Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

Оглавление

Дэн Кеннеди. Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

Мифы и легенды

Предисловие

Авторское предисловие. «Иногда полезно нарушить правила»

Если на дороге вам повстречается проповедник прописных истин, как можно сильнее надавите на педаль газа

Самое главное клише: «Правила существуют, чтобы их нарушать»

Ребенок, задававший чересчур много вопросов, вырос

Эта книга противоречит самой себе

Нигде нет столько правил, как в сфере достижения успеха

Глава 1. Забудьте абсолютно все, что вы когда либо знали о позитивном мышлении и мотивации

Приношу глубокие извинения мистеру Норману Винсенту Пилу, но с позитивным мышлением кое-что обстоит не так

1. «Избавьтесь от негативного настроения!»

2. Позитивное мышление как панацея

3. Успеху благоприятствуют только возвышенные, позитивные мысли

Самый серьезный недостаток позитивного мышления

Почему «мотивация» слишком часто оборачивается иллюзией

Глава 2. Миф о прирожденном торговом агенте, или прирожденном ком угодно

«Врожденный талант»: такой же редкий, как единорог, такой же неуловимый, как Лохнесское чудовище

Забудьте о тестах профессиональной пригодности

Забудьте об IQ-тестах

Глава 3. «Сегодня без высшего образования никак не обойдешься»

Не имею ничего против колледжей

Почему одолеть буку по имени «отсутствие образования» так важно?

От ночевки в собственной машине до возможности возить знаменитостей

Глава 4. Скромность и смирение – качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя

Самоуверенность – необходимое качество для успеха

Сложность номер один

Не стоит недооценивать то, что «само собой разумеется» для вас, но не совсем очевидно для кого-то другого

Сколько вы стоите?

Глава 5 «Следите за своими манерами», или Являются ли грубость, агрессивность и напористость невоспетыми секретами успеха?

Кто он: эгоцентричный хвастун в пиджаке из оленьей кожи или величайший в Америке юрист, обладающий уникальным знанием человеческой психологии?

Они сожгли книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» и все равно преуспели

Милые девушки оказываются в последних рядах

Скажите, чего вы хотите, – она управляет адским отелем

«Почему хорошие девочки плетутся в хвосте, а плохие вырываются вперед»

Она нахальна, но…

В спорте побеждают жесткие ребята

А как насчет меня?

Быть или не быть хамелеоном?

Насколько агрессивнее вы можете стать?

Крупнейшую компанию по проведению семинаров возглавляет человек, который оскорбляет всех каждой своей речью

Глава 6. Творчество – как оспа

Могучая сила ординарной работы

Почему «творчество» не сделает вас богатыми?

Мало того что творчества не требуется – креативный подход может стать препятствием на пути к успеху!

Не дай бог мы воспользуемся эффективными методами

Величайшие подражатели работают в одной из самых «творческих» областей

Глава 7. Забудьте все или почти все, что вы когда-либо слышали об упорстве

Доказательство того, что чистое упорство не является ответом на все вопросы

Вы можете хлестать лошадь еще сильнее, но не заставите ее прийти первой

Является ли стремление «твердо придерживаться плана» достойной восхищения чертой целеустремленного лидера или…

Как владельцы ресторана упорствовали, пока не (дошли до банкротства

Как торговый агент своим упорством разрушил карьеру

Что говорил Томас Эдисон Наполеону Хиллу об упорстве

Великая стратегия успеха: забудьте об упорстве. Думайте в категориях тестирования

Практика приводит к совершенству. НЕТ!

Откуда все же берутся эти нелепые идеи об упорстве?

Разве деньгам важно, приходят они к вам легко или в результате изматывающего труда?

Что такое «отступить»?

Те, кто отступает, выигрывают по-крупному

Глава 8. Совет по инвестированию может нанести больший вред, нежели отсутствие совета

«Сэкономленный цент – заработанный цент»

Как нарушить правила управления деньгами – мы переходим к нестандартным инвесторам

Смело отправляться туда, куда другие боятся ступить

Может ли окупиться банальное, скучное, безликое инвестирование?

