени, деленное на пять. А выдающийся психотерапевт Михаил Ефимович Литвак верно заметил, что горные системы, в основном, известны по самой высокой их точке. Говоря про Кавказ, мы представляем себе Эльбрус, а Гималаи прочно ассоциируются с Эверестом, или Джомолунгмой, если хотите.
Что касается меня, то сетевой бизнес предоставил мне возможность учиться у таких мастеров тренинга и мотивации, как Брайан Трейси, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Алан Пиз и многие другие, но не это главное. В конце концов, при желании можно ознакомиться с идеями и концепциями этих одареннейших представителей человечества по их книгам и видеокурсам.
Гораздо более ценным и важным для меня является возможность обучения и, если можно так выразиться, консалтинга от ведущих бизнесменов сетевой индустрии.
Некоторым из них уже сильно за шестьдесят, а то и за семьдесят лет! Но они находятся в прекрасной физической форме, не только благодаря качественным вэлнес-продуктам, которые они продвигают на рынок, но и тому стилю жизни, который они обрели в МЛМ бизнесе. На протяжении многих лет эти подлинные профессионалы своего дела делятся своими сокровенными знаниями с десятками и сотнями тысяч людей, находят достойных учеников и воспитывают из них настоящих лидеров, помогая реализовать самые амбициозные цели. Благодаря этому раскрывается их человеческий потенциал, а это невероятно важно для гармоничной и счастливой жизни! Выдающийся философ Антонио Менегетти заметил, что если амбициозный человек не реализует заложенный в нем потенциал, то последствиями этого может быть высокое кровяное давление, проблемы с шеей и позвоночником, а также шизофрения, не говоря уже о несчастной жизни в семье.
Каждый из бизнес-мастеров, о которых идет речь, является практиком по сей день, активно строящим и развивающим свой собственный, и без того надежный и прибыльный, бизнес. Почти все они – долларовые миллионеры, а некоторые – миллиардеры, создавшие свои состояния, помогая другим людям в развитии их собственного предпринимательства.
Это люди с невероятно свободным стилем жизни. А еще – с особо чуткими счастливыми партнерскими, семейными отношениями. Вот такие примеры в сетевом маркетинге удивительны! В обычном бизнесе такого точно нет. Ведь богатство – понятие относительное, в книге я, в основном, говорю о доходе, о финансовом богатстве. Но есть же еще и теплые человеческие отношения, дающее необходимое каждому из нас внутреннее наполнение для гармоничной жизни.
Хочу особо выделить две семьи, повлиявшие на меня. Первая – семья Егер из Соединённых Штатов. Декстер и Бёрди Егер в бизнесе, в семейном тандеме, находятся более 50 лет, и на сегодняшний день в сетевом бизнесе у них уже третье поколение. К 30 годам у Декстера с Бёрди было 7 детей. Мотивация для чего строить бизнес была совершенно понятной. Помимо своего актива в сетевом, они владеют и другими бизнесовыми проектами (банки, недвижимость, строительные тресты и тд). Это долларовые мультимиллионеры, миллиардеры. Но гораздо важнее упомянуть, что они – одна из первых успешных семей-дистрибьюторов в мире!
И вторая семья, Збигнев и София Рек – мои прямые наставники. В 80 —м году из Польши их пригласили преподавать физику в Стэнфорд, что говорит об их высоком профессиональном уровне как ученых. Через некоторое время они познакомились с идеей сетевого бизнеса и стали невероятно успешными: бизнес в более чем 30 странах мира, ежемесячные первоклассные поездки в год от компании, дом в Силиконовой долине. Нас, их учеников, поражают в первую очередь способность этой семьи слышать и ценить друг друга, жить на одной волне, быть одной крови, занимаясь общим делом.
Благодаря знакомству с работой ведущих бизнесменов сетевой индустрии, мою жизнь наполнило отборное окружение качественных и профессиональных людей! Смог бы я достичь этого, если бы сидел на пятой точке, заняв выжидательную позицию?
Сетевой маркетинг предоставляет полную свободу действий и возможность сформировать качественный круг высококлассных людей вокруг себя.
Знаю, современный читатель, ты недоверчив и нетерпелив. Ты не любишь абстрактные рассуждения, сыт по горло руководствами в духе «10 шагов к неминуемому успеху в бизнесе» и навязчивыми вирусными роликами. Поэтому немедленно приведу доказательства успешности автора, выраженные в конкретных цифрах.
