Читать книгу Антилжец. Как распознавать ложь в деловых и межличностных отношениях - Даниил Андреевич Шевченко - Страница 2

ПРЕДИСЛОВИЕ

Данная книга является практическим дополнением к моей первой книге – «АНТИМАНИПУЛЯТОР».

Использование этих двух книг в их связке даст вам ощутимый результат в защите от разного рода лжецов, мошенников,

манипуляторов, аферистов, любителей продавать воздух, успешный успех, декларировать благие намерения и липовую заботу о вас,

лидеров разного рода коммерческих культов, сект и прочих волков в овечьей шкуре в виде лжедрузей, лжеподруг,

лживых коллег по работе и лжепартнеров по бизнесу.

Иными словами, эти две дополняющие друг друга книги помогут вам очистить ваше окружение и общение от всего того токсичного шлака и балласта,

который приплыл к вам, словно вонючий мусор,

которому вы позволили и допустили приплыть из-за вашей наивности и неумения его замечать и распознавать,

когда он еще очень далеко от чистого и спокойного моря вашей жизни.

Важно знать, помнить и применять!

Ложь и манипуляции имеют предупреждающие звоночки на ранних этапах.

Но люди часто все это не замечают и игнорируют, начиная бить тревогу только тогда, когда уже слишком поздно.

Хочу сразу вас предупредить о том, что если мы чего-то не знаем, не видим или не понимаем —

это очень часто является весьма существенным благом для нас.

«…Потому что во многой мудрости много печали; и кто умножает познания, умножает скорбь…»

(Книга Екклесиаста 1:17).

Мудрый царь Соломон знал, что говорил.

После прочтения этой книги вы можете получить не то, что хотели или предполагали.

Быть может, вы хотите ощущать себя защищенным ото лжи, и это ваше желание связано с желанием контроля, и вы хотите многое контролировать.

Но в итоге, скорей всего, вы просто станете ощущать себя печальным.

Потому что мудрость распознавания лжи сделает из вас печального человека.

Я обязан предупредить вас об этом.

Ведь видеть ложь близких друзей, родственников, коллег, любимого человека – это опыт далеко не из приятных.

И если вы к этому не готовы, то лучше закройте эту книгу и больше ее никогда не открывайте.

Но если вы осознанный человек, то, конечно, читайте до конца.

Ведь книга была написана для прочтения, а не для рассказов, почему ее лучше не читать.

Эта книга была написана на максимально доступном и понятном языке.

Я старался упростить и сократить ее настолько, чтобы она была легко и быстро читаема,

а также понятна даже маленькому неусидчивому ребенку.

В этой книге крайне мало страниц и текста для тех, кто не любит читать или читает с трудом.

Для тех, кто совсем ненавидит чтение, вовсе не умеет или не может читать в силу разных причин,

данная книга создана мной в аудиоварианте.

Здесь нет нудных историй о том, кто я такой, как все начиналось,

почему я стал изучать ложь с манипуляциями и почему эта книга «суперуникальная в своем роде» и ей «нет аналогов».

Она не может быть таковой хотя бы потому, что сам премудрый Соломон сказал:

«Бывает нечто, о чем говорят: „Смотри, вот, это новое“; но это было уже в веках, бывших прежде нас»

(Книга Екклеcиаста 1:10).

Поэтому все это манипулятивное словоблудие с глупой саморекламой никому не нужно и не интересно.

Полагаю, что вам эта книга нужна прежде всего для того, чтобы очень быстро уловить суть в распознавании лжи,

затратив минимум времени на прочтение,

чтобы сразу приступить к применению полученных знаний.

Оттачивать полученные знания можно только практикой в повседневной жизни. Какой будет эта практика, зависит только от вас.

Изучать теорию по распознаванию лжи, накапливать и улучшать эти знания можно до бесконечности.

Точно так же можно было долго и нудно писать материал для этой книги, постоянно его расширяя и дополняя.

Но это все не имеет смысла.

В круговороте современной жизни у людей совершенно нет ни времени, ни желания подолгу учиться.

