Читать книгу Suurelt mõtlemise maagia - David Schwartz - Страница 4

EDU TÄHENDAB PALJU SUUREPÄRASEID, positiivseid asju. Edu tähendab isiklikku hüvangut: ilus kodu, puhkused, reisimine, uued asjad, majanduslik kindlus, oma lastele parimate võimaluste pakkumine. Edu tähendab, et teid imetletakse, see tähendab juhtimist, see tähendab, et nii töö- kui ka sotsiaalses elus vaatavad inimesed teile alt üles. Edu tähendab vabadust: vabadust muredest, hirmudest, masendatusest ja ebaõnnestumisest. Edu tähendab eneseaustust, elus pidevalt rohkem tõelise õnne ja rahulduse leidmist, võimet anda pidevalt rohkem neile, kes teist sõltuvad.

Edu tähendab võitmist.

Edu, kordaminekud, on elu eesmärk.

Iga inimene ihkab edu. Kõik tahavad parimat, mida elul on pakkuda. Mitte kellelegi ei meeldi lömitamine, keskpärasuses elamine. Mitte kellelegi ei meeldi keskklassi tunne ja sundus selles olukorras elada.

Mõned kõige praktilisemad edukuse arendamise tarkused põhinevad tsitaadil piiblist, mis ütleb, et usk võib mägesid liigutada.

Uskuge, uskuge tõeliselt, et suudate mäe paigast liigutada, ja te suudategi. Pole just palju neid, kes usuvad, et suudavad mägesid liigutada. Seega paljud ka ei proovi.

Küllap olete mõnigi kord kuulnud kedagi ütlemas midagi sellist nagu: „Absurdne on mõelda, et saad panna mäe liikuma, öeldes lihtsalt: „Mägi, liigu paigast.” See pole võimalik.”

Inimesed, kes sedasi mõtlevad, ajavad usu sassi soovmõtlemisega. Tõsi on, et ei saa soovida mäge paigast liigutada. Te ei saa soovida end ülemuse asemele. Samuti ei saa te soovida end viietoalisse kolme vannitoaga majja või kõrge sissetulekuga inimeste hulka. Te ei saa soovida end juhirolli.

Kuid usuga saab mägesid liigutada. Te saate saavutada edu, kui usute, et suudate olla edukas.

Usu jõus ei ole midagi maagilist või müstilist.

Usk töötab järgmiselt. Usk, hoiak „ma olen kindel, et suudan”, annab võime, oskuse ja energia, mis on hakkama saamiseks vajalik. Kui usute, et suudate midagi teha, omandate ka oskuse, kuidas teha.

Iga päev alustavad kogu riigis noored inimesed tööd uutel töökohtadel. Igaüks neist „soovib”, et ühel päeval saaks ta nautida edu, mis kaasneb tippu jõudmisega. Kuid enamikul neist noortest inimestest lihtsalt ei ole usku, et neil on olemas kõik vajalik jõudmaks karjääriredelil edasi. Nii ei jõuagi nad tippu. Uskudes, et kõrgele on võimatu ronida, ei leia nad astmeid, mis viivad suurtesse kõrgustesse. Nende suhtumine jääb „keskpärase” inimese suhtumiseks.

Kuid väike osa noortest usub tõeliselt, et nad suudavad saavutada edu. Nende hoiak oma töö suhtes on: „Ma olen teel tippu.” Piisava usuga jõuavadki nad sinna. Uskudes, et nad saavad edukaks – ja see ei ole võimatu –, jälgivad nad vanemate juhtide käitumist ja õpivad sellest. Nad õpivad, kuidas edukad inimesed probleemidele lähenevad ja otsuseid langetavad. Nad jälgivad edukate inimeste suhtumist.

See, kuidas midagi teha, saab alati selgeks inimesele, kes usub, et ta suudab midagi teha.

Üks tuttav noor naine otsustas kaks aastat tagasi asutada müügiagentuuri, mis vahendab haagismaju. Paljud soovitasid, et ta ei hakkaks seda tegema (kuna ta ei suudaks seda teha).

Tal oli säästusid alla 3000 dollari ja talle öeldi, et minimaalne kapitaliinvesteering on sellest mitu korda suurem.