Специфика сетевого (как и любого другого) бизнеса заключается в том, что он похож на рутинный крестьянский труд. Сначала ты сажаешь семена, потом ухаживаешь за ними и в конце, если всё было сделано правильно, собираешь урожай. Это способ зарабатывать позаимствован у самой природы. Ежемесячная зарплата по принципу «нажми на кнопку – получишь результат» – способ искусственный, неестественный.
Проработав 15 лет, я решил подвести промежуточный итог своего труда в сетевом бизнесе. Итак, за этот период я заработал 1.500.000 $, что составляет 8333$ в месяц в среднем. Важно понимать, что сюда не входят разовые денежные премии и оплаченные компанией поездки на лидерские семинары успеха, их мы и не будем учитывать. За первый год из этих полутора миллионов я заработал 3000 $, из них 2000 $ пришлись на последний месяц года. Первоначальные инвестиции (профстарт в бизнес) составили 400 $.
Это как мультик про трех поросят. Обычно, когда деньги зарабатываются как хайп, легко, «под шумок», то они как пришли, так и ушли. Почему уходят деньги? Потому что фундамента нет. Как у Ниф-Нифа и Нуф-Нуфа, в домах, которых не было фундамента. А вот когда мы, как Наф-Наф из камней, изумрудов*, бриллиантов* строим свой бизнес, то закладываем мощный фундамент, который позволяет получать доходы или создавать и использовать потом пассивные источники доходов много лет, когда ты уже и не строишь активно бизнес. Вначале нужно поработать и заложить этот фундамент. Преимущества сетевого бизнеса не в суперприбылях, а в стабильности, постоянстве и отсутствии побочных проблем.
Даже человеку, далекому от бизнеса, как туманность Андромеды, ясно, что это – очень выгодный проект.
Хочу сразу заострить ваше внимание: преимущество сетевого бизнеса не в суперприбылях, а в стабильности, постоянстве и отсутствии побочных проблем (поскольку всё легально на сто процентов). Не бизнес по принципу: «снял навар и отвалил», а создание станции мощных, хорошо работающих насосов – себе, компании, партнерам и клиентам на радость.
Я по сей день продолжаю активно развивать свой бизнес. Казалось бы, зачем, ведь есть пассивные источники доходов, стабильный системный бизнес? Не верьте тем, кто говорит, что можно создать бизнес и потом сидеть, ничего не делая. Это сказки для простаков, которые работают исключительно ради денег, занимаясь нелюбимым делом. Закон природы таков: то, что перестает расти и развиваться, начинает разрушаться и деградировать.
Представьте, что вы больше всего на свете любите кататься на горных лыжах или летать на дельтаплане. Обучение этим занятиям сложное, а иногда и опасное дело. И неужели вы решите, что будете кататься (или летать), пока не станете в этом занятии профессионалами, а потом поставите лыжи в гараж и займетесь ничегонеделанием на пляже? Глупо.
Уверен: чем больше профессионализма вы обретете, тем с большим удовольствием будете заниматься любимым делом. Правда, на этапе обучения придется запастись терпением.
_______________________
*изумруд, бриллиант – лидерские уровни квалификации в млм компании, определяющийся по количеству Q веток (отделившаяся ветка, генерирующая товарооборот от 1млн.руб в месяц); изумрудный уровень присваивается при создании от 3 Q веток, бриллиантовый от 6Q веток
И всё-таки, почему я решил написать книгу? Михаил Жванецкий как-то сказал, что писАть, как и пИсать нужно тогда, когда больше не можешь терпеть. Видно за пятнадцать лет у меня накопилось так много, что нет больше возможности держать это в себе!
Крушение иллюзий – самое болезненное, что только происходит с нами в жизни, что в бизнесе, что в личных отношениях. Вместо того, чтобы мучительно разбираться с последствиями этих самых иллюзий, лучше предотвратить их появление, научиться правильно оценивать людей, предложения, ситуации. Вот еще серьезные причины, побудившие меня написать эту книгу.
– Я хочу вооружить всех заинтересованных читателей фактами, дать верную карту, вместе с ними пройти все перевалы и опасные места, чтобы достичь цели «путешествия».
– Я хочу дать информацию о том, как правильно выбрать компанию, максимально соответствующую вашим ожиданиям, и научить извлекать прибыль из этого сотрудничества. Речь идет о надежности, стабильности, престижности и прибыли, которую может дать компания-партнер.