Они хотят сразу уловить суть и начать эту суть применять.

И справедливо хотят.

Я, как бывший преподаватель вуза, очень хорошо знаю,

как обстоит нынешняя ситуация с высшим образованием и методикой преподавания.

Долгая, нудная и бесполезная теория отобьет охоту что-либо изучать и во что-либо вникать даже у самого старательного и любознательного.

Поэтому имеет смысл сразу и быстро получить минимум необходимых знаний в теории,

а затем сразу и быстро получать от них максимум пользы на практике, применяя полученные знания и оттачивая навыки.

Только тогда это вдохновляет и вызывает интерес.

Как говорил мой знакомый, «лучше быстро, чем хорошо».

Поэтому сразу перейду к краткой и концентрированной сути.

Итак, поехали:

Важно знать и применять!

Очень опытные профайлеры и эксперты по распознаванию лжи предпочитают не отвлекаться на жесты,

мимику, язык тела, тембр голоса и взгляд.

Они распознают ложь исключительно и только по речи, не отвлекаясь больше ни на какие другие признаки лжи.

Вы можете последовать их примеру и делать то же самое.

Вот вам сразу 10 основных признаков лжи в речи при ответах на ваши вопросы:

10 ПРИЗНАКОВ ЛЖИ В РЕЧИ

1. Вопрос на вопрос.

– Кто украл сумку?

– А почему вы меня об этом спрашиваете?

2. Уход от вопроса или его формы, уход от формы глагола в вопросе.

– Как вы узнали о краже?

– От мамы.

3. Забалтывание, излишняя информация, уход в другую правду, о которой не спрашивали.

– Где ты был?

– Ну, пока шел домой… с друзьями встретился… Кстати, тебя вспоминали…

Коля отметил, что ты в прошлый раз отлично выглядела…

4. Автоматический повтор вопроса.

– У вас был мотив?

– Мотив?

5. Имитация глухоты.

– Где ты был?

– Что? А? Как?.. и т. д.

6. Скорость ответа, точки замирания.

Паузы в ответах.

7. Повтор вопроса в качестве ответа.

– Это все наличные деньги, которые при вас?

– Это все наличные деньги, которые при мне.

8. Нет прямого отрицания.

– Вы убивали свою жену?

– Я не мог ее убить.

9. Отсутствие вербального ответа.

Ответ дается невербально, например кивком.

10. Понижение громкости голоса.

(Хороший признак для определения лжи по телефону.)

Важно знать, наблюдать и применять!

Женщины, говоря правду, произносят и интонацию.

То есть эмоционально вкладываются в свое повествование или в ответы на вопросы.

Возьмите это себе на заметку.

Чтобы уметь хорошо разоблачать лжецов, вам следует ЗНАТЬ, ПРИМЕНЯТЬ И ПРАКТИКОВАТЬ два главных правила распознавания лжи.

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО РАСПОЗНАВАНИЯ ЛЖИ №1:

!!! УХОД/УКЛОНЕНИЕ ОТ ПРЯМОГО ВОПРОСА СЧИТАЕТСЯ ПРЯМЫМ

ПРИЗНАКОМ ЛЖИ,

САМЫМ ЯВНЫМ В РЕЧИ!!!

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО РАСПОЗНАВАНИЯ ЛЖИ №2:

!!! ЛЮБОЕ ОТКЛОНЕНИЕ ОТ БАЗОВОЙ ЛИНИИ ПОВЕДЕНИЯ ВО ВРЕМЯ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ ИЛИ ВО ВРЕМЯ ПОВЕСТВОВАНИЯ

ЯВЛЯЕТСЯ ПРИЗНАКОМ ЛЖИ!!!

БАЗОВАЯ ЛИНИЯ ПОВЕДЕНИЯ (СОКРАЩЕННО – БЛП) – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ, ОБЫДЕННОЕ, СВОЙСТВЕННОЕ ЧЕЛОВЕКУ ПОВЕДЕНИЕ, ВКЛЮЧАЮЩЕЕ ПРИВЫЧНЫЕ ЕМУ

ЖЕСТЫ, МИМИКУ, ВЗГЛЯД, ТЕМБР ГОЛОСА, МАНЕРУ РЕЧИ И МАНЕРУ ДЕРЖАТЬСЯ.