„Vaadake kui tihe konkurents sellel alal valitseb,” öeldi talle. „Ja pealegi, milline on teie praktiline kogemus haagismajade müümisel, veel enam ettevõtte juhtimisel?” küsisid tema nõuandjad.

Kuid sel noorel naisel oli usku endasse ja oma võimesse edu saavutada. Ta nõustus, et tal pole piisavalt kapitali, et konkurents on tihe ja et tal napib kogemusi.

„Kuid,” ütles ta, „kõik tõendid, mida olen suutnud leida, näitavad, et valmismajade tööstus hakkab laienema. Peale selle olen uurinud konkurente. Ma tean, et saan haagismajade müümisega paremini hakkama kui ükskõik kes siin linnas. Ma tean, et teen mõned vead, kuid ma jõuan kiiresti tippu.”

Ta jõudiski. Kapitali hankimisega polnud vaja palju vaeva näha. Tema täiesti kõigutamatu usk, et ta suudab selle ettevõttega hakkama saada, võitis tema poolele kaks investorit. Varustatud kindla veendumusega, saatis ta korda „võimatu” – ta veenis haagismajade tootjat andma talle piiratud varu kaupa ilma esimese sissemakseta.

Eelmisel aastal müüs ta rohkem kui 1 000 000 dollari eest haagiselamuid.

„Järgmisel aastal,” sõnab ta, „loodan ületada 2 000 000 dollari piiri.”

Usk, tugev usk, paneb mõistuse otsima võimalusi, vahendeid ja seda, kuidas midagi ära teha. Usk, et suudate olla edukas, paneb teised inimesed oma kindlustunnet teisse investeerima.

Enamik inimesi ei investeeri palju usku. Kuid mõned, kes elavad aadressil USA, Edukuse küla, teevad seda. Just mõni nädal tagasi jagas ühes Kesk-Lääne osariigi maanteeametis ametnikuna töötav sõber minuga mägesid liigutavat kogemust.

„Eelmisel kuul,” alustas sõber, „saatis meie osakond hulgale ehitusfirmadele teate, et meil on käsk palgata üks firma projekteerima kaheksat silda osana meie kiirtee ehitamise programmist. Sildade hinnaks oli määratud 5 000 000 dollarit. Valitud ehitusfirma saaks kujundustöö eest komisjonitasuks 4 protsenti ehk 200 000 dollarit.

Rääkisin sellest projektist kahekümne ühe ehitusfirmaga. Neli suuremat otsustasid kohe oma pakkumised teha. Teised seitseteist ettevõtet olid väiksed, igas neist töötas vaid kolm kuni seitse inseneri. Projekti suurus hirmutas neist seitsmeteistkümnest eemale kuusteist. Nad vaatasid projekti üle, raputasid päid ja ütlesid: „Liiga suur meie jaoks. Sooviksin uskuda, et suudame selle ära teha, kuid pole mõtet isegi üritada.”

Üks neist väikeettevõtetest, vaid kolme inseneriga firma, uuris kavandeid ja ütles: „Me suudame seda teha. Me teeme oma pakkumise.” Nad tegid seda ja said töö endale.”

Need, kes usuvad, et suudavad mägesid liigutada, teevadki seda. Need, kes seda ei usu, ei suuda. Usk käivitab jõu, mis annab selleks võime.

Tegelikult teeb nüüdsel ajal usk palju enamat kui mägede liigutamine. Kõige olulisem element praegustes kosmoseuuringutes on usk, et kosmost saab vallutada. Ilma kindla vankumatu usuta, et inimene saab kosmoses reisida, ei oleks teadlastel julgust, huvi ega entusiasmi edasi pürgida. Usk, et vähki saab ravida, annab lõpuks tulemuseks ravi vähi vastu. Praegu käivad jutud tunneli ehitamisest Inglise kanali alla, mis ühendaks Suurbritannia kontinendiga. See, kas tunnel kunagi ehitatakse või mitte, sõltub sellest, kas vastutavad isikud usuvad, et see on teostatav või mitte1.