– Мы коснемся вопроса поиска спонсора-профессионала, наиболее подходящего вам, профессионального старта и правильных первых шагов в бизнесе, которые позволят вам сэкономить кучу денег и нервов при наработке профессиональных привычек и интеграции в бизнес-систему. Эти два момента (выбор правильной компании и правильного наставника) на 90% обеспечат успех в будущем.
– Здесь вы сможете найти несложные рекомендации, которые при последовательном и систематическом применении дают ошеломительный результат уже на плече года.
– Вас ожидает практика, практика и еще раз практика от бизнес-практика с двадцатилетним стажем, входящего в двадцатку самых успешных предпринимателей в сетевой индустрии России. Никаких розовых соплей и сентиментальной белиберды в духе фильма «Секрет». Поскольку никакого волшебства или магии в силе намерения нет. Она измеряется с той же математической точностью, что и сила притяжения или скорость свободного падения в физике.
– Это похоже на рекомендации тренера или инструктора в спортзале. Такие рекомендации дадут стопроцентный результат, если вы четко представляете, зачем пришли в спортзал, и готовы либо сдохнуть, либо добиться результата, который перед собой поставили.
Вы еще не бросили читать книгу? Я приветствую вас в мире реального сетевого маркетинга!
3. Что такое бизнес?
– Пожизненный найм. Призвание. Не могу по-другому.
Фраза «Бизнес – это пожизненный найм» – принадлежит бизнес-эксперту Владимиру Михайловичу Любарову. И я готов подписаться под ней. На нескольких моментах остановлюсь подробнее. Без аналогичного понимания бизнеса не наступит и понимание многих ценных вещей, изложенных далее в моей книге.
– Люди начинают заниматься бизнесом с ясной и понятной цельюполучить доход. Но не все замечают, что меняются при этом сами. Вектор изменений может быть различным: от постоянного самосовершенствования до полной деградации, – речь сейчас не об этом. Вы не сможете достичь успеха в бизнесе, которым вы занимаетесь «из-под палки». Это нонсенс.
Заниматься бизнесом ради того, чтобы заработать денег – это подмена понятий цели и средства. Всё равно, что вы бы постоянно откладывали путешествие своей мечты из-за того, что по горло заняты его планированием. Вы выбирали бы наилучший вариант перелета, меняли даты, общались с турагентствами …, но в итоге, – так и не отправились в путь.
Деньги являются ресурсом и результатом правильно выбранной стратегии, которую всё равно необходимо шлифовать. Ресурс не может быть целью – он служит ее достижению и приносит комфортную, размеренную (деньги и планирование ходят за ручку), качественную жизнь.
Как говорит Михаил Ефимович Литвак*, которого я считаю Учителем с большой буквы: «цель у всего живого одна: покорить планету». Именно поэтому в мире соблюдается баланс и равновесие, как бы парадоксально это ни звучало. У одного цель урвать куш и дать деру, у другого – приделать краник, у кого-то – собраться вместе и «рубануть бабла по-крупному в каком-нибудь ивенте» (подробнее поговорим об этом, когда будем обсуждать варианты маркетинг-планов, в 6 главе). Напомню, что образ сетевого бизнеса – это насосы и наша задача, чтобы такие насосы стояли в каждом доме, где есть электричество.
То есть цель в бизнесе – занять максимально возможную (пока не попробуешь, не узнаешь какую) долю рынка (которую заранее нужно запланировать, чтобы потом понимать, насколько верно ты прицелился).
– Если вы стремитесь добиться больших целей в бизнесе, неважно, занимаетесь ли вы сетевым маркетингом или работаете в другой сфере, вы должны жить им, сделать бизнес своим призванием.
______________________
*М. Е. Литва́к – психолог, психотерапевт, кандидат медицинских наук, автор 30 книг по практической и популярной психологии, общий тираж которых на 2013 год составил более 5 миллионов экземпляров, и ряда научных статей? посвященных вопросам психотерапии, психологии общения. Член-корреспондент РАЕН
Подход «я работаю сегодня восемь часов, но не больше, потому что в девять вечера мы договорились с друзьями посмотреть футбол», не сработает.
Про актеров, которые профессионально справляются со своей работой, говорят, что они «проживают свои роли на сцене (или перед камерой)».
Вам предстоит проживать свой бизнес, а не просто «заниматься бизнесом» и четко понимать различие между этими двумя подходами.
