Оглавление
Danilo Zatta. Революция в ценообразовании. 10 стратегий прайсменеджмента для увеличения вашей прибыли
Предисловие
Благодарность
Глава 1. Монетизация как приоритет
Ценообразование: новый источник конкурентного преимущества
Ключевые факторы революции ценообразования
Революция в ценообразовании
Выводы
Глава 2. Оплата за использование
Случай из практики
Анализ контекста
Оплата по «очищенным» квадратным метрам
Оплата за каждое упражнение
Оплата за использование вычислительных мощностей
Оплата за милю
Почасовая оплата мощности
Оплата по кубометрам сжатого воздуха
Оплата по весу
Внедрение и ограничения
Выводы
Глава 3. Ценообразование на основе подписки
Случай из практики
Анализ контекста
Пять шагов для успешного запуска оплаты по подписке
Выводы
Глава 4. Ценообразование на основе результата
Пример из практики
Анализ контекста
Клик как результат
Киловатт-часы как результат
Световые часы как результат
Взорванные скалы как результат
Здоровье как результат
Застрахованный риск как результат
Трансформация ценообразования и компании
Выводы
Глава 5. Психологическое ценообразование
Случай из практики
Случай из практики – альтернативная версия
Анализ контекста
Выводы
Глава 6. Динамическое ценообразование
Случай из практики
Анализ контекста
Основные виды динамического ценообразования
Расширение и влияние
Факторы успеха
Способы избежать неоптимальных или сильно завышенных цен
Выводы
Глава 7. Ценообразование на основе искусственного интеллекта
Случай из практики
Анализ контекста
Этапы разработки ценообразования на базе AI (Искусственного интеллекта)
Применение ценообразования на базе AI: B2C и B2B
Выводы
Глава 8. Фримиум[111]
Случай из практики
Анализ контекста
Можно выделить три формы такого «перекрестного субсидирования»:
Есть четыре правила обеспечения эффективности модели фримиум:
Выводы
Глава 9. Приемлемое ценообразование
Случай из практики
Анализ контекста
Выводы
Глава 10. Ценообразование с участием покупателя
Случай из практики
Анализ контекста
«Выбирай, сколько платить» (или «плати, сколько хочешь»)
Назови свою цену
Выводы
Глава 11. Нейро-ценообразование
Случай из практики
Анализ контекста
Низкие цены сами по себе не могут привести к уменьшению прибыли
Время и цена
Почему оплата вызывает боль
Широкий выбор мешает принять решение о покупке
Восприятие цены зависит от контекста
Хорошее решение принимается в голове
Выводы
Глава 12. Новые модели ценообразования приносят успех
Случай из практики
Как добиться успеха с новой моделью получения доходов
Теперь рассмотрим подробнее отдельные стимулы изменений
Уроки изменения формы монетизации
Окончательные выводы
Об авторе этой книги
Отрывок из книги
Многие руководители компаний уже поняли, насколько важно профессиональное управление ценами. Для большинства исполнительных директоров США, Европы, Азии, Ближнего Востока и Африки ценообразование стало приоритетом при планировании операций и ведении бизнеса. Практика показывает, что у предприятий с таким подходом прибыль выше, чем у конкурентов.
С развитием технологий и data science[1], а также появлением новых экосистем и перспектив маркетинга традиционная модель получения доходов становится все менее эффективной. Ускоряется так называемая «Революция в ценообразовании». Основой становятся способы повышения рентабельности за счет более грамотного и осознанного использования ценностей, которые компании предоставляют своим покупателям.
.....
8. Ценообразование на основе симпатий;
9. Ценообразование на основе участия;
.....
