Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Введение
Глава 1. Кто такой копирайтер, и как им становятся
Глава 2. Задачи копирайтера и тексты для их решения
1. Главная страница сайта
2. Страница «О компании»
3. Посадочные (продуктовые) страницы
4. Служебные страницы
5. Статьи
6. Коммерческие предложения
7. Скрипты продаж
8. Тексты для электронных рассылок
9. Рекламные объявления
10. Сценарии для аудио и видеороликов
11. Тексты для печатной рекламы
12. Белые книги (whitepapers)
13. Тексты для пользовательских интерфейсов
14. Тексты для выступлений
15. Тексты для социальных сетей
15. Другие тексты
Глава 3. Модель создания конвертера
Принцип «слоеного пирога»
Модель AIDA
Первый этап (A): заголовок и привлечение внимания
Формула заголовка 4U + K (ПУПСиК)
Второй этап (I): первый абзац и вызов интереса
1. Подход «От проблемы»
2. Подход «От решения»
3. Подход «От вопроса»
4. Подход «От эмоций»
5. Подход «От любопытства»
6. Подход «От сочувствия»
7. Подход «От проекции»
8. Подход «От фактов и статистики»
9. Подход «От истории»
10. Подход «От провокации»
11. Другие, «экзотические» подходы
Третий этап (D): аргументы, желания и принятие решения
1. Эмоциональное вовлечение
2. Рациональное воздействие
3. Обработка возражений
Четвертый этап (A): призыв к действию
1. Инструкция к действию
2. Основной призыв
3. Ограничение по времени и количеству
4. Постскриптум
Глава 4. Целевая аудитория, ее потребности и желания
Три типа людей
Шизоид (конструктор или мыслитель)
Невротик (центрист)
Истероид (рефлектор)
Ассоциативные мосты
Глава 5. Базовый маркетинговый анализ
Информация по товару (услуге или идее)
Информация по продавцу
Аналоги товара
Конкуренты продавца
Данные по рынку
Глава 6. Прототипы в копирайтинге
Сетка
Основные элементы в прототипах
1. Контейнер
2. Заглушка под визуализацию
3. Текст
4. Кнопки
5. Ссылки
6. Формы
7. Вкладки (табы)
8. «Аккордеон»
9. Простейшие элементы
10. Значки и изображения
Глава 7. Функциональные блоки
1. Блок «Шапка»
2. Блок «Первый экран»
3. Блок «Что» или «Кому»
4. Блок раскрытия
5. Блок демонстрации
6. Блок преимуществ
7. Блок «Как это работает»
8. Блок «Клиенты» или «Партнеры»
9. Блок «Атрибуты авторитета»
10. Блок «Публикации в СМИ»
11. Блок «Отзывы»
12. Блок «Галерея»
13. Блок «Кейсы»
14. Блок «Цифры и факты»
15. Блок «Цены»
16. Блок «Дедлайн» или «Дефицит»
17. Блок «Команда»
18. Блок «Контраст»
19. Блок «Частые вопросы и ответы (FAQ)»
20. Блок «Призыв к действию»
21. Блок «Карта и адрес»
22. Блок «Подвал»
Глава 8. Стиль, ритмика и редактура текста
Ритм текста
Редактура текста
Принцип № 1: для игры с ритмом важно уметь дробить предложения
Принцип № 2: любой текст избыточен, и его можно сократить
Принцип № 3: все, что не работает на задачу, – убираем или заменяем
Абстрактные прилагательные (абстракции)
Наречия
Распыления
Принцип № 4: сложные слова, можно заменить простыми
1. Иностранные слова
2. Слова, которые можно заменить аббревиатурами
3. Клише и канцеляризмы
4. Модальность
5. Составные сказуемые
6. Пассивный залог
7. Гипонимы
8. Усилители
Глава 9. Системный подход в копирайтинге
Воронка продаж для многостраничного сайта
Активная система продаж
Глава 10. Коммерческие предложения
Холодные коммерческие предложения
Этапы провала холодного коммерческого предложения
Структура холодного коммерческого предложения
1. Колонтитул
2. Заголовок
3. Лид (первый абзац)
4. Оффер
5. Графический разделитель
6. Преимущества (другие выгоды)
7. Обработчики возражений
8. Призыв к действию
9. Постскриптум
Горячие коммерческие предложения
1. Титульный лист
2. Содержание
3. Аннотация
4. Блоки интересов
5. Резюме
6. Призыв к действию
Типичные ошибки в коммерческих предложениях
Глава 11. Презентации
1. Титульный слайд
2. Проблемный блок
3. Усилитель
4. Решение
5. Технология
6. Доказательство
7. Цена вопроса
8. Возражения
9. Выгоды
10. Призыв к действию
Продающее видео
Глава 12. Скрипты продаж
Виды скриптов и последовательность этапов
Инициатива
Разработка скриптов
Глава 13. Тексты для источников трафика
Тексты для объявлений контекстной рекламы
Рекламные баннеры
Тексты для досок объявлений
Рекламные объявления для социальных сетей
Объявления для тизерной рекламы
Глава 14. Психологические триггеры
Триггер благорасположения
1. Подход через подобие
2. Подход через самооценку
3. Подход через искренность и недостатки
Триггер взаимности
Триггер социального доказательства
Триггер авторитета
1. Активация через личность
2. Активация через атрибуты
Триггер предрассудков
Триггер последовательности
Триггер контрастного восприятия
Триггер дефицита
Триггер ментального вовлечения
Триггер принадлежности к группе
Триггер вовлеченности
Триггер приобретательства
Триггер страха
Секс и другие доминанты
Триггеры второго порядка
Глава 15. Контент-маркетинг
Глобальная стратегия контент-маркетинга
1. Способы монетизации контент-маркетинга
Продажа товаров и услуг аудитории
Продажа аудитории рекламодателям
2. Триггеры для каждого вида монетизации
Монетизация через продажу товаров и услуг
Монетизация через продажу аудитории рекламодателям
3. Источники трафика
1. Поисковые системы
2. CPC-реклама
3. Социальные сети
4. Email-маркетинг
5. Площадки с аудиторией
Создание контента
Глава 16. Веб-аналитика в копирайтинге
Цели и события
Глава 17. Email-маркетинг
Задачи Email-маркетинга
1. Подогрев аудитории
2. Дополнительные продажи
Основа Email-маркетинга
1. База подписчиков
2. Сервисы Email-маркетинга
3. Письма
4. Стратегия
Глава 18. Монетизация знаний
Усилители
1. Знания и навыки
2. Знакомства
3. Текущая работа
4. Местоположение и возможности
5. Материально-техническая база
6. Возраст
Работа с клиентами и партнерами
Принцип № 1: копирайтер – это не исполнитель, а советник
Принцип № 2: копирайтер всегда работает по 100 %-ной предоплате
Принцип № 3: негатив и отрицательный результат – это штатная ситуация
Принцип № 4: первое впечатление определяет ход взаимодействия
Заключение
Копирайтинг как направление воспринимается неоднозначно. Кто-то считает, что это написание текстов. Но по такой логике все люди, окончившие базовую школу и научившиеся писать, – копирайтеры, а это не так. Кто-то считает, что копирайтинг – это написание статей за деньги. Но, опять же, а журналистика тогда что? Снова мимо. В русскоязычном интернет-пространстве есть мнение, что копирайтер – это человек, который пишет тексты для сайтов и берет оплату за каждые 1000 знаков. И действительно, есть сотни тысяч людей, которые печатают текстовую массу для миллионов сайтов, но копирайтингом это назвать сложно. Это, скорее, просто генерация текстовой массы. Ни больше, ни меньше. Кто-то скажет, что копирайтинг – это написание рекламных текстов. Но чем текстовая масса, названная рекламным или, как это модно сейчас говорить, «продающим» текстом, отличается от другого аналогичного набора символов?
Я убежден, что копирайтинг – это коммуникация и решение задач (преимущественно коммерческих) с помощью текста. С измеримым результатом. В цифрах. И именно за решение задач клиенты готовы платить хорошие деньги. Если текст поставленную задачу не решает – это просто сочинительство, графомания, но никак не копирайтинг. И, само собой, никто за такие тексты платить нормально не станет. Вот вы бы стали платить $100 просто за текст? Скорее всего, нет. Или как минимум задали бы вполне резонный вопрос: «Зачем?».
.....
• Получение доступа
• Ввод телефона для обратного звонка
.....