Usk suurtesse tulemustesse on ajendav jõud, vägi kõigi suurte raamatute, näidendite, teaduslike avastuste taga. Usk edusse on iga eduka äri, kiriku ja poliitilise organisatsiooni taga. Usk edusse on eduka inimese peamisi, absoluutselt hädavajalikke koostisosi.

Uskuge, tõeliselt uskuge, et võite saavutada edu, ja te saavutategi.

Aastate jooksul olen rääkinud paljude inimestega, kes on paljudes ärilistes ettevõtmistes ja erinevat karjääri tehes läbi kukkunud. Olen kuulnud ebaõnnestumiste kohta palju selgitusi ja vabandusi. Kuid nendes vestlustes ebaõnnest koorub tavaliselt välja midagi erakordset. Tavapärasel moel puistab läbikukkunud inimene remargi nagu: „Kui aus olla, siis ma ei arvanudki, et see toimib,” või: „Mul olid juba enne alustamist omad kahtlused,” või: „Tegelikult mind väga ei üllatanud, et see välja ei tulnud.”

Suhtumine „Olgu pealegi, ma proovin, kuid ma ei usu, et see toimib” annab tulemuseks läbikukkumise.

Uskmatus on negatiivne jõud. Kui mõistus ei usu või kahtleb, meelitab see ligi „põhjusi”, mis seda uskmatust toetavad. Kahtlus, uskmatus, alateadlik soov läbi kukkuda, tegelikult soovimatus edu saavutada on süüdi enamikus ebaõnnestumistes.

Mõelge kõhklevalt ja te kukute läbi.

Mõelge võidukalt ja te saavutate edu.

Hiljuti kõneles üks noor ulmekirjanik mulle oma kirjanikuambitsioonidest. Esile kerkis ühe tema ala parema kirjaniku nimi.

„Ah,” ütles ta, „hr X on suurepärane kirjanik, kuid loomulikult ei saa ma kunagi olla ligilähedaseltki sama edukas kui tema.”

Tema hoiak oli mulle suureks pettumuseks, sest tean kõnealust kirjanikku. Ta ei ole üliintelligentne ega üliläbinägelik ega üleüldse ülimidagi, välja arvatud ülienesekindel. Ta usub, et suudab olla parimate hulgas, seega ta käitub ja teostab end maksimaalselt.

Juhist lugu pidada on õige. Õppige temalt. Jälgige teda. Uurige teda. Kuid ärge jumaldage teda. Uskuge, et suudate temast parem olla. Uskuge, et võite minna kaugemale. Need, kes rakendavad peaaegu-parimat suhtumist, jäävadki kahtlemata peaaegu-parimateks.

Vaadake asjale nii. Usk on termostaat, mis reguleerib seda, mida me elus saavutame. Jälgige kaaslast, kes sekeldab keskpärasuses. Ta usub, et on väheväärtuslik, seega ta saavutab vähe. Ta usub, et ei suuda suuri asju korda saata, seega ta ei saadagi. Ta usub, et ta on ebaoluline, seega on kõigel, mida ta teeb, küljes ebaolulisuse märk. Aja möödudes paistab tema eneseusu puudumine välja kõiges: selles, kuidas ta räägib, liigub ja tegutseb. Kui ta oma termostaati ei seadista, hakkab ta kahanema, vähenema ja vähenema ning seda iseenda hinnangu põhjal. Kuna teised näevad meis seda, mida me ise endas näeme, peavad ka teised inimesed temast järjest vähem.

Nüüd pöörake pilk kõrvale, inimese poole, kes areneb edasi. Ta usub, et ta on palju väärt, seega ta saab palju. Ta usub, et ta suudab suuri asju korda saata, keerukaid ülesandeid lahendada – ja ta teebki seda. Kõiges, mida ta teeb, viisis, kuidas ta end teiste suhtes üleval peab, tema iseloomus, tema mõtetes, tema vaadetes, kõiges kajastub: „Ma olen professionaal. Ma olen oluline inimene.”

Inimene on oma mõtete saadus. Uskuge SUURELT. Seadistage oma termostaat arenemisele. Hakake edukust taotlema koos ausa, siira usuga, et suudate olla edukas. Uskuge suurelt ja kasvage suureks.