Настоящий профи занимается бизнесом с тем же удовольствием, каким обычные люди предаются отдыху. Вспомните себя в детстве, на дне рождения у закадычного друга? Мамы наготовили всякой вкуснятины: здесь блинчики, тут тарелочка с заварными пирожными, а чуть дальше конфеты «Мишка на Севере» с хрустящими вафлями внутри! И вот сначала все наслаждаются пирожными, потом мороженым, а потом тянутся еще за в-оо-ооон той конфеткой…
Вот так и профи с удовольствием переключается с одного дела на другое. «Для миллиардеров работа и удовольствие – это одно и то же», сказал как-то американский бизнесмен (и миллиардер) Дональд Трамп.
– В сетевом маркетинге для его участников открыты практически неограниченные возможности. С помощью этого бизнеса можно добиться исполнения самой смелой своей мечты. Но лишь при условии, что вы будете отдавать всего себя на протяжении продолжительного промежутка времени. Как вы думаете, возможно ли это, если вы не будете верить в себя и свой бизнес?
На самом деле 90% людей стремятся в первую очередь вырваться из того окружения, в котором они находятся, а не добиться исполнения своей смелой мечты. Мотивация избегания – великая вещь, которая работает надежней и стабильней мечты, и об этом мы поговорим подробнее в одной из следующих глав. Но мечта (или цель) необходима для того, чтобы рвануть с 10.000$ к 100.000$ ежемесячного дохода, ибо здесь о выживании речь уже не идет, и без Великой Мечты или Глобальной Цели тут не обойтись.
– В сетевом бизнесе ваша жизнь постоянно записывается на диктофон и видео, но вам нечего скрывать и незачем притворяться. Ведь вы так ЖИВЕТЕ: созидательно, легально, эффективно. Люди вокруг вас зарабатывают деньги, а окружение извлекает из общения с вами интерес, развитие и выгоду. И при таком раскладе вы сами просто обязаны быть здоровым, привлекательным, полным энергии. Согласитесь: это хорошая обязаловка?! Как говорил польский писатель Юлиан Тувим: «Жить надо так, чтобы не бояться продать своего попугая самой большой сплетнице города».
Вам интересно знать, как построен мой день, «день сетевика»?
Бодрый подъем в шесть утра с первой мыслью: «Как здорово, Бог мне подарил еще один чудесный день!» В течение насыщенного дня ожидается несколько интересных встреч согласно СОБСТВЕННОРУЧНО составленному плану.
Утро – время, отведенное для физических упражнений и персонального личного роста, самосовершенствования. Те, кто занимаются йогой, знают термин «сатва». Он означает чистую и натуральную еду, а в более широком смысле – путь естества и благодати.
День – время встреч, переговоров, продаж, спонсирования. В терминологии йоги, день – время «раджас»: повседневности, проявления эмоций, в том числе, волнения и агрессии.
Вечер посвящен анализу, просмотру почты и отчетов. Стараюсь лечь спать до полуночи, оптимально – в десять вечера. Награда за продуктивный и результативный день – прекрасное настроение и здоровый крепкий сон.
Время с девяти вечера до четырех утра – время тамаса («невежества»), поэтому различным порокам или страданию фигней обычно предаются именно в это время. Единственно полезное, чем можно заниматься в невежестве – спать. Сон с десяти часов вечера до двух ночи – лучший способ восстановить свои силы и перезагрузиться. В это время организм вырабатывает гормон мелатонин, который сравнивают со смазкой для организма. Поэтому продуктивные люди всегда используют эту возможность так здОрово и здорОво отблагодарить себя за то, что их день прошел в соответствии с планом Создателя.
– Бизнесмен vs наемный работник – 1. Дикие и домашние звери
Предпринимательство и наемный труд – это две картины мира, два разных мировоззрения. Предприниматель похож на дикого зверя, живущего в лесу. Скажем, волка. Ему необходимо каждый день отстаивать свою территорию от нападок сородичей-конкурентов, быть достаточно умным и хитрым, чтобы ловить проворную добычу и при этом не попадаться на глаза охотникам. Несмотря на все эти сложности, дикий зверь по-настоящему свободен (насколько это вообще возможно).
Наемный работник, по аналогии с волком, домашняя собака. В ее обязанности входит вилять хвостом от радости при виде хозяина, выполнять его поручения, не задумываясь над тем, нравится ему или нет, а в награду получать каждый день миску с пищей.
Всё это понятно, но лично меня интересует вопрос: почему один человек с легкостью расстается со своей свободой, а у другого она входит в базовый список ценностей, без которых немыслима жизнь?
