Стратегии продвижения для повышения продаж с помощью цифровых технологий

Оглавление

Дэн Уокер. Стратегии продвижения для повышения продаж с помощью цифровых технологий

Как увеличить продажи? Золотые стратегии

Стратегия 1: увеличение продаж за счет новых клиентов

Стратегия 2: увеличение продаж через существующих клиентов

Стратегия 3: Увеличение продаж за счет увеличения частоты покупок

Основа для мер по увеличению продаж

Идеи для практики, чтобы увеличить продажи

Увеличение продаж любой ценой? – Причины за и против

Увеличение продаж равняется увеличению прибыли?

У вас есть ресурсы?

Больше сотрудников в сфере маркетинга и продаж

Используйте интернет-маркетинг

Увеличьте свои цены

Сосредоточьтесь на своих существующих клиентах

Обучайтесь

Разница между маркетинговыми стратегиями push и pull

Разница между push и pull маркетингом

Поисковая оптимизация (SEO)

Маркетинг в области СМИ

Платная поисковая и медийная реклама

Контент-маркетинг и оптимизация

Цифровые вывески в точках продаж – безграничные возможности оцифровки

Цифровая трансформация торговой точки

Цифровые вывески от Кока-Кола до смартфона в точках продаж

Технология Oled – еще больше способностей

Расширения улучшают качество обслуживания клиентов

Заключение

Отрывок из книги

Во многих компаниях продавцы сталкиваются с целью «увеличения продаж». Возникает рабочее задание, при котором часто возникает вопрос «как?». Потому что для того, чтобы соответствующим образом стимулировать бизнес и продавать больше, нужна крепкая стратегия.

Многие компании пытаются увеличить свои продажи, расширяя свои предложения. Это может показаться логичным, но иногда работает с точностью наоборот. Потому что лоток продавца, состоящий из различных продуктов и услуг, потенциально может затруднить для вас как продажи, так и маркетинг. Поэтому нужно понять следует ли вам, возможно, сократить свой ассортимент и, таким образом, сознательно отказаться от определенных продуктов и услуг или даже от целых областей бизнеса. Конечно, существует риск больше не достичь определенных целевых групп и потерять клиентов. С другой стороны, можно улучшить свои ключевые компетенции, четко позиционировать себя как специалиста в своей области и более конкретно согласовать предложение и коммуникацию с остальными целевыми группами и клиентами.

.....

Рост затрат и усиление давления со стороны конкурентов могут отрицательно сказаться на продажах. Поэтому следует регулярно проверять свои расчеты и соответствующим образом корректировать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и экономичными. В качестве альтернативы повышению цен или скидкам можно рассматривать возможность использования различных ценовых планок и, например, предложить версии ваших продуктов начального или премиального уровня. Таким образом, не только увеличивается шанс привлечь новые группы клиентов, но и повысить готовность тратить больше денег, чем планировалось.

Сотрудничество также может повысить ваши продажи. Работа с подходящим партнером может привести не только к идеям новых совместных предложений (например, продуктов с дополнительными услугами). Даже взаимная рекомендация (ссылки, ключевые мнения лидера), совместная деятельность (в виде мероприятий) или взаимная поддержка (в виде сообщений в гостевом блоге) могут помочь привлечь новые рабочие места в страну.

.....