Оглавление
Чэнь Гуансы. Перевернутая логика «Алибабы»
Предисловие[1] «Перевернутая» метафора
«Перевернутая» коммерческая концепция: «воспользоваться мечом не атакуя; вытянуть руку не двигаясь»
«Рука», поддерживающая «Алибабу»
«Перевернутый» герой – Ма Юнь
Рассматривая «перевернутый» мир как новый
«Незнание» побеждает знание
Неформальный новаторский метод: затворничество и молчание
Критерии успеха
Весело работать, усердно жить
Меч, объехавший весь мир
Меч Фэн Цинъяна
Главный принцип: никогда не сдаваться
Не нужно искать стандартный ответ
«Восстановленное» будущее
Верить в «веру»
Необычная компания: «совершенно не стильная»
Самый ранний BBS[77]
Служить только простым людям
«Тысяча и одна ошибка “Алибабы”»
«Ловить только креветок»
«Перевернутая» стратегическая мудрость: «легкие шаги по бурным волнам» и постепенные инновации
Великая эпоха, «маленькие» инновации
Вплотную к клиентам
Отказ от «хорошего» плана
Репутация за 2300 юаней
«Семь мечей горы Тянь»
«Али-футбол»
«Маленькая» эпоха, большая стратегия
«Пять пальцев Дамо»
Прокладывая «Небесную сеть»
Создавая «Земную сеть»
Единство «Неба» и «Земли»
От IT к DT
Модель продвижения: «шум на востоке, удар на западе»[146]
Имя, известное всему миру
«Алибабе» принадлежат два слова: «Ма Юнь»
«Рассуждение о фехтовании на берегах Сиху»
Всестороннее развитие
Мудрость конкуренции из тайцзи
Защита – это нападение, а нападение – защита
Реальные и ложные приемы
«Хорошее отношение» к противнику
Не иметь равных в Поднебесной, быть «великим наставником»
«Перевернутая» модель создания бизнеса: «отпустить, желая крепче схватить; опустошить, стремясь к достатку»
«Спуститься на землю и бежать»
Выжить любой ценой
Дух авантюризма
Стряпня без риса «искусной хозяйки»
Левая рука греет правую
Скрытая и явная мудрость
Шесть месяцев без СМИ
Компания растет
Секретный документ
Высадкав Нормандии
Заработать деньги – не цель
Пренебречь деньгами, желая заработать
«Трехлетний ребенок не может зарабатывать»
Мудрость зарабатывания одного юаня
Миллион юаней налогов в день
Не вкладывать средства до получения прибыли
Совпадают устремления и едины пути, совпадают пути и все порождает друг друга, находится в согласии
Команда Танского монаха[226]
Сотрудничество с «дилетантами»
Семь лет в ожидании судьбы
Ма Юнь и Масаёси Сон «собирают войска»
«Перевернутая» стратегия управления: «великое искусство не в мастерстве, большая мудрость подобна глупости»
«Китайский партнер»
Страдания объединяют
«Без контрольного пакета акций»
Обычные люди, обычные вещи
«Смелый муж отрубает руку»[260]
От «учредителей» к «партнерам»
Авторитет «Бога»
Клиент на первом месте
«Научить человека ловить рыбу»
«Теория куска ткани»
«Старые» клиенты не нужны
«Место» людей «Алибабы»
Первое или второе?
Вклад в сотрудников
«Ты пришел хлебнуть горя»
«Я просто мешаю цемент»
Финансирование: даже став еще беднее, нужно быть разборчивым
Отказаться от инвестиций
Пусть инвесторы следуют за компанией
«Иметь много денег вредно»
Регистрация на бирже – не главная цель
Стратегия «холодной зимы»
«Безжалостный убийца»
Быть близко к простому народу
Отстаивать свою модель
«Зимняя миссия»
«Перевернутая» корпоративная культура: «Волшебный меч люмай»[333] и «боковой удар»
Деньги – не самое ценное
«Приготовление пилюли бессмертия»
Чувство долга
Культура как корпоративная ДНК
Превращая открытость переменам в культуру
«Система комиссаров»
Создание «жизни» и самовоспитание
Делистинговый «отдых»
Путь создания «жизни»
Путь воспитания характера
«Я защищаю свои границы»
«Путь, который нужно пройти, – необычный путь»
Победа в деталях
«Великий народный врач»
Остановиться в вечном процветании
«Алибаба» – произведение искусства