ПРОСТЫМ ЯЗЫКОМ – ЧЕЛОВЕК ВДРУГ СТАЛ ВЕСТИ СЕБЯ НЕ ТАК, КАК ОН ОБЫЧНО И ПРИВЫЧНО СЕБЯ ВЕДЕТ.

Эти два главных правила я выделил курсивом в виде уклонения в сторону.

Это для того, чтобы вы запомнили путем ассоциации, что в обоих этих правилах имеет место

уклонение (от прямого вопроса) и отклонение (от базовой линии поведения).

Так вам будет проще эти два правила запомнить.

ОБЩИЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ

(ВООБЩЕ, НЕ ТОЛЬКО В РЕЧИ)

1. Могут быть видны признаки лжи из самого контекста и отдельно взятой ситуации.

Лжецы обычно нарушают очевидную логичность и последовательность.

Примеры:

Глупые люди часто хвастаются тем, что много знают. Кичатся высшим образованием, много читали и очень грамотные,

но в то же время сыпятся на элементарных знаниях,

пишут с ошибками, их речь содержит много слов-паразитов, она скудная и несвязная.

Человек говорит, что занимается спортом,

но в то же время у него заплывшее лицо, пивной живот и одышка.

Парень заявляет, что он за чистоту отношений,

но при этом все время хочет залезть даме в трусики или поскорее затащить ее в койку.

Как-то в одной ситуации я не обратил внимания на кольцо.

Человек врал о том, что он не женат, но у него было обручальное кольцо на безымянном пальце правой руки.

Подобных примеров тысячи.

Вы можете вспомнить, как лгали по контексту вы сами и как лгали вам.

Важно знать и применять!

Вспомните, как вы вели себя и ведете себя, проявляя себя вербально и невербально во время лжи.

Понимая и четко отслеживая свое поведение и внутреннее состояние во время этого процесса,

вам будет значительно проще понимать и видеть, как лгут и когда лгут другие люди, поведение и слова которых вы будете анализировать.

2. Забалтывание другой правдой и выдача лишней информации.

(Пример этот был указан в самом начале книги, в примерах лжи в речи.)

Важно!

Нельзя путать забалтывание с дополнительной информацией, сообщаемой в ответе.

С опытом вы научитесь это различать.

3. Уход от формы вопроса. (Считается явным и прямым признаком лжи в речи.

Это было упомянуто мной выше в примерах лжи в речи. Я специально повторяюсь, чтобы вы запомнили это раз и навсегда.)

4. Противоречивость по смыслу, содержанию и структуре повествования.

Внимательно следите за тем, что человек говорил и говорит.

Часто в начале человек говорил одно,

а в середине или в конце сказал нечто совершенно нелогичное и противоположное тому, что говорил вначале.

Когда он будет говорить в будущем, внимательно сравнивайте это с тем, что он говорил в прошлом или некоторое время назад.

Лжецы часто забывают, что они говорили, кому и когда.

Для лжи нужна хорошая память.

И даже если она такая, то невозможно всегда пребывать в постоянном напряжении, чтобы все помнить и не попасться на лжи.

Рано или поздно это произойдет.

Просто учитесь ждать и имейте терпение.

НА ЧТО ИМЕННО НУЖНО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ РАСПОЗНАВАНИИ ЛЖИ

– Что говорит человек, как говорит, стиль и содержание речи.

– Физиология (дыхание).

– Жесты (жестология), любые движения частями тела.

– Голос (громкость, интонация, тембр, эмоции).

– Мимика (микровыражения).

– Глаза, взгляд (ключи глазного доступа).

– Контекст, отдельно взятая ситуация и обстановка. (Было упомянуто мной выше.)

ПСИХОЛОГИЯ ЛЖИ

Ложь – это умышленный коммуникативный прием сокрытия, искажения или отрицания важной информации,

целью которого является получение выгоды, преимущества или избегание человеком негативных с его точки зрения последствий.

