Читать книгу La Guida Definitiva Per Sviluppatori Di Software - Carolina Meli - Страница 5

Per quanto buoni possano essere un’idea o un concetto, non valgono niente se non hanno la capacità di generare guadagno. In altri termini, se non puoi venderlo, non costruirlo.

Ma come fai a determinare quali tipi di software venderanno e quali no? E, oltre a questo, come fai a determinare quali prodotti hanno il potenziale di farti guadagnare somme significative di denaro?

Le verità è che non è sempre facile. E talvolta, anche dopo aver svolto ogni sorta di ricerca e fatto numerosi sondaggi, non hai ancora una risposta definitiva.

Tutto quello che puoi fare alla fine è seguire il tuo istinto.

Okay. Forse non vuoi rischiare i risparmi di tutta una vita sulla base dell’istinto. È giusto…

Anche se vi sarà sempre un certo rischio (non si può mai essere certi al 100% di alcun prodotto software), puoi sicuramente affinare le cose fino al punto in cui le probabilità di successo finanziario ti sono favorevoli.

La prima cosa che devi fare è scoprire se vi sono o meno prodotti esistenti che siano uguali o simili a quello che hai in mente.

Il modo più facile per far ciò è semplicemente eseguire delle ricerche usando i termini che descriverebbero accuratamente il tipo di software o di prodotto che hai in mente.

I motori di ricerca potrebbero essere un buon punto di partenza, ma puoi ottenere risultati migliori e più rapidi esaminando attentamente i vari siti di download come CNET (http://download.com) e Tucows (http://tucows.com).

Se ne trovi alcuni, devi confrontarli con la tua idea personale. In alcuni casi questo può voler dire che devi proprio acquistare il prodotto per poterlo usare e valutare di persona.

Ovviamente, se è disponibile una versione demo o in prova gratuita, potresti semplicemente scaricare e recensire quella versione. Alcune funzionalità potrebbero non essere attive, ma riuscirai comunque a vedere quali sono incluse nel software.

Quindi chiediti…

Le tue idee miglioreranno quello che esiste già? Aggiungeranno valore nel complesso o daranno un contributo nuovo od originale all’utilizzo o alla funzionalità del software? In generale, le tue idee renderanno migliore il prodotto?

Se la risposta è sì, continua a esplorare tutti i possibili miglioramenti e aggiornamenti. Se la risposta è no, allora devi trovare qualche altro prodotto.

Ma anche se inizialmente trovi che non esistono altri prodotti software come il tuo, non essere troppo veloce a saltare su urlando. Potrebbe esserci un’ottima ragione per cui nessun altro l’ha creato.

E la ragione più evidente potrebbe essere il fatto che è una cattiva scelta di prodotto, che non ha possibilità di mercato o potenziale di guadagno.

Oppure, potrebbe semplicemente voler dire che nessun altro ha ancora pensato a quel particolare prodotto software. Se è davvero questo il caso, allora il potenziale di marketing e di guadagno è sconfinato.

Con questo non sto dicendo che sia un colpo sicuro. Non lo è. Vuol solo dire che hai un buon candidato a prodotto software. Devi ancora stabilire se effettivamente venderà o meno.

Questo ci porta al tipico circolo vizioso. Non vuoi creare un software finché sei sicuro che venderà.

Ma non c’è modo di sapere definitivamente che potere di acquisto ha un prodotto finché non lo fai uscire.

È qui che entra in gioco l’istinto.

Se hai esaminato attentamente il mercato e hai una buona padronanza di quello che vuole la gente nel tuo pubblico target, dovresti già essere fiducioso sulle prospettive del tuo prodotto software.

Devi capire che non si tratta di creare e vendere prodotti software. Si tratta di sapere quali prodotti software creare. E c’è un solo modo di trovare quel tipo di conoscenza.

Devi avere il polso del tuo pubblico target. Devi metterti nei loro panni e sentire com’è essere come loro. Una volta che l’avrai fatto, dovresti essere in grado di rispondere alle domande che determineranno quali prodotti software dovrebbero essere creati.

Quindi si riduce tutto a un fattore importante…

Devi essere in grado di scegliere prodotti software con le maggiori probabilità di soddisfare i bisogni e le esigenze di un particolare gruppo di individui. E per quando avrai finito di fare ricerche e studiare ogni dato gruppo, dovresti certamente avere acquisito questa abilità.

E quando il tuo istinto manda messaggi forti e chiari al tuo cervello … “è questo, è questo, è questo” … è decisamente il momento di ascoltarlo!