Оглавление
Дамир Халилов. Нейросети для переговоров, публичных выступлений и продаж
Введение
Как пользоваться книгой?
А что с галлюцинациями? Результату нейросети можно доверять?
Часть 1. Промты для переговоров
Техники переговоров
Какая система подходит в зависимости от ситуации
Проводим переговоры по Гарвардской системе
Проводим переговоры по системе Джима Кэмпа
Проводим переговоры по системе Криса Восса
Сбор информации и ролевая отработка перед переговорами
Собираем и анализируем информацию о партнере по переговорам
Создаем аргументарную базу для переговоров
Проводим ролевую отработку переговоров с AI-оппонентом
Другие виды переговоров
Помогаем конфликтующим сторонам договориться через медиацию
Проводим переговоры в условиях кризисной ситуации
Проводим переговоры о партнерстве и заключаем партнерское соглашение
Часть 2. Промты для продаж
Ключевые задачи, связанные с продажами
Квалифицируем лид
Создаем офер по модели SNAP Selling
Создаем коммерческое предложение
Оцениваем разговоры менеджера по продажам по расшифровке
Прорабатываем возможные возражения клиента
Составляем стратегию кросс-селлов, апселлов и даунселлов
Фреймворки продаж
Продаем по классической схеме «Семь стадий продажи»
Продаем через диагностику по методу Sandler Selling System
Подводим клиента к принятию решения с помощью вопросов: методика СПИН-продаж
Продаем через обучение: метод The Challenger Sale
Продаем через избавление от боли: метод Pain-Gain-продажи
Часть 3. Промты для коммуникации с сотрудниками и управления проектами
Управленческие задачи
Ставим задачи сотрудникам
Анализируем отчет сотрудника
Командные мероприятия
Проводим эффективную планерку с командой
Анализируем расшифровки рабочих встреч (управленческий разбор)
Готовим и модерируем брейншторм для команды
Проводим оценку и отбор идей в процессе брейншторма
Проводим стратегическую сессию для команды
Планируем бизнес-игру для команды
HR-задачи
Проводим собеседование с кандидатом
Адаптируем нового сотрудника (онбординг)
Составляем карту мотиваторов сотрудника
Работаем с выгоранием сотрудника
Готовим сложный разговор: увольнение сотрудника
Решаем конфликтные ситуации в команде
Управление проектами
Декомпозируем проект по фреймворку WBS
Составляем дорожную карту проекта (Roadmap) на основе WBS
Планируем Аgile-спринт для быстрого решения задачи
Готовим разбор проекта: выводы и работа над ошибками
Часть 4. Промты для публичных выступлений
Анализируем потребности аудитории
Готовим структуру и тезисы выступления
Готовим конкретный текст выступления
Интегрируем продажи в выступление
Заключение
Отрывок из книги
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
.....
Ни в коем случае – это противоречило бы самой сути работы нейросети. Каждый раз нейросеть проходит абсолютно новый путь, который хоть и основан на промте и ваших вводных, но предполагает тысячи точек, где нейросеть «делает выбор». И вероятность, что в двух разных генерациях этот путь окажется идентичным, близка к нулю. Более того, вы сами можете использовать один и тот же промт неоднократно, и каждый раз результат будет разным.
Это крайне важный элемент промт-инжиниринга – ролевой промт. С его помощью мы задаем нейросети контекст для выполнения задачи. Так, например, если мы попросим нейросеть написать текст об органических продуктах, то с разными ролевыми промтами мы получим кардинально разные результаты.
.....