Palju aastaid tagasi, pärast rühma ärimeestega kohtumist Detroitis pöördus minu poole üks härrasmees, tutvustas end ja sõnas: „Ma nautisin väga teie kõnet. On teil ehk mõni minut aega? Sooviksin teiega väga üht isiklikku kogemust arutada.”

Mõne minuti pärast olime end kohvikus mugavalt sisse seadnud ja ootasime oma tellimuse saabumist.

„Mul on isiklik kogemus,” alustas ta, „mis seostub täiuslikult sellega, mida te täna õhtul kõnelesite selle kohta, kuidas lasta mõistusel töötada enda kasuks, mitte enda vastu. Ma pole kunagi kellelegi seletanud, kuidas ma rabelesin välja keskpärasuse maailmast, kuid teile tahaksin ma sellest rääkida.”

„Ja mina sooviksin sellest kuulda,” laususin.

„Noh, vaid viis aastat tagasi rühkisin edasi tavalise töömehena, oskustöölisena. Teenisin tavaliste standardite järgi korralikku elatist. Kuid see jäi ideaalist kaugele. Meie kodu oli kaugelt liiga kitsuke ja nappis raha paljude asjade jaoks, mida soovisime. Mu naine, Jumal kaitsku teda, ei kurtnud palju ja oli ilmselgelt oma saatusega leppinud, kuid sellega kaugeltki mitte rahul. Sisimas mu rahulolematus üha kasvas. Näha, kuidas ma oma head naist ja kahte last alt vean, tegi kõvasti haiget.

Praegu on olukord teine,” jätkas härrasmees. „Nüüd on meil kaheaakrisel maatükil ilus uus kodu ja paar miili siit põhja poole suvila. Enam ei pea ma muretsema, kas saame saata lapsed heasse kolledžisse. Mu naine ei pea enam tundma end süüdi, kui kulutab raha uute riiete peale. Järgmisel suvel sõidame kogu perega kuuks ajaks Euroopasse puhkusele. Me elame tõeliselt!”

„Ja kuidas see kõik juhtus?” küsisin.

„Kõik see juhtus,” jätkas ta, „– teie tänast ütlust kasutades –, siis, kui „rakendasin usu jõudu”. Viis aastat tagasi kuulsin tööpakkumisest ühes seadmeid valmistavas ettevõttes siin Detroitis. Elasime sel ajal Clevelandis. Otsustasin pakkumist lähemalt uurida, lootuses veidi rohkem teenida. Jõudsin siia varasel pühapäevaõhtul, kuid intervjuu oli alles esmaspäeval.

Pärast õhtusööki istusin hotellitoas maha ja tundsin mingil põhjusel enda suhtes tõelist tülgastust. „Miks,” küsisin ma endalt, „olen ma vaid keskklassi ebaõnnestuja? Miks püüan ma saada tööd, mis on vaid imepisike samm edasi?”

Ma ei tea tänase päevani, mis sundis mind seda tegema, kuid võtsin lehe hotelli kirjapaberit ja kirjutasin üles viis nime, viis tuttavat, keda olen aastaid tundnud ja kes olid oma töös minust võimu ja vastutuse poolest ammu möödunud. Kaks neist olid endised naabrid, kes olid ära kolinud headesse elurajoonidesse. Kahe mehe heaks olin töötanud ja kolmas oli naisevend.

Siis – taas kord ma ei tea, mis sundis mind seda tegema – küsisin endalt, mis mu viiel sõbral on, mida minul ei ole, peale paremate töökohtade, loomulikult. Võrdlesin end nendega intelligentsuse poolest, kuid ei suutnud ausalt näha, et nad mind mõistuselt palju edestaksid. Samuti ei suutnud ma ausalt öelda, et neil oleks parem haridus, oskused või isikuomadused.

Lõpuks jõudsin veel ühe paljukuuldud edukuse küljeni: initsiatiiv. Ma ei tahtnud seda tunnistada, kuid olin sunnitud seda tegema. Minu märkmed näitasid, et selles olen oma sõpradest kaugele maha jäänud.

