Оглавление
Дамир Халилов. Нейросети для торговли на маркетплейсах
Введение
Как пользоваться книгой
Глава 1. Подготовка к запуску продаж на маркетплейсах
Сегментация аудитории товара
Сценарий CustDev-интервью для маркетплейсов
Анализ спроса по категориям на основе онлайн-данных
Формирование гипотез по нишам для запуска на маркетплейсах
Поиск идей новых товаров в выбранной нише
Анализ ниши и выбор товаров для запуска на маркетплейсе на основе таблицы со статистикой
Расширение текущего ассортимента
Формирование ассортиментной матрицы
Анализ конкурентов и их цен на маркетплейсах (на основе онлайн-данных)
Анализ отзывов конкурентов на маркетплейсах
Глава 2. Запуск продаж на маркетплейсах
Сравнение основных маркетплейсов на основе вводных
Инструкция по регистрации продавца на маркетплейсе + чек-лист требований маркетплейса
Подробный план запуска продаж на маркетплейсе
Выбор модели бизнеса на маркетплейсах
Глава 3. Документация и маркировка
Подготовка товарных документов для маркетплейсов
Договор оферты для работы на маркетплейсах
Инструкция по работе с оператором ЭДО для маркетплейсов
Планирование работы с системой «Честный знак» для продавцов на маркетплейсах
Декларация соответствия для маркетплейсов
Отказное письмо для маркетплейсов
Глава 4. Логистика
Отгрузка по FBW
Продажа по FBS
Планирование доставки по DBS
Анализ оборачиваемости SKU для маркетплейсов
Планирование поставок товара
Контроль складских остатков
Оптимизация партий поставок по модели EOQ (экономический размер заказа)
Упаковка товара для маркетплейса
Глава 5. Юнит-экономика и ценообразование
Расчет себестоимости продукта
Расчет цены товара
Динамическое ценообразование на маркетплейсах
Прогнозная юнит-экономика товара на маркетплейсах
Финансовый фильтр ниши на основе готовой юнит-экономики
Глава 6. Работа с карточкой товара
УТП для карточки товара
Анализ карточек конкурентов
Создание карточки товара
Выбор названия товара
Оптимизация характеристик товара
A/B-тестирование карточек товаров
Аудит и правка карточек товаров
Создание Rich-контента для карточки товара на WB
SEO-оптимизация карточки товара
ТЗ для фотографа для фотосессии товаров для маркетплейсов
Сценарий и ТЗ на продуктовое видео для маркетплейса
Глава 7. Работа с отзывами, рейтингом и возвратами. Общение со службой поддержки маркетплейса
Ответы на отзывы и вопросы на маркетплейсах
Семантическая классификация отзывов (ядро ценности товара)
Аргументарная база для ответов на отзывы и вопросы на маркетплейсах
Управление рейтингом на маркетплейсе
Написание обращения в службу поддержки маркетплейса и ведение диалога
Разбор и обработка возврата на маркетплейсе
Глава 8. Реклама и продвижение
Планирование внутренней рекламы на маркетплейсе
Распределение рекламного бюджета между SKU на маркетплейсах
Аудит карточки товара для запуска рекламы
Выбор таргетингов для рекламы на маркетплейсах
Реклама в рекомендациях и блоке «Похожие товары» на маркетплейсах
Работа с рекламным форматом «Отзывы за баллы»
Запуск рекламы в формате «Аукцион» на Wildberries
Запуск рекламы в автоформате на Wildberries
Оптимизация рекламных кампаний на маркетплейсах на основе отчета
Попадание в рекомендации и похожие товары на маркетплейсах
Стратегия работы с акциями маркетплейсов и автоакциями
Стратегия роста LTV на маркетплейсах
Создание бренда на маркетплейсе
Глава 9. Управление бизнесом на маркетплейсах и аналитика
Система KPI для оценки эффективности работы на маркетплейсах
ABC/XYZ-анализ ассортимента для маркетплейсов
Тестирование гипотез роста
Юридическая защита бренда и борьба с копированием
Контроль выполнения регламентов маркетплейсов
Контроль штрафов и блокировок на маркетплейсах
Ежедневный чек-лист менеджера маркетплейсов
Заключение
Отрывок из книги
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
.....
Рекомендую поэкспериментировать с ролевыми промтами самостоятельно.
Есть задачи, для решения которых вводных в квадратных скобках может быть недостаточно. Например, при разработке рекламной стратегии или проведении ABC/XYZ-анализа ассортимента имеет смысл загрузить дополнительные документы или дать массив информации другими способами. Перечислю три простых и эффективных способа сделать это.
.....