!!! Ложь – это всегда именно умышленное действие!!!

Нельзя солгать случайно или по неосторожности.

Если человек не хотел лгать и сообщил ложную информацию, то это называется «сказать неправду».

Тот, кто говорит неправду, заблуждается сам касательно истинности сообщаемой информации и вводит в заблуждение другого человека.

Это как быть искренне уверенным в том, что столица Италии не Рим, а Афины, и говорить эту информацию другим.

Это чистая неправда.

Но не ложь!

Говорить ложь – это быть осведомленным об истинном положении вещей,

но при этом искажать информацию и умалчивать о ней, когда о ней спрашивают.

НЕГАТИВНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ РАЗОБЛАЧЕНИЯ ЛЖИ ДЛЯ ЛЖЕЦОВ

– Потеря имиджа.

– Потеря статуса.

– Физическое наказание.

– Денежные, материальные потери.

– Эмоциональные, моральные потери.

– Разрыв отношений.

– Потеря полезных связей.

РАДИ ЧЕГО ЛЮДИ ВРУТ

ТРИ ВАЖНЫХ ФАКТА О ЛЖИ

1. Ложь – это всегда страх, стресс, вина, стыд.

2. Ложь – это дополнительный мыслительный процесс.

3. Язык жестов нам не врет (неконгруэнтное поведение, двойное послание).

Неконгруэнтное поведение и двойное послание – это когда человек говорит одно,

а его язык тела сообщает нам полностью противоположное.

Пример:

– Как тебе моя новая прическа?

– О! Тебе так идет! (А у самой на лице появилось микровыражение эмоции отвращения.)

Это и есть двойное послание, или неконгруэнтное поведение.

Почему двойное?

Потому что через речь посылается нам одна информация, а через тело – совсем другая.

Этих информаций две, друг другу противоречащих.

Почему поведение неконгруэнтное?

Неконгруэнтное означает такое поведение, которое не соответствует словам.

Вышеупомянутые мотивы и последствия лжи очень сильно усиливают эмоции страха, стыда и вины.

Это помогает эти эмоции видеть и считывать.

Поэтому я перечислил негативные последствия для лжецов и их мотивы выше.

Чтобы вы четко знали и понимали, что лжецов пугает и заставляет лгать и что их мотивирует и подталкивает на эту самую ложь.

Также эти мотивы заставляют лжеца очень сильно включаться в мыслительный процесс по придумыванию

и обдумыванию лжи заранее или в процессе ее сообщения.

Это хорошо помогает эту самую ложь выявлять с помощью нашей памяти, логики и наблюдения,

а также с помощью правильных и вовремя заданных вопросов.

ЕЩЕ РАЗ, ЧТОБЫ ВЫ НЕ ЗАБЫЛИ

!Несоответствие вербального и невербального – это двойное послание!

!Уход от формы вопроса является 100%-м сокрытием информации!

!Вопрос «Почему?» можно задавать разными способами: «Зачем?», «С какой целью?», «Для чего»?, «Что тебя заставило?».

Это позволяет расшатать глухую защиту лжеца и манипулятора и заставить его проявить ложь в ответе или реакции тела!

Пример:

Уборщице во время расследования кражи на одном из предприятий задавался один и тот же вопрос по-разному:

– Вы когда-нибудь совершали кражу?

– Нет, что вы? Как можно?!

– То есть вы никогда не присваивали себе чужое имущество?

– Нет, конечно.

– Мы правильно понимаем вас: вы никогда не брали никаких денег, которые вам не принадлежат?

– Ну… вот разве что… мелочь тут находила во время уборки… Мелкие деньги…

Ну, в общем, брала по мелочи, когда только находила. А так… я кражи никогда не совершала…

Это из той оперы, когда быстро поднятая сигарета не считается упавшей,

а брать себе мелкие деньги, найденные во время уборки в офисе, не считается кражей.

Ну да, правильно, она же их не украла, она же их нашла…