Selleks hetkeks oli kell umbes kolm öösel, kuid mu mõistus oli hämmastavalt selge. Nägin esimest korda oma nõrka külge. Avastasin, et olin end tagasi hoidnud. Olin alati hoidunud tagaplaanile. Tungisin sügavamale ja sügavamale iseendasse ning avastasin, et initsiatiivi puudumise põhjuseks oli see, et ma ei uskunud, et ma võiksin kuigi palju väärt olla.

Istusin seal terve öö ja koostasin ülevaate sellest, kuidas mu eneseusu puudumine oli minu üle domineerinud nii kaua, kui suutsin meenutada, kuidas olin kasutanud oma mõistust iseenda vastu. Avastasin, et olin iseendale selgitanud, miks ma ei saa edukas olla, selle asemel et öelda, miks ma saan. Ma olin end odavalt müünud. Panin tähele, et kõiges, mida olin teinud, ilmnes enda alavääristamise joon. Siis koitis mulle, et mitte keegi teine ei usu minusse enne, kui ma ise endasse uskuma hakkan.

Just siis otsustasin: „Mulle aitab enda teisejärgulisena tundmisest. Nüüdsest alates ei müü ma end odavalt.”

Järgmisel hommikul oli mul kindlustunne endiselt alles. Tööintervjuu ajal katsetasin esimest korda oma uut enesekindlust. Enne intervjuule tulemist lootsin, et mul on julgust küsida võib-olla 750 või 1000 dollarit rohkem, kui oli mu tolle hetke palk. Kuid siis, taibates, et ma olengi väärtuslik mees, tõstsin selle 3500 dollari peale. Ja ma sain selle töö. Ma müüsin ennast, sest pärast pikka ööd täis eneseanalüüsi leidsin endas omadused, mis muutsid mind palju müüdavamaks.

Kahe aasta jooksul selles ametis töötades olin loonud ja kindlustanud endale maine kui mees, kes oskab asja ajada. Siis tabas meid majanduslik madalseis. Kuid mind muutis see veel väärtuslikumaks, sest olin oma valdkonnas paremaid. Ettevõte reorganiseeriti ning mulle anti märkimisväärne osa aktsiaid ja väga palju kõrgem palk.”

Uskuge endasse ja head asjad hakkavad tõesti juhtuma.

Teie mõistus on „mõtete vabrik”. See on usin vabrik, mis toodab iga päev lugematul hulgal mõtteid.

Teie mõttevabriku tooted on kahe töödejuhataja kontrolli all. Ühte neist nimetame härra Triumfiks ja teist härra Kaotuseks. Härra Triumf vastutab positiivsete mõtete sünni eest. Tema spetsialiteet on näha põhjusi, miks te suudate, miks te sobite ja miks te saate.

Teine töödejuhataja, härra Kaotus, sünnitab negatiivseid, taunivaid mõtteid. Tema on teie ekspert, kes leiab põhjusi, miks te ei suuda, miks te olete nõrk, miks te olete ebakompetentne. Tema erialaks on mõtteahel „miks te läbi kukute”.

Nii härra Triumf kui ka härra Kaotus on erakordselt sõnakuulelikud. Nad hakkavad hetkega tööle. Teil on vaja kummalegi töödejuhatajale anda vaid väike signaal, märguanne, teavitus. Kui signaal on positiivne, astub ette härra Triumf ja asub tööle. Samuti kutsub negatiivne signaal tööle härra Kaotuse.

Selleks et näha, kuidas need kaks töödejuhatajat teie heaks töötavad, proovige järgmist katset. Öelge endale: „Täna on närune päev.” See annab härra Kaotusele signaali tegutseda ja ta leiab kohe faktid, mis tõestavad, et teil oli õigus. Ta pakub, et on liiga kuum või liiga külm, äri läheb täna halvasti, müük langeb, teised inimesed on närvilised, te võite haigeks jääda, teie abikaasa on turtsakas tujus. Härra Kaotus on erakordselt võimekas. Mõne hetkega olete end talle maha müünud. Täna on halb päev. Ja enne kui taipate, on juba tegu pagana halva päevaga.

Kuid öelge endale: „Täna on hea päev,” ja märguande tegutseda saab härra Triumf. Ta ütleb teile: „Täna on suurepärane päev. Ilm on värskendav. Hea on elus olla. Täna jõuate oma töödega jälle järje peale.” Nii saabki sellest hea päev.

Samamoodi nagu härra Kaotus saab teile näidata, miks te end müüa ei saa, näitab härra Triumf teile, miks te saate. Härra Kaotus veenab teid, et kukute läbi, samas kui härra Triumf demonstreerib, miks te olete edukas. Härra Kaotus koostab geniaalse plaani, näitamaks teie sõpra halvas valguses, samas kui härra Triumf osutab teile põhjuseid, miks teile teie sõber meeldib.

Niisiis, mida enam tööd te ühele töödejuhatajale annate, seda tugevamaks ta saab. Kui härra Kaotusele anda rohkem tööd, suurendab ta töötajate arvu ja võtab teie mõistuses rohkem ruumi. Lõpuks võtab ta kogu mõtlemise osakonna üle ja põhimõtteliselt muutuvadki kõik mõtted loomult negatiivseks.

Ainuke arukas tegu on vallandada härra Kaotus. Te ei vaja teda. Te ei taha, et ta oleks lähedal, ütlemas teile, mida te ei saa, milleks te võimeline ei ole, et te ei suuda ja nii edasi. Härra Kaotus ei aita teil jõuda sinna, kuhu tahate minna, seega vabanege temast.

Kasutage ainuüksi härra Triumfi. Ükskõik milline mõte teil pähe tuleb, paluge härra Triumfil tööle asuda. Tema näitab teile, kuidas olla võidukas.

Homme samaks ajaks on Ameerika Ühendriikides juures 11 500 uut tarbijat. Rahvastik kasvab rekordkiirusel. Järgmise kümne aasta rahvastikukasvu konservatiivne hinnang on 35 miljonit. See võrdub USA viie suurema metropoli – New Yorgi, Chicago, Los Angelese, Detroidi ja Philadelphia – elanike arvuga.

Uued tööstused, uued läbimurded teaduses, laienev turg – see kõik pakub võimalusi. Need on head uudised. See on suurepäraseim aeg elamiseks.

Kõik märgid viitavad, et igas valdkonnas kasvab nõudlus tipptasemel inimeste järele – nende järele, kellel on suurem võime mõjutada teisi inimesi, suunata nende tööd, teenida neid juhile omaste võimetega.

Kõik need inimesed, kes asuvad juhtpositsioonidele, on praegusel hetkel täiskasvanud või peaaegu täiskasvanud. Üks neist oled sina.

Majanduse kõrgseis ei pruugi tagada isiklikku edu. Pikemas perspektiivis on Ameerika Ühendriigid olnud kogu aeg mingisuguse buumi kütkes. Vaid kiire pilguheit näitab, et miljonid ja miljonid inimesed, tegelikult lausa enamik, püsivad pinnal, kuid ei ole tegelikult edukad. Enamik inimesi töötab endiselt visalt keskpärasuses, hoolimata viimase kahe kümnendi pakutud rekordilistest võimalustest. Järgmiselgi majanduse kõrgseisu perioodil jätkab enamik inimesi muretsemist ja pelgamist ning end ebaolulise ja tunnustamatuna tundes läbi elu roomamist, suutmata teha seda, mida nad teha tahavad. Seepärast tasub elu neile tühiste autasude, tühise õnnega.

Just neist, kes muudavad võimaluse autasuks (ja lubage mul öelda, et ma tõesti usun, et olete üks neist, muidu toetuksite te juhusele, mitte sellele raamatule), saavad sellised arukad inimesed, kes õpivad, kuidas end edukaks mõelda.

Astuge sisse. Edu uks on laiemalt avatud kui kunagi varem. Pange end kirja, sest nüüd astute sellesse valitud rühma, kes saab elult kõik, mida soovib.

Siin on esimene samm edu teel. See samm on kõige aluseks. Seda ei saa vältida. Esimene samm: uskuge endasse, uskuge, et suudate olla edukas.

