Читать книгу Как зарабатывать на чужих знаниях в соцсетях - Данила Родионов - Страница 3

В вводной главе мы тезисно уже коснулись того, как можно зарабатывать на знаниях, помните пример с нутрициологом и фитнес тренером? А теперь давайте погрузимся и разберемся до самого конца и ответим на самые важные вопросы «а не лохотрон ли это» и «как убедить людей покупать», ведь в теории оно все красиво звучит, но вот на практике всегда натыкаешься на кучу херовых нюансов, которые очень обрубают желание вообще чем либо заниматься

Информационный бизнес, это точно такой же бизнес, в нем существуют рыночные отношения, а на рынке все начинается с потребности. Потребность человека в еде, позволила создать первый рынок, где люди обменивали оружие на еду, еду на другую еду и тд. Только с тех пор рынок чуточку прогрессировал и теперь мы можем наблюдать авторынки, где продают новые и б/у авто, причем, когда я говорю рынок, это не обязательно какая-то площадь, рынок вполне себе может быть онлайн, допустим интернет магазин тот же рынок, где вы обмениваете один ресурс (деньги) на другой ресурс (электро-чайник), ведь у вас в этом ресурсе есть потребность. Таким же образом у некоторых людей есть потребность в покупке онлайн курсов, возможно вы тоже покупали курсы.

– Откуда потребность в покупке инфопродуктов, тренингов, вебинаров – спросите вы – Ведь это всего лишь лишняя информация, мотивация и сотрясание воздуха

Увы так думают многие люди, не до конца разобравшись в теме, я когда то тоже так думал, считал людей, которые продают курсы «инфо-цыганами», но все оказывается куда прозаичнее на самом деле.

Да, есть непорядочные псевдо-эксперты, которые продают курсы «ни о чем», пытаются мотивировать вас на успех, заряжать воду и многое другое, таких людей в онлайн сфере принято называть «инфо-цыган»

Такие люди любят давать бешенные гарантии на прохождение своих курсов «вы 100% вернете мужа» или «Вы 100000% станете миллионером, только заплатите мне 1000$», они рассказывают о чудотворных методиках и волшебных таблетках, что вот стоит только пройти курс и в жизне не придется работать, деньги будут приходить сами, из космоса. Вам стоит уметь их отличать от порядочных экспертов.

Отвечая на вопрос, откуда у людей потребность в покупке информации, отвечу так:

Инфобизнес это не когда вы продаете информацию, а когда вы помогаете человеку достигнуть результат.

Такие люди, которые помогают достигнуть результатов, называют экспертами, это человек который реально себя посвящает в тему экспертности, он не дает нереальные гарантии (как в примере с инфо-цыганами), он дает инструменты и может быть гарантированно уверен в качестве своих инструментов, у него есть социальные доказательства в области экспертности: книги, отзывы, сертификаты. Также важная атрибутика любого экспертам это кейсы – это история ученика, который прошел тренинг эксперта и получил некоторые улучшения. Представим на практике, что такое кейс: «Миша похудел на 10 кг после курса по похудению „Ешь и худей“ и в этой статье он рассказывает как он этого сделал» – и вот, перед нами статья-кейс, где рассказывается, как было плохо Миша каждый день страдал от лишнего веса, но потом он начал проходить курс «Ешь и худей» и начал менять привычки питания и шаг за шагом он все же смог! – вот это полный пример, что есть кейс, это некая статья, видео отзыв, где человек рассказывает о своем опыте прохождения курса с положительными изменениями.

Кейсы – обязательные атрибуты настоящих экспертов, то эксперты которые реально помогают людям и дают результат имеют примеры таких учеников, по типу Миши из курса «Ешь и худей»

Но вернемся к вопросу, почему люди готовы покупать курсы и откуда у них потребность?

На примере курсов по похудению я частично ответил на этот вопрос, порядочные курсы всегда решают определенную потребность человека. Похудение – человек идет на курс к фитнес-тренеру, проблемы в отношениях – записывается на вебинар от психолога.

Вот теперь мы прям основательно разобрались с фундаментом инфобизнеса и то, над чем предстоит вам зарабатывать, стоит правильно найти и продвинуть эксперта в определенной области, с которым вы сможете делить прибыль. Для этого не обязательно разбираться в рекламе или технических моментах, во первых вы всегда сможете найти специалиста который поможет, рекламщика, либо тех-специалиста.

«Чтобы заработать нужно понимать на чем вы хотите заработать»

Данила Родинов

Перед тем, как начинать всю эту суету, стоит определится, а вот что я такое буду продавать, чтобы это у меня покупали?

Когда мы только начинали проект Академия Женственности вдруг поняли, что у эксперта Элеоноры (это моя мама, для тех кто забыл) очень уж широкий спектр знаний, он разбирается в теме психологии, женственности, отношений, силы подсознания и работы с родом, а также разные эзотерические приемчики, вот незадача, эксперт хочет развиваться во всем и сразу, что делать?

Обычно, когда эксперты работают без продюсера так и происходит, они берут сразу все темы, которые только можно взять и получается и швец и жнец и на дуде игрец, но на самом деле это полный провал и кабздец! Нельзя быть мастером универсалом, по крайней мере не в инфобизнесе. Представьте вы приходите в стоматологическую клинику, и застанете стоматолога за тем, что он ремонтирует и паяет телефоны, лепит из глины, а еще изготавливает ключи на заказ, причем все сразу в одном кабинете – согласитесь, это уж очень странно и доверия к такому специалисту будет нулевым. Другой пример: вы приходите в дорогую клинику, в кабинете стоматолога много грамот, медалей, изображений его с довольными клиентами, куча разной аппаратуры для его дела – вот это уже другой разговор, чувствуется профессионализм!

Так же работает с экспертами в любых областях, нужно определится в чем эксперт готов расти профессионально и сфокусироваться на этом, а остальное пусть будет в рамках хобби. Именно такой мысли мы стали придерживаться разрабатывая маркетинг для Академии. Я просто спросил у эксперта: А что тебе из всего этого самое интересное? – наверное работать с отношениями и женственностью – ответила она. Отлично, значит и будем фокусироваться на этом.

По началу, когда вы будет искать экспертов, вы будете натыкаться на экспертов первого уровня, так называемых начинающих экспертов, они уже некоторое время разбираются в своей области и уже являются экспертами, но до конца они еще не определились, они перепрыгивают с ветки на ветку в надежде сорвать банан повкуснее и побольше, не понимая, что выгоднее заниматься выращиванием этих самых деревьев. Ваша задача помочь таким определится и сфокусироваться на одном, прописав каких потрясающих результатов они смогут достигнуть с вами. Показать им будущее очень просто, тут вам пригодится математика, скажите, что маркетинг точная наука и нам нужно работать над чем то одним, тогда вы сможете это масштабировать. Покажите какую цену курса можно поставить по узкопрофильному запросу, 200-500-1000-2000$, что люди с четким и конкретным запросом будут готовы заплатить куда больше, нежели сразу за большой спект, да-да, как бы парадоксально это не звучало это так!

Эксперты узкого профиля зарабатывают неприлично много, потому что в их области меньше конкуренции, они могут ставить высокие чеки на свои услуги, работать мало, а деньги грести лопатой.

Поэтому сфокусируйтесь на чем-то одном

Отлично, вопрос с определением экспертности понятен, но назрел новый вопрос