Оглавление
Ден Хіз. Приліпи! Ефективність ідей: чому одні досягають успіху, а інші зазнають невдач
Вступ. Які ідеї «прилипають»?
Уся правда про попкорн
Дещо про «липкість»
Що підштовхнуло нас до написання цієї книги
Хто зіпсував свято Гелловіну?
Шість принципів «липких» ідей
Виконавці та слухачі
Систематична креативність
Розділ 1. Простота
Ідейна основа авіакомпанії Southwest Airlines
Відхід від важливої інформації
«Якщо ви кажете три речі, ви не кажете нічого»
Нездатність прийняти рішення
Ідейні семінари
Імена, імена та знову імена
Поширення ідейної основи
Простота = ідейна основа + лаконічність
«Краще синиця в руках»
Кишеньковий комп’ютер Palm Pilot та наочне прислів’я
Закладене у пам’яті
Схема «помéло»
Складність із простоти
Схеми у Голлівуді: гасла
Генеративні аналогії
Сила простоти
Розділ 2. Несподіваність
Захоплення уваги: ніхто ніколи не бачить
Здивовані брови
Не хитруйте
Hension та Phraug
Ланцюги для шин в універмазі Nordstrom
Журналістика 101
Утримання уваги аудиторії
Боротьба із самовпевненістю
Прогалини розпочинаються зі знань
Політ на Місяць та кишенькове радіо
Розділ 3. Конкретність
Охорона природи
Розуміння принципу віднімання
Конкретність запам’ятовується
Теорія пам’яті
Карі очі, сині очі
Шлях до абстрактності: схематичний план обладнання
Конкретність веде до узгодження дій
Сім’я Ферраріс йде у парк розваг Disney
Конкретність активізує знання: білі речі
Каплан та Go Computer
Створюємо конкретні ідеї
Розділ 4. Достовірність
Пошуки достовірності
Пем Лаффін, антиавторитет
Сила деталей
Присяжні та зубна щітка у вигляді Дарта Вейдера
За межами війни
Принцип правильного масштабу
Тест Сінатри та Safexpress
Їстівна тканина
А де яловичина?
Експериментальне підтвердження
Новачки
Розділ 5. Емоційність
Правда
Семантичне виснаження та сила асоціацій
Боротьба із семантичним виснаженням: спортивна етика
Особиста вигода
Кабельне телебачення у Темпе
Маслоу
Солдатська їдальня в Іраку
Апарат для приготування попкорну та політика
Зі штатом Техас не жартуйте
Фортепіанний дует
Розділ 6. Розповідність
Професійна розмова в їдальні компанії Xerox
Пасивна аудиторія
Історії для натхнення: оповідь про Джареда
Мистецтво пошуку цінних історій
Історії у Світовому банку
Збірник історій з конференції
Епілог. Які ідеї «прилипають»?
Сила пошуків
Зв’язок між ораторськими здібностями та умінням забезпечити успіх своєї ідеї
Інші вороги
Створюємо «липку» ідею: комунікативний аспект
Джон Кеннеді проти Флойда Лі
Успіх ідей. Коротка пам’ятка
Подяки
Про авторів
Отрывок из книги
Знайомий нашого друга часто здійснює ділові поїздки. Назвімо його Дейвом. Нещодавно він побував у Атлантик-Сіті, де мав важливу зустріч із клієнтами. Аби згаяти час, який у нього залишився після зустрічі до рейсу, він пішов у бар та замовив коктейль.
Як тільки він його випив, до нього підійшла вродлива жінка та запропонувала йому придбати ще один. Дейв здивувався, однак поведінка жінки йому лестила. «Звичайно», – відповів він. Жінка відійшла до бару та повернулася з двома коктейлями – одним для неї, другим для нього. Він подякував та зробив ковток. І це було останнє, що йому запам’яталося.
.....
Проаналізувавши сотні «липких» ідей, ми переконувалися знову і знову, що всі вони працюють за шістьма однаковими принципами.
Як віднайти головну суть наших ідей? Успішний адвокат скаже: «Якщо ви наводите десять аргументів, навіть якщо всі вони є надзвичайно слушними, коли присяжні підуть на нараду, вони не пам’ятатимуть жодного з них». Аби звести ідею до її головної суті, потрібне неабияке вміння відкидати усе зайве. Нам потрібно розставляти пріоритети. Ідеальний приклад – прислів’я. Наші ідеї повинні бути простими та водночас змістовними. Ось золоте правило принципу простоти: формулювання судження має бути коротким, але таким змістовним, що людині знадобиться все життя, аби навчитися діяти відповідно до нього.
.....