KUIDAS ARENDADA USU JÕUDU?

Siinkohal annan kolm juhtnööri, kuidas omandada ja tugevdada usu jõudu.

1. Mõelge edule, ärge mõelge läbikukkumisele. Nii tööl kui ka kodus asendage mõte läbikukkumisest mõttega edust. Kui seisate silmitsi raske olukorraga, mõelge: „Ma olen võidukas,” mitte: „Ma ilmselt kukun läbi.” Kui kellegagi võistlete, mõelge: „Ma olen võrdne parimatega,” mitte: „Ma olen teistest kehvem.” Kui ilmneb võimalus, mõelge: „Ma suudan seda teha,” mitte: „Ma ei suuda.” Laske oma mõtteid juhtida kandval ideel „Ma saan sellega hakkama”. Edule mõeldes panete oma mõistuse olukorda, kus see leiab võimalused edu saavutamiseks. Mõeldes ebaõnnestumisest, saate vastupidise tulemuse. Ebaedust mõtlemine paneb teie mõistuse tegutsema sihis, mis toidab ebaõnnestumise mõtteid.

2. Tuletage endale regulaarselt meelde, et olete parem, kui arvate end olevat. Edukad inimesed ei ole üliinimesed. Edu ei nõua üliintelligentsust. Samuti pole edus midagi müstilist. Ühtlasi pole edu aluseks õnn. Edukad inimesed on tavalised inimesed, kes on lihtsalt välja arendanud usu endasse ja sellesse, mida nad teevad. Mitte kunagi – jah, mitte kunagi – ärge müüge end odavalt.

3. Uskuge suurelt. Teie edu suurus sõltub teie usu suurusest. Kui mõtlete väikeste saavutuste peale, võite eeldada ka väikeseid tulemusi. Mõelge suurtele eesmärkidele ja olge suurelt edukas. Pidage ka seda meeles. Suured ideed ja suured plaanid on tihti lihtsamad – kindlasti mitte raskemad – kui väiksed ideed ja väiksed plaanid.

General Electric Company nõukogu esimees Ralph J. Cordiner ütles juhikoolituse konverentsil järgmist: „Igal juhistaatuse poole püüdleval inimesel peab olema otsusekindlus võtta ette isikliku arengu programm, seda nii tema enda kui ka ettevõtte pärast, kus ta töötab. Mitte keegi ei saa anda korraldust, et inimene areneks. See, kas inimene oma valitud erialal lohiseb järele või liigub edasi, sõltub tema isiklikust ettevõtlikkusest. See on miski, mis nõuab aega, tööd ja ohverdusi. Mitte keegi teine ei saa seda inimese eest ära teha.”

Hr Cordineri nõuanne on mõistlik ja praktiline. Elage selle järgi. Inimesed, kes jõuavad parimate hulka ärijuhtimises, müügis, inseneriteaduses, religioonis, kirjanduses, näitlemises ja kõigis teistes valdkondades, jõuavad sinna, järgides hoolikalt ja järjekindlalt enesearenduse ja kasvamise programmi.

Igasugune treeningprogramm – ja seda mu raamat ongi – peab hõlmama kolme aspekti. See peab andma sisu, selle, mida tuleb teha. Teiseks peab see andma meetodi, kuidas teha. Ja kolmandaks peab see läbima tuleproovi, see tähendab andma tulemusi.

Teie isikliku edu treeningprogrammi mida põhineb teiste edukate inimeste seisukohtadel ja tehnikatel. Kuidas nad endaga toime tulevad? Kuidas nad takistusi ületavad? Kuidas nad teiste lugupidamise teenivad? Mis eristab neid tavalistest inimestest? Kuidas nad mõtlevad?

Teie arengu- ja kasvuprogrammi kuidas on seeria selgeid tegutsemisjuhiseid. Leiate need igast peatükist. Need juhised toimivad. Rakendage neid ja veendute selles ise.