Я бы предпочел вложить деньги в повторное изобретение, чем рисковать с неизвестным

Хотите безопасности и стабильности? Банк может оказаться не лучшим выбором

Революция в сфере недвижимости

Вернемся к леди из Бирдстауна

Глава 9. Вкратце про несколько мифов об успехе, разбитых в пух и прах

«Какое отношение к этому имеет удача?»

«Поспешишь – людей насмешишь»

Есть только одна скорость: быстрее

«Работая на ходу»

Успех и «скоростная горячка»

«Никогда не смешивайте бизнес и удовольствие»

Возможно, унабомбист был прав

Глава 10. Эксклюзивный нестандартный совет молодым людям – и не только им

Как я получил свою первую работу, хотя ничего не умел

Дерзкое заявление помогло этому неопытному парню получить работу, которая сделала его богатым

Как я нанял сотрудницу за ноль долларов в год

Пару слов об отказе принимать слово «нет» за отказ

У вас мгновенно пропадут ВСЕ конкуренты

Глава 11. Когда вас кусает собака, разве вы говорите: «спасибо тебе, славный песик»?

Есть такие клиенты, без которых лучше обойтись

Клиент для каждого бизнеса, бизнес для каждого клиента

«Motels 6» оставляет свет только для некоторых людей

Право на хвастовство

Ежегодная чистка

Глава 12. Предупреждение: быстро разбогатеть нельзя. Или можно?

Включите телевизор – машину по производству денег

Как это делает Хьюзенга? Быстро

Волшебная сила слова «три»

Почему «медленно» намного сложнее, чем «быстро»

Глава 13. «Чтобы сделать деньги, нужны деньги»

Как игнорирование традиционных представлений o деньгах помогло добиться феноменального успеха

Нехватка денег – всего лишь отговорка

Современные технологии максимально упрощают процесс создания бизнеса без больших денег

Глава 14. Может ли быть, что товар вообще не имеет значения?

Позвольте мне разрушить парочку ваших иллюзий

Товар роли не играет – главное, что вы с ним делаете

Стараться защитить товар – все равно что пытаться заставить ребенка оставаться чистым за час до похода в церковь

На что следует обратить внимание, если вы хотите сделать свой товар успешным

Глава 15. Иллюзии маркетинга

Предводители хаоса

В розничной торговле властвует хаос

Совершенно новый критерий оценки делового успеха

Секрет максимальных прибылей – МЕНЬШЕ новых клиентов, больше услуг

Глава 16. Иллюзии менеждмента

Тщательно разработанный бизнес-план, сложные рыночные исследования и экспертный анализ – какая от них польза?

Предчувствие, интуиция, предположения – о боже!

«Я их лидер. Куда они все ушли?»

Как тайные операции за спиной начальства развивают американский рынок

Добродетель справедливого и беспристрастного лидера. НЕТ!!!

Почему «дискриминированный менеджмент» имеет такие высокие результаты

«Нулевые дефекты», стремление к совершенству, безупречное качество и все такое прочее

Как Саддам Хусейн распоряжается новыми идеями

Глава 17 «Работает – не трогай». Только если вы сами не хотите перемен

Большие свечи

Как я изменил стиль рекламы своих клиентов, делая все наоборот

Рыночные ниши превращаются в западню

Во всем виновата неправильная мотивировка

Глава 18. Мои любимые бунтари

Доктор Д. Д. Палмер

Айн Рэнд

Билл Беннет

Уолт Дисней

Тони Беннет

Букер Т. Вашингтон

Коломбо

Билл Мейхер

Авторское послесловие

Отрывок из книги

1. «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. Позвоните мне, и у меня всегда найдется для вас несколько неприятных новостей.

2. «Будьте чисты сердцем» – и ждите вознаграждения. Почему же так много подлых, наглых и бессовестных людей совсем неплохо устраиваются в жизни?

.....

● Позитивном мышлении

● Приятных манерах

.....