Kuidas on lood aga programmi kõige olulisema osa, tulemustega? Kokkuvõtlikult öeldes toob siin raamatus esitatud kava teadlik rakendamine teile edu, ja seda tasemel, mis praegu tundub võimatuna. Osadeks lahutatuna toob isiklik treeningprogramm teile autasude seeria: perekonna suurema lugupidamise, tuttavate ja sõprade imetluse, teadmise ja tunde, et olete vajalik, et olete keegi, et teil on teatav staatus, suurema sissetuleku ja parema elukvaliteedi.

Oma treeningut jälgite te ise. Mitte keegi ei seisa teie selja taga ega ütle teile, mida ja kuidas teha. See raamat on teie juht, aga ainult teie ise saate selle enda jaoks selgeks teha. Ainult teie saate sundida end seda treeningut kasutama. Ainult teie saate oma edenemist hinnata. Ainult teie saate teha parandusi, kui peaksite vahepeal eksima. Lühidalt: te hakkate end ise treenima suurema edu ja veelgi suurema edu sihis.

Teil on juba olemas täisvarustusega labor, kus töötada ja õppida. Teie labor on igal pool teie ümber. Teie labor koosneb inimestest. See annab teile iga võimaliku näite inimtegevuste kohta. Kui mõistate, et olete teadlane omaenda laboris, pole sellel, mida saate õppida, ühtegi piirangut. Pealegi pole teil vaja midagi osta. Pole vaja maksta üüri. Pole mingeid makse. Võite laborit kasutada nii palju, kui ise tahate, ja see on tasuta.

Isikliku labori direktorina tahate teha seda, mida teeb iga teadlane: vaadelda ja eksperimenteerida.

Kas pole üllatav, et enamik inimesi mõistab nii vähe sellest, miks teised inimesed teatavat moodi käituvad, kuigi nad on kogu oma elu teistest inimestest ümbritsetud? Enamik inimesi ei ole treenitud vaatlejad. Selle raamatu üks olulisi eesmärke on aidata teil treenida end vaatlema, arendada välja sügav kaemus, süüvides inimtegevustesse. Teil tekib soov esitada endale küsimusi: „Miks on John nii edukas ja Tom püsib vaevu pinnal?”, „Miks on mõnel inimesel palju sõpru ja mõnel vaid üksikud?”, „Miks võtavad inimesed rõõmuga omaks selle, mida teatavad isikud neile ütlevad, kuid ignoreerivad täielikult, kui mõni teine inimene neile täpselt sedasama ütleb?”

Treenituna saate väärtuslikke õppetunde vaid väga lihtsa vaatluse teel.

Siinkohal kaks spetsiaalset soovitust, kuidas saada treenitud vaatlejaks. Valige täpsemaks õppematerjaliks kõige edukam ja kõige edutum inimene, keda tunnete. Seejärel, raamatu edenedes, jälgige, kui täpselt järgib teie edukas sõber edukuse printsiipe. Pöörake tähelepanu ka sellele, kuidas aitab kahe äärmuse uurimine näha siin raamatus toodud väidete tõelevastavust.

Iga kontakt, mis teil inimestega tekib, annab võimaluse näha, kuidas edu arendamise põhimõtted elus toimivad. Teie eesmärk on teha edukast käitumisest harjumus. Mida rohkem harjutada, seda kiiremini saab soovitud käitumine loomuomaseks.

Paljudel meist on sõbrad, kes kasvatavad hobi korras taimi. Me kõik oleme kuulnud neid ütlemas midagi sellist nagu: „Põnev on jälgida, kuidas taimed kasvavad. Lihtsalt vaadata, kuidas nad reageerivad toidule ja veele. Vaadata, kui palju nad nädala jooksul on kasvanud.”

Kindlasti on põnev jälgida, milliseid tulemusi võib anda tähelepanelik koostöö loodusega. Kuid see pole isegi mitte kümnendiku võrra nii paeluv kui jälgida enda reaktsioone iseenda hoolikalt kavandatud mõttejuhtimise programmile. On lõbus jälgida enda päevast päeva ja kuust kuusse kasvavat enesekindlust, tegutsemise efektiivsust ja edukust. Mitte miski, absoluutselt mitte miski siin elus ei anna teile suuremalt rahuldust kui teadmine, et olete teel edu ja saavutuste poole. Ei ole suuremat väljakutset kui anda endast